4 pasos para crear contenido que convierta

Como cualquier vendedor de contenido experimentado debería saber, hay mucho más en el marketing de contenido que simplemente crear una infografía llamativa o escribir una publicación de blog, publicarla, cruzar los dedos y esperar lo mejor.

Para generar clientes potenciales a partir de su estrategia de contenido, debeconsiderar tanto el contenido como la experiencia del contenido .El contenido no solo debe ser valioso para su audiencia, sino que también debe ser parte de una experiencia de contenido bien optimizada para que se convierta en contenido que convierta a los visitantes en clientes potenciales.

Pero, ¿cómo puedes construir exactamente una experiencia de contenido de alta conversión? ¡Siga estos cuatro pasos y estará bien encaminado hacia la ciudad de conversión!

1. Considere el viaje de contenido

Antes de que pueda crear su experiencia de contenido, debe comprender con quién está hablando, así como también cómo, cuándo, dónde y por qué están consumiendo su contenido.

Esto comienza con la definición de sus personajes compradores. Comprender cuáles son sus necesidades y cuáles son sus prioridades. Una vez que conozca las necesidades y los puntos débiles de sus personas, puede comenzar a llenar los vacíos con contenido. Cree contenido para todas las etapas del embudo y comprenda el objetivo o propósito específico de cada pieza de contenido.

Parte de comprender lo que su audiencia necesita es comprender el proceso del comprador, desde el conocimiento hasta la consideración y la toma de decisiones. Sin embargo, también es importante tener en cuenta que el viaje del contenido no es una línea recta, como explica Rand Fishkin, tener contenido que aborde las necesidades específicas de su audiencia en cada etapa del viaje, independientemente de dónde salte su prospecto en el camino, es el primer paso para construir una experiencia de contenido de alta conversión.

2. Crea contenido valioso

Una vez que haya identificado sus brechas de contenido, no puede simplemente llenarlas con contenido antiguo. Su contenido debe ser valioso para su audiencia.

Dado que el valor es subjetivo, analicemos eso un poco más. Al crear contenido, tenga en cuenta lo siguiente:

• Relevancia : ¿tu contenido es adecuado para tu audiencia?No hay dos audiencias exactamente iguales. Tómese el tiempo para profundizar para descubrir qué quiere su audiencia y haga que su contenido sea relevante para ellos para que realmente se interesen por él.
• Coherencia : ¿tu contenido se alinea con las expectativas de tu audiencia?La consistencia es a partes iguales la frecuencia y estar en la marca. Su contenido debe ser excelente cada vez para que sus lectores regresen una y otra vez.
• Confiabilidad : ¿es legítimo y creíble?La credibilidad es clave en el marketing de contenidos. Mirando hacia atrás en el cuadro de marketing de contenido de Rand anterior, ha reservado un bloque completo para generar confianza. Tómese el tiempo para editar y verificar su contenido y, sobre todo, no haga promesas que no pueda cumplir en su contenido.
• Autenticidad : ¿prueba que eres humano?A los humanos les gusta hablar con humanos, no con máquinas, ¡así que no tengas miedo de inyectar un poco de personalidad en tu contenido! Su contenido es una excelente manera de facilitar la comunicación y diferenciar su marca.
• Utilidad : ¿beneficia a su audienciaen este momento?Sobre todo, asegúrese de que su contenido sea procesable y práctico. No todo el contenido debe proporcionar un conjunto claro de pasos para resolver un problema. Dicho esto, ningún lector debe hacer clic fuera de su contenido pensando: "Eso fue una pérdida de tiempo". Una vez más, profundice en las personas de su comprador y tómese el tiempo suficiente para generar buenas ideas que seguramente ganen a su audiencia.

Así que ha identificado sus brechas de contenido y las está llenando con contenido valioso. ¿Qué sigue?

3. Optimice la experiencia de contenido

Asegúrese de que su contenido asombroso y valioso viva en una experiencia de contenido igualmente asombrosa. Pero, ¿qué implica esto exactamente?

Una analogía que nos encanta usar en Uberflip cuando explicamos la experiencia del contenido es la experiencia de compra de IKEA.

Escúchame: imagina lo horrible que sería la experiencia de compra en IKEA si atravesaras las puertas corredizas dobles y aterrizaras en una pila desordenada de muebles. Bastante desagradable, ¿verdad? En cambio, IKEA proporciona una ruta clara de participación que lo guía a través de la tienda y, en última instancia, lo lleva a la caja.

