4 Schritte zum Erstellen von Inhalten, die konvertieren

Wie jeder erfahrene Content-Vermarkter wissen sollte, geht es beim Content-Marketing um viel mehr, als nur eine auffällige Infografik zu erstellen oder einen Blog-Beitrag zu schreiben, ihn zu veröffentlichen, die Daumen zu drücken und auf das Beste zu hoffen.

Um Leads aus Ihrer Content-Strategie zu generieren, müssen Siesowohl den Content als auch das Content-Erlebnis berücksichtigen .Die Inhalte müssen nicht nur für Ihr Publikum wertvoll sein, sondern auch Teil eines gut optimierten Inhaltserlebnisses, damit sie zu Inhalten werden, die Besucher in Leads umwandeln.

Aber wie genau können Sie ein hochkonvertierendes Inhaltserlebnis aufbauen? Befolgen Sie diese vier Schritte und Sie sind auf dem besten Weg zur Conversion City!

1. Betrachten Sie die Content Journey

Bevor Sie Ihr Inhaltserlebnis aufbauen können, müssen Sie verstehen, mit wem Sie sprechen und wie, wann, wo und warum sie Ihre Inhalte konsumieren.

Dies beginnt mit der Definition Ihrer Käuferpersönlichkeiten. Verstehen Sie, was ihre Bedürfnisse sind und wo ihre Prioritäten liegen. Sobald Sie die Bedürfnisse und Schmerzpunkte Ihrer Personas kennen, können Sie damit beginnen, die Lücken mit Inhalten zu füllen. Erstellen Sie Inhalte für alle Phasen des Trichters und verstehen Sie das spezifische Ziel oder den Zweck jedes einzelnen Inhalts.

Ein Teil des Verständnisses der Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe besteht darin, den Käuferprozess zu verstehen, von der Bekanntheit über die Überlegung bis hin zur Entscheidungsfindung. Es ist jedoch auch wichtig zu beachten, dass die Content-Reise keine gerade Linie ist – wie Rand Fishkin erklärt, Inhalte zu haben, die die spezifischen Bedürfnisse Ihres Publikums in jeder Phase der Reise ansprechen, unabhängig davon, wo Ihr potenzieller Kunde auf dem Weg hüpft der erste Schritt zum Aufbau eines hochkonvertierenden Inhaltserlebnisses.

2. Stellen Sie wertvolle Inhalte her

Sobald Sie Ihre Inhaltslücken identifiziert haben, können Sie sie nicht einfach mit irgendwelchen alten Inhalten füllen. Ihre Inhalte müssen für Ihr Publikum wertvoll sein.

Da der Wert subjektiv ist, lassen Sie uns das etwas genauer aufschlüsseln. Beachten Sie beim Erstellen von Inhalten Folgendes:

• Relevanz – Ist Ihr Inhalt für Ihr Publikum richtig?Keine zwei Zielgruppen sind genau gleich. Nehmen Sie sich die Zeit, einen Drilldown durchzuführen, um herauszufinden, was Ihre Zielgruppe will, und machen Sie Ihre Inhalte für sie relevant, damit sie sich wirklich darum kümmern.
• Konsistenz – Stimmen Ihre Inhalte mit den Erwartungen Ihres Publikums überein?Konsistenz ist zu gleichen Teilen Häufigkeit und Markentreue. Ihre Inhalte sollten jedes Mal großartig sein, damit Ihre Leser immer wieder zurückkommen.
• Vertrauenswürdigkeit – Ist sie legitim und glaubwürdig?Glaubwürdigkeit ist der Schlüssel im Content Marketing. Wenn man auf Rands obiges Content-Marketing-Diagramm zurückblickt, hat er einen ganzen Block für den Aufbau von Vertrauen reserviert. Nehmen Sie sich Zeit, um Ihre Inhalte zu bearbeiten und auf Fakten zu überprüfen, und machen Sie vor allem keine Versprechungen, die Sie in Ihren Inhalten nicht halten können.
• Authentizität – beweist es, dass Sie ein Mensch sind?Menschen sprechen gerne mit Menschen, nicht mit Maschinen, also haben Sie keine Angst, Ihren Inhalten ein wenig Persönlichkeit zu verleihen! Ihre Inhalte sind eine großartige Möglichkeit, die Kommunikation zu erleichtern und Ihre Marke zu differenzieren.
• Nützlichkeit – Profitiert Ihr Publikumgerade jetztdavon?Stellen Sie vor allem sicher, dass Ihre Inhalte umsetzbar und praktisch sind. Nicht alle Inhalte müssen eine klare Reihe von Schritten zur Lösung eines Problems enthalten. Allerdings sollte kein Leser aus Ihren Inhalten herausklicken und denken: „Das war Zeitverschwendung.“ Gehen Sie auch hier auf Ihre Käuferpersönlichkeiten ein und nehmen Sie sich ausreichend Zeit, um gute Ideen zu entwickeln, die Ihr Publikum mit Sicherheit überzeugen werden.

