4 шага к созданию контента, который конвертирует

Как должен знать любой опытный контент-маркетолог, контент-маркетинг — это гораздо больше, чем просто создание яркой инфографики или написание поста в блоге, его публикация, скрещивание пальцев и надежда на лучшее.

Чтобы привлечь потенциальных клиентов с помощью вашей контент-стратегии, вам необходимоучитывать как сам контент, так и его опыт .Контент должен быть не только ценен для вашей аудитории, но также должен быть частью хорошо оптимизированного контента, чтобы он стал контентом, который превращает посетителей в потенциальных клиентов.

Но как именно вы можете создать контент с высокой конверсией? Следуйте этим четырем шагам, и вы будете на пути к преобразованию города!

1. Подумайте о контент-путешествии

Прежде чем вы сможете создать свой контент, вам нужно понять, с кем вы разговариваете, а также как, когда, где и почему они потребляют ваш контент.

Это начинается с определения вашего покупателя. Поймите, каковы их потребности и где лежат их приоритеты. Как только вы узнаете потребности и болевые точки ваших персонажей, вы можете начать заполнять пробелы контентом. Создавайте контент для всех этапов воронки и понимайте конкретную цель или назначение каждого отдельного фрагмента контента.

Частью понимания того, что нужно вашей аудитории, является понимание процесса покупки, от осознания до рассмотрения и принятия решения. Тем не менее, также важно отметить, что путешествие по контенту не является прямой линией — как объясняет Рэнд Фишкин, наличие контента, отвечающего конкретным потребностям вашей аудитории на каждом этапе пути, независимо от того, где ваш потенциальный клиент прыгает на пути, является первый шаг к созданию контента с высокой конверсией.

2. Создавайте ценный контент

После того, как вы определили пробелы в своем контенте, вы не можете просто заполнить их каким-либо старым контентом. Ваш контент должен быть ценен для вашей аудитории.

Поскольку ценность субъективна, давайте разберем ее еще немного. При создании контента учитывайте следующее:

• Релевантность — подходит ли ваш контент для вашей аудитории?Нет двух одинаковых аудиторий. Потратьте время на детализацию, чтобы узнать, чего хочет ваша аудитория, и сделайте свой контент актуальным для них, чтобы они действительно заботились о нем.
• Последовательность — соответствует ли ваш контент ожиданиям вашей аудитории?Постоянство — это частота равных частей и соответствие бренду. Ваш контент должен быть отличным каждый раз, чтобы ваши читатели возвращались снова и снова.
• Надежность — это законно и правдоподобно?Доверие является ключевым фактором в контент-маркетинге. Оглядываясь назад на диаграмму контент-маркетинга Рэнда выше, он выделил целый блок для укрепления доверия. Найдите время, чтобы отредактировать и проверить свой контент, и, прежде всего, не давайте обещаний, которые вы не можете выполнить в своем контенте.
• Подлинность — доказывает ли это, что вы человек?Людям нравится разговаривать с людьми, а не с машинами, поэтому не бойтесь привносить в свой контент немного индивидуальности! Ваш контент — отличный способ облегчить общение и выделить ваш бренд.
• Полезность — приносит ли это пользу вашей аудиториипрямо сейчас?Прежде всего, убедитесь, что ваш контент действенный и практичный. Не весь контент должен содержать четкий набор шагов для решения проблемы. Тем не менее, ни один читатель не должен щелкать ваш контент, думая: «Это была пустая трата моего времени». Опять же, углубитесь в портреты ваших покупателей и потратьте достаточно времени, чтобы придумать хорошие идеи, которые обязательно покорят вашу аудиторию.

Итак, вы определили пробелы в своем контенте и заполняете их ценным контентом. Что дальше?

3. Оптимизируйте работу с контентом

Убедитесь, что ваш удивительный, ценный контент живет в столь же потрясающем контенте. Но что именно это влечет за собой?

Аналогия, которую мы любим использовать в Uberflip, объясняя впечатления от контента, — это опыт покупок в IKEA.

Выслушайте меня: представьте, насколько ужасным был бы шопинг в ИКЕА, если бы вы прошли через двойные раздвижные двери и приземлились на беспорядочную груду мебели. Довольно неприятно, правда? Вместо этого IKEA предлагает четкий маршрут взаимодействия, который проведет вас по магазину и в конечном итоге приведет вас к кассе.