Haga lo mismo con su experiencia de contenido: facilite a los lectores encontrar lo que buscan y proporcione a los lectores de su contenido una ruta clara sobre lo que deben hacer a continuación.

Es posible que haya creado el contenido correcto para que coincida con la audiencia correcta, pero esto no significa nada si no se encuentra con ellos en el momento o lugar correctos. Hablamos de diseño receptivo, pero de lo que realmente se trata es de una experiencia receptiva centrada en el lector. Asegúrese de que la experiencia sea receptiva para que su contenido se pueda consumir según la conveniencia de su audiencia, independientemente de las restricciones del dispositivo.

Organice su contenido estratégicamente y no haga que sea difícil de encontrar (p. ej., no lo oculte en menús dentro de menús). Proporcione recomendaciones de contenido y, lo que es más importante, incluya llamadas a la acción contextuales y específicas para que sus lectores puedan avanzar fácilmente a través del viaje de contenido mencionado anteriormente.

Guíe a sus lectores hacia donde deben ir para cumplir sus objetivos (resolver un punto débil) y los suyos (conversiones).

4. Portal estratégico de contenido para la generación de prospectos

Has enganchado a tu audiencia con contenido increíble y los has guiado a través de tu increíble experiencia de contenido. ¡Ahora, hagamos que se conviertan!

La generación de leads está en los CTA que presentas a tu audiencia. Como se mencionó anteriormente, sus CTA deben ser lo más específicas y contextuales posible ; por ejemplo, no incluya una CTA para descargar "Guíapara principiantesde marketing por correo electrónico" en una infografía sobre "Marketing por correo electrónicoavanzado".Simplemente no tiene sentido. Una vez más, facilita que tu audiencia sepa qué hacer a continuación, no los confundas con llamadas a la acción discordantes y fuera de contexto.

Por supuesto, su estrategia de generación de prospectos no será efectiva si bloquea cada pieza de contenido que crea. Adjunte solo su contenido premium, el material que es tan bueno que las personas estarían dispuestas a "pagar" por él con su información.

Finalmente, considere la estrategia correcta para filtrar su contenido. Hay un par de opciones disponibles para filtrar contenido de manera efectiva:

Páginas de destino: las páginas de destino son excelentes porque le permiten probar todo: titulares, imágenes, colores, etc.Facilitan que su prospecto complete una acción y, en última instancia, se convierta. Sin embargo, las páginas de destino a menudo pueden crear fugas en el viaje de interacción con el contenido que diseñas porque requieren que tu audiencia se elimine de la experiencia. Para consumir el contenido deseado, primero deben aterrizar en la página de destino y luego esperar a que el contenido llegue a su bandeja de entrada al completar el formulario. La ventaja aquí es que este proceso valida la dirección de correo electrónico como viable.

CTA superpuestos: los CTA superpuestos, o "CTA emergentes", brindan un enfoque más integrado para la generación de prospectos.A diferencia de las páginas de destino, se pueden colocar directamente sobre un contenido, lo que facilita la sensación de que el contenido está “simplemente fuera de alcance”. Al finalizar, los usuarios pueden consumir inmediatamente el contenido sin tener que abandonar la experiencia de contenido, lo que ayuda a crear una experiencia de contenido más ajustada.

Montaje de la experiencia de contenido

Para resumir: la generación de clientes potenciales con su contenido comienza con una comprensión profunda de su audiencia y el viaje del contenido. Una vez que esto se ha establecido, las brechas de contenido deben llenarse con contenido valioso que hará que su audiencia regrese por más.

Una vez que haya enganchado a su audiencia con el contenido, asegúrese de que accedan a una experiencia de contenido bien optimizada que esté diseñada para ayudarlos a convertir. Comparta su contenido premium con CTA, siempre que estén dirigidos y contextualizados dentro de su experiencia de contenido. ¡No pasará mucho tiempo para que los clientes potenciales comiencen a llegar!

¿Listo para implementar su propio plan de contenido? Consulte nuestro kit de herramientas del plan de contenido y le daremos todos los recursos que necesitará para aprender a ofrecer contenido que atraiga a posibles compradores y cree afinidad con la marca. El kit de herramientas lo ayudará a desarrollar personajes de compradores, trazar el viaje de toma de decisiones de su comprador y brindarles contenido que los ayudará en cada etapa del viaje.