4 kroki do tworzenia treści, które konwertują

Każdy doświadczony marketer powinien wiedzieć, że content marketing to coś więcej niż tylko stworzenie efektownej infografiki lub napisanie posta na blogu, opublikowanie go, trzymanie kciuków i nadzieja na najlepsze.

Aby generować potencjalnych klientów na podstawie strategii dotyczącej treści, należywziąć pod uwagę zarówno treść, jak i doświadczenie związane z treścią .Treść musi być nie tylko wartościowa dla odbiorców, ale także musi być częścią dobrze zoptymalizowanej treści, aby stała się treścią, która przekształci odwiedzających w potencjalnych klientów.

Ale jak dokładnie możesz zbudować treści o wysokiej konwersji? Wykonaj te cztery kroki, a będziesz na dobrej drodze do miasta konwersji!

1. Rozważ podróż treścią

Zanim będziesz mógł budować swoje wrażenia z treści, musisz zrozumieć, z kim rozmawiasz, a także jak, kiedy, gdzie i dlaczego konsumują Twoje treści.

Zaczyna się od zdefiniowania person kupujących. Zrozum, jakie są ich potrzeby i jakie są ich priorytety. Gdy poznasz potrzeby i problemy swoich osobowości, możesz zacząć wypełniać luki treścią. Twórz treści dla wszystkich etapów lejka i zrozum konkretny cel lub przeznaczenie każdego elementu treści.

Częścią zrozumienia potrzeb odbiorców jest zrozumienie procesu zakupowego, od świadomości, przez rozważenie zakupu, po podjęcie decyzji. Jednak ważne jest również, aby pamiętać, że droga do treści nie jest linią prostą — jak wyjaśnia Rand Fishkin, posiadanie treści, które zaspokajają specyficzne potrzeby odbiorców na każdym etapie podróży, niezależnie od tego, gdzie potencjalny klient wskakuje na ścieżkę, jest pierwszy krok do stworzenia treści o wysokiej konwersji.

2. Twórz wartościowe treści

Po zidentyfikowaniu luk w treści nie możesz po prostu wypełnić ich starą treścią. Twoje treści muszą być wartościowe dla odbiorców.

Ponieważ wartość jest subiektywna, podzielmy ją nieco bardziej. Podczas tworzenia treści należy wziąć pod uwagę następujące kwestie:

• Trafność — czy Twoje treści są odpowiednie dla odbiorców?Nie ma dwóch takich samych odbiorców. Poświęć trochę czasu na pogłębienie wiedzy, aby dowiedzieć się, czego chcą Twoi odbiorcy, i spraw, aby Twoje treści były dla nich odpowiednie, tak aby naprawdę ich to interesowało.
• Spójność — czy Twoje treści są zgodne z oczekiwaniami odbiorców?Spójność to równe części częstotliwości i bycie zgodnym z marką. Twoje treści powinny być świetne za każdym razem, aby Twoi czytelnicy wracali raz po raz.
• Wiarygodność — czy jest uzasadniona i wiarygodna?Wiarygodność jest kluczem w content marketingu. Patrząc wstecz na powyższy wykres marketingu treści Randa, odłożył on cały blok na budowanie zaufania. Poświęć czas na edytowanie i sprawdzanie treści, a przede wszystkim nie składaj obietnic, których nie możesz dotrzymać w swoich treściach.
• Autentyczność — czy dowodzi, że jesteś człowiekiem?Ludzie lubią rozmawiać z ludźmi, a nie z maszynami, więc nie bój się dodać odrobinę osobowości do swoich treści! Twoje treści to świetny sposób na ułatwienie komunikacji i wyróżnienie Twojej marki.
• Przydatność — czy jest to korzystne dla odbiorcóww tej chwili?Przede wszystkim upewnij się, że Twoje treści są przydatne i praktyczne. Nie wszystkie treści muszą zapewniać jasny zestaw kroków w celu rozwiązania problemu. To powiedziawszy, żaden czytelnik nie powinien klikać treści, myśląc: „To była strata mojego czasu”. Ponownie przejdź do swoich osobowości kupujących i poświęć wystarczająco dużo czasu, aby wymyślić dobre pomysły, które z pewnością przekonają odbiorców.

Więc zidentyfikowałeś swoje luki w treści i wypełniasz je wartościowymi treściami. Co następne?

3. Zoptymalizuj wrażenia z treści

Upewnij się, że Twoje niesamowite, wartościowe treści żyją w równie niesamowitych treściach. Ale co to dokładnie oznacza?

Analogią, którą uwielbiamy używać w Uberflip podczas wyjaśniania treści, jest doświadczenie zakupowe w IKEA.

Wysłuchaj mnie: wyobraź sobie, jak okropne byłyby zakupy w IKEA, gdybyś przeszedł przez podwójne przesuwane drzwi i wylądował na stercie mebli. Dość nieprzyjemne, prawda? Zamiast tego IKEA zapewnia jasną ścieżkę zaangażowania, która prowadzi Cię przez sklep i ostatecznie prowadzi do kasy.