Сделайте то же самое с вашим контентом — упростите для читателей поиск того, что они ищут, и предоставьте читателям вашего контента четкий путь относительно того, что им следует делать дальше.

Возможно, вы создали правильный контент для правильной аудитории, но это ничего не значит, если он не встречается с ними в нужное время или в нужном месте. Мы говорим об адаптивном дизайне, но на самом деле речь идет об адаптивном опыте, ориентированном на читателя. Убедитесь, что интерфейс адаптивен , чтобы ваш контент можно было использовать так, как удобно вашей аудитории, независимо от ограничений устройства.

Стратегически организуйте свой контент и не усложняйте его поиск (например, не прячьте его в меню внутри меню). Предоставьте рекомендации по контенту и, что наиболее важно, включите контекстные целевые призывы к действию , чтобы ваши читатели могли легко перемещаться по вышеупомянутому путешествию по контенту.

Направляйте своих читателей туда, куда им нужно идти, чтобы достичь как своих целей (решение проблемы), так и ваших целей (конверсии).

4. Стратегически размещайте контент для лидогенерации

Вы зацепили свою аудиторию потрясающим контентом и провели их через свой потрясающий контент. Теперь давайте заставим их конвертировать!

Лидогенерация — это все в CTA, которые вы представляете своей аудитории. Как упоминалось выше, ваши призывы к действию должны быть как можно более целенаправленными и контекстуальными — например, не включайте призыв к действию для загрузки «Руководства по электронному маркетингудля начинающих» в инфографике «Расширенныйэлектронный маркетинг».Это просто не имеет смысла. Опять же, сделайте так, чтобы ваша аудитория знала, что делать дальше — не путайте их резкими, вырванными из контекста призывами к действию.

Конечно, ваша стратегия лидогенерации не будет эффективной, если вы будете блокировать каждый элемент контента, который создаете. Открывайте только премиум-контент, который настолько хорош, что люди были бы готовы «заплатить» за него своей информацией.

Наконец, подумайте о правильной стратегии блокировки вашего контента. Есть несколько вариантов для эффективной блокировки контента:

Целевые страницы. Целевые страницы хороши тем, что позволяют тестировать все — заголовки, изображения, цвета и так далее.Они позволяют вашим потенциальным клиентам легко выполнить одно действие и в конечном итоге совершить конверсию. Тем не менее, целевые страницы часто могут создавать утечки в процессе взаимодействия с контентом, который вы разрабатываете, потому что они требуют, чтобы ваша аудитория была удалена из опыта. Чтобы потреблять желаемый контент, они должны сначала попасть на целевую страницу, а затем дождаться поступления контента в свой почтовый ящик после заполнения формы. Положительным моментом здесь является то, что этот процесс проверяет адрес электронной почты как жизнеспособный.

Оверлейные CTA: Оверлейные CTA или «всплывающие CTA» обеспечивают более комплексный подход к лидогенерации.В отличие от целевых страниц, их можно размещать прямо над частью контента, создавая ощущение, что контент «просто недосягаем». По завершении пользователи могут немедленно использовать контент, не покидая его, что помогает создать более тесный опыт работы с контентом.

Сбор контента

Подводя итог: генерация потенциальных клиентов с помощью вашего контента начинается с глубокого понимания вашей аудитории и пути к контенту. Как только это будет установлено, пробелы в контенте должны быть заполнены ценным контентом, который заставит вашу аудиторию возвращаться снова и снова.

После того, как вы зацепите свою аудиторию контентом, убедитесь, что они получают хорошо оптимизированный контент, который разработан, чтобы помочь им совершить конверсию. Закрывайте свой премиум-контент с помощью CTA, если они нацелены и контекстуальны в вашем контенте. Лиды не заставят себя долго ждать!

Готовы реализовать собственный контент-план? Ознакомьтесь с нашим набором инструментов для контент-плана, и мы предоставим вам все ресурсы, которые вам понадобятся, чтобы узнать, как предоставлять контент, который привлекает потенциальных покупателей и повышает узнаваемость бренда. Инструментарий поможет вам создать образ покупателя, наметить путь принятия решения вашим покупателем и предоставить им контент, который поможет им на каждом этапе пути.