4 étapes pour créer du contenu qui convertit

Comme tout spécialiste du marketing de contenu chevronné devrait le savoir, le marketing de contenu ne se limite pas simplement à créer une infographie flashy ou à écrire un article de blog, à le publier, à croiser les doigts et à espérer le meilleur.

Afin de générer des prospects à partir de votre stratégie de contenu, vous deveztenir compte à la fois du contenu et de l'expérience de contenu .Non seulement le contenu doit être précieux pour votre public, mais il doit également faire partie d'une expérience de contenu bien optimisée afin qu'il devienne un contenu qui convertit les visiteurs en prospects.

Mais comment pouvez-vous exactement créer une expérience de contenu à haute conversion ? Suivez ces quatre étapes et vous serez sur la bonne voie vers la ville de conversion !

1. Considérez le parcours du contenu

Avant de pouvoir créer votre expérience de contenu, vous devez comprendre à qui vous parlez, ainsi que comment, quand, où et pourquoi ils consomment votre contenu.

Cela commence par la définition de vos buyer personas. Comprendre quels sont leurs besoins et où se situent leurs priorités. Une fois que vous connaissez les besoins et les points faibles de vos personnages, vous pouvez commencer à combler les lacunes avec du contenu. Créez du contenu pour toutes les étapes de l'entonnoir et comprenez l'objectif ou le but spécifique de chaque élément de contenu.

Une partie de la compréhension des besoins de votre public consiste à comprendre le processus d'achat, de la sensibilisation à la considération, en passant par la prise de décision. Cependant, il est également important de noter que le parcours du contenu n'est pas une ligne droite - comme l'explique Rand Fishkin, avoir un contenu qui répond aux besoins spécifiques de votre public à chaque étape du parcours, quel que soit l'endroit où votre prospect saute sur le chemin, est la première étape pour créer une expérience de contenu à haute conversion.

2. Créer un contenu de valeur

Une fois que vous avez identifié vos lacunes de contenu, vous ne pouvez pas simplement les combler avec n'importe quel ancien contenu. Votre contenu doit être précieux pour votre public.

Puisque la valeur est subjective, décomposons cela un peu plus. Lors de la création de contenu, tenez compte des points suivants :

• Pertinence — Votre contenu convient-il à votre public ?Il n'y a pas deux publics identiques. Prenez le temps de creuser pour découvrir ce que votre public veut et faites en sorte que votre contenu soit pertinent pour eux afin qu'ils s'en soucient réellement.
• Cohérence — Votre contenu correspond-il aux attentes de votre public ?La cohérence est égale à la fréquence et à la marque. Votre contenu doit être excellent à chaque fois afin que vos lecteurs reviennent encore et encore.
• Fiabilité — Est-ce légitime et crédible ?La crédibilité est la clé du marketing de contenu. En regardant le tableau de marketing de contenu de Rand ci-dessus, il a mis de côté tout un bloc pour renforcer la confiance. Prenez le temps de modifier et de vérifier votre contenu, et surtout, ne faites pas de promesses que vous ne pouvez pas tenir dans votre contenu.
• Authenticité - Cela prouve-t-il que vous êtes humain ?Les humains aiment parler aux humains, pas aux machines, alors n'ayez pas peur d'injecter un peu de personnalité dans votre contenu ! Votre contenu est un excellent moyen de faciliter la communication et de différencier votre marque.
• Utilité — Cela profite-t-il à votre publicen ce moment ?Avant tout, assurez-vous que votre contenu est exploitable et pratique. Tous les contenus n'ont pas besoin de fournir un ensemble clair d'étapes pour résoudre un problème. Cela dit, aucun lecteur ne devrait cliquer sur votre contenu en pensant : "C'était une perte de temps." Encore une fois, explorez vos personnalités d'acheteur et prenez suffisamment de temps pour trouver de bonnes idées qui ne manqueront pas de séduire votre public.

Vous avez donc identifié vos lacunes de contenu et les comblez avec un contenu précieux. Et ensuite ?

3. Optimisez l'expérience de contenu

Assurez-vous que votre contenu génial et précieux vit dans une expérience de contenu tout aussi géniale. Mais qu'est-ce que cela implique exactement ?

Une analogie que nous aimons utiliser chez Uberflip pour expliquer l'expérience de contenu est l'expérience d'achat IKEA.