Zrób to samo ze swoimi treściami — ułatw czytelnikom znalezienie tego, czego szukają, i zapewnij czytelnikom treści jasną ścieżkę, co powinni zrobić dalej.

Być może stworzyłeś odpowiednią treść, aby dopasować się do właściwych odbiorców, ale to nic nie znaczy, jeśli nie spotyka się z nimi we właściwym czasie lub miejscu. Mówimy o responsywnym projektowaniu, ale tak naprawdę chodzi o responsywne doświadczenie skupione wokół czytelnika. Upewnij się, że środowisko jest responsywne, dzięki czemu Twoje treści będą mogły być przeglądane w dogodny dla odbiorców sposób, niezależnie od ograniczeń urządzenia.

Organizuj swoje treści w sposób strategiczny i nie utrudniaj ich wyszukiwania (np. nie ukrywaj ich w menu w menu). Dostarczaj rekomendacje dotyczące treści i, co najważniejsze, uwzględniaj kontekstowe, ukierunkowane wezwania do działania, aby Twoi czytelnicy mogli łatwo przejść przez wspomnianą podróż treści.

Poprowadź swoich czytelników tam, gdzie muszą się udać, aby osiągnąć zarówno swoje cele (rozwiązanie problemu), jak i Twoje (konwersje).

4. Strategicznie twórz treści w celu generowania potencjalnych klientów

Zafascynowałeś swoich odbiorców niesamowitymi treściami i poprowadziłeś ich przez niesamowite treści. A teraz zachęćmy ich do nawrócenia!

Generowanie leadów jest zawarte w wezwaniach do działania, które przedstawiasz odbiorcom. Jak wspomniano powyżej, wezwania do działania muszą być jak najbardziej ukierunkowane i kontekstowe — na przykład nie należy dołączać wezwania do pobrania „Przewodnika po marketingu e-mailowymdla początkujących” na infografice dotyczącej „Zaawansowanegomarketingu e-mailowego”.To po prostu nie ma sensu. Ponownie, ułatw odbiorcom, aby wiedzieli, co robić dalej — nie myl ich z irytującymi, wyrwanymi z kontekstu wezwaniami do działania.

Oczywiście Twoja strategia generowania leadów nie będzie skuteczna, jeśli zablokujesz każdą pojedynczą treść, którą tworzysz. Bramkuj tylko treści premium, które są tak dobre, że ludzie byliby skłonni „zapłacić” za nie swoimi informacjami.

Na koniec zastanów się nad właściwą strategią bramkowania treści. Dostępnych jest kilka opcji skutecznego bramkowania treści:

Strony docelowe: Strony docelowe są świetne, ponieważ pozwalają przetestować wszystko — nagłówki, obrazy, kolory i tak dalej.Ułatwiają potencjalnemu klientowi wykonanie jednej czynności i ostatecznie dokonanie konwersji. Jednak strony docelowe mogą często powodować przecieki w projektowanej ścieżce zaangażowania w treść, ponieważ wymagają usunięcia odbiorców z doświadczenia. Aby skonsumować pożądaną treść, musi najpierw wylądować na stronie docelowej, a następnie poczekać, aż treść dotrze do skrzynki odbiorczej po wypełnieniu formularza. Zaletą jest to, że ten proces sprawdza poprawność adresu e-mail jako wykonalnego.

Nakładki CTA: Nakładki wezwania do działania lub „wyskakujące wezwania do działania” zapewniają bardziej zintegrowane podejście do generowania potencjalnych klientów.W przeciwieństwie do stron docelowych, można je umieścić bezpośrednio nad treścią, co daje wrażenie, że treść jest „po prostu poza zasięgiem”. Po zakończeniu użytkownicy mogą natychmiast konsumować treści bez wychodzenia z treści, pomagając w ten sposób w stworzeniu ściślejszego doświadczenia z treścią.

Składanie doświadczenia treści

Podsumowując: generowanie leadów za pomocą treści zaczyna się od dogłębnego zrozumienia odbiorców i podróży po treści. Po ustaleniu tego, luki w treści muszą zostać wypełnione wartościowymi treściami, które sprawią, że Twoi odbiorcy będą wracać po więcej.

Gdy już zainteresujesz odbiorców treścią, upewnij się, że trafią do dobrze zoptymalizowanej treści, która ma pomóc im w konwersji. Zabezpiecz swoje treści premium za pomocą wezwań do działania, o ile są one ukierunkowane i kontekstowe w ramach Twoich treści. Nie potrwa długo, zanim tropy zaczną napływać!

Gotowy do wdrożenia własnego planu zawartości? Zapoznaj się z naszym zestawem narzędzi do planowania treści, a udostępnimy Ci wszystkie zasoby, których potrzebujesz, aby dowiedzieć się, jak wyświetlać treści, które przyciągają potencjalnych nabywców i tworzą sympatię do marki. Zestaw narzędzi pomoże Ci opracować persony kupujących, zaplanować proces decyzyjny kupującego i udostępnić mu treści, które pomogą mu na każdym etapie podróży.