Écoutez-moi : Imaginez à quel point l'expérience de magasinage IKEA serait horrible si vous franchissiez les doubles portes coulissantes et atterrissiez dans une pile de meubles en désordre. Plutôt désagréable, non ? Au lieu de cela, IKEA fournit un chemin d'engagement clair qui vous guide dans le magasin et vous mène finalement à la caisse.

Faites de même avec votre expérience de contenu - permettez aux lecteurs de trouver facilement ce qu'ils recherchent et fournissez à vos lecteurs de contenu un chemin clair quant à ce qu'ils doivent faire ensuite.

Vous avez peut-être créé le bon contenu pour correspondre au bon public, mais cela ne signifie rien s'il ne le rencontre pas au bon moment ou au bon endroit. Nous parlons de conception réactive, mais il s'agit en réalité d'une expérience réactive centrée sur le lecteur. Assurez-vous que l'expérience est réactive afin que votre contenu puisse être consommé à la convenance de votre public, quelles que soient les restrictions de l'appareil.

Organisez votre contenu de manière stratégique et ne le rendez pas difficile à trouver (par exemple, ne le cachez pas dans des menus à l'intérieur de menus). Fournissez des recommandations de contenu et, surtout, incluez des CTA contextuels et ciblés afin que vos lecteurs puissent facilement parcourir le parcours de contenu susmentionné.

Guidez vos lecteurs là où ils doivent aller pour atteindre à la fois leurs objectifs (résoudre un problème) et les vôtres (conversions).

4. Portail stratégique du contenu pour la génération de leads

Vous avez accroché votre public avec un contenu incroyable et l'avez guidé à travers votre expérience de contenu incroyable. Maintenant, amenons-les à se convertir !

La génération de leads est entièrement dans les CTA que vous présentez à votre public. Comme mentionné ci-dessus, vos CTA doivent être aussi ciblés et contextuels que possible - par exemple, n'incluez pas de CTA pour télécharger "A Beginner'sGuide to Email Marketing" sur une infographie sur "AdvancedEmail Marketing".Cela n'a tout simplement aucun sens. Encore une fois, faites en sorte que votre public sache facilement quoi faire ensuite - ne les confondez pas avec des CTA discordants et hors contexte.

Bien sûr, votre stratégie de génération de leads ne sera pas efficace si vous bloquez chaque élément de contenu que vous créez. Ne diffusez que votre contenu premium, le contenu qui est si bon que les gens seraient prêts à le « payer » avec leurs informations.

Enfin, réfléchissez à la bonne stratégie pour verrouiller votre contenu. Plusieurs options sont disponibles pour verrouiller efficacement le contenu :

Pages de destination : les pages de destination sont excellentes car elles vous permettent de tout tester : titres, images, couleurs, etc.Ils permettent à votre prospect d'effectuer facilement une action et, finalement, de se convertir. Cependant, les pages de destination peuvent souvent créer des fuites dans le parcours d'engagement de contenu que vous concevez, car elles nécessitent que votre public soit retiré de l'expérience. Afin de consommer le contenu souhaité, ils doivent d'abord atterrir sur la page de destination, puis attendre que le contenu arrive dans leur boîte de réception après avoir rempli le formulaire. L'avantage ici est que ce processus valide l'adresse e-mail comme viable.

CTA superposés : les CTA superposés, ou "CTA contextuels", offrent une approche plus intégrée de la génération de leads.Contrairement aux pages de destination, elles peuvent être placées directement sur un élément de contenu, ce qui donne l'impression que le contenu est "juste hors de portée". Une fois terminé, les utilisateurs peuvent immédiatement consommer le contenu sans jamais quitter l'expérience de contenu, contribuant ainsi à créer une expérience de contenu plus étroite.

Assemblage de l'expérience de contenu

Pour résumer : générer des prospects avec votre contenu commence par une compréhension approfondie de votre public et du parcours du contenu. Une fois que cela a été établi, les lacunes de contenu doivent être comblées avec un contenu précieux qui incitera votre public à revenir pour plus.

Une fois que vous avez accroché votre public avec du contenu, assurez-vous qu'il atterrit dans une expérience de contenu bien optimisée, conçue pour l'aider à convertir. Gérez votre contenu premium avec des CTA, tant qu'ils sont ciblés et contextuels dans votre expérience de contenu. Il ne faudra pas longtemps pour que les prospects commencent à affluer !

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