Sie haben also Ihre Inhaltslücken identifiziert und füllen sie mit wertvollen Inhalten. Was als nächstes?

3. Optimieren Sie das Inhaltserlebnis

Stellen Sie sicher, dass Ihre großartigen, wertvollen Inhalte in einem ebenso großartigen Inhaltserlebnis leben. Aber was genau hat es damit auf sich?

Eine Analogie, die wir bei Uberflip gerne verwenden, wenn wir das Inhaltserlebnis erklären, ist das IKEA-Einkaufserlebnis.

Hören Sie mich an: Stellen Sie sich vor, wie schrecklich das IKEA-Einkaufserlebnis wäre, wenn Sie durch die Doppelschiebetüren gehen und in einem unordentlichen Möbelstapel landen würden. Ziemlich unangenehm, oder? Stattdessen bietet IKEA einen klaren Engagement-Pfad, der Sie durch das Geschäft führt und Sie schließlich zur Kasse führt.

Machen Sie dasselbe mit Ihrem Inhaltserlebnis – machen Sie es den Lesern leicht, das zu finden, wonach sie suchen, und geben Sie Ihren Inhaltslesern einen klaren Weg, was sie als Nächstes tun sollten.

Möglicherweise haben Sie die richtigen Inhalte für die richtige Zielgruppe erstellt, aber das bedeutet nichts, wenn Sie sie nicht zur richtigen Zeit oder am richtigen Ort treffen. Wir sprechen von Responsive Design, aber eigentlich geht es um ein Responsive-Erlebnis, bei dem der Leser im Mittelpunkt steht. Stellen Sie sicher, dass das Erlebnis reaktionsschnell ist , damit Ihre Inhalte unabhängig von Gerätebeschränkungen nach Belieben Ihres Publikums konsumiert werden können.

Organisieren Sie Ihre Inhalte strategisch und machen Sie es nicht schwer, sie zu finden (z. B. verstecken Sie sie nicht in Menüs innerhalb von Menüs). Geben Sie Inhaltsempfehlungen und, was am wichtigsten ist, kontextbezogene, zielgerichtete CTAs, damit Ihre Leser sich leicht durch die oben genannte Inhaltsreise bewegen können.

Führen Sie Ihre Leser dorthin, wo sie hingehen müssen, um sowohl ihre Ziele (Lösen eines Problems) als auch Ihre Ziele (Conversions) zu erreichen.

4. Strategisches Gate-Content für die Lead-Generierung

Sie haben Ihr Publikum mit erstaunlichen Inhalten begeistert und sie durch Ihr großartiges Inhaltserlebnis geführt. Lassen Sie sie jetzt konvertieren!

Lead-Generierung ist alles in den CTAs, die Sie Ihrem Publikum präsentieren. Wie oben erwähnt, müssen Ihre CTAs so zielgerichtet und kontextbezogen wie möglich sein – fügen Sie beispielsweise keinen CTA hinzu, um „Ein Leitfaden für E-Mail-Marketingfür Anfänger“ in einer Infografik über „FortgeschrittenesE-Mail-Marketing“ herunterzuladen.Es macht einfach keinen Sinn. Machen Sie es Ihrem Publikum noch einmal leicht, zu wissen, was als nächstes zu tun ist – verwirren Sie es nicht mit schrillen, aus dem Zusammenhang gerissenen CTAs.

Natürlich wird Ihre Strategie zur Lead-Generierung nicht effektiv sein, wenn Sie jeden einzelnen Inhalt, den Sie erstellen, aussortieren. Gaten Sie nur Ihre Premium-Inhalte, die so gut sind, dass die Leute bereit wären, dafür mit ihren Informationen zu „bezahlen“.

Überlegen Sie sich schließlich die richtige Strategie für das Gating Ihrer Inhalte. Es gibt ein paar Optionen für effektives Gating von Inhalten:

Landing Pages: Landing Pages sind großartig, weil Sie damit alles testen können – Überschriften, Bilder, Farben und so weiter.Sie machen es Ihrem Interessenten leicht, eine Aktion abzuschließen und letztendlich zu konvertieren. Landing Pages können jedoch häufig Lecks in der von Ihnen entworfenen Content-Engagement-Reise verursachen, da sie erfordern, dass Ihr Publikum von der Erfahrung entfernt wird. Um den gewünschten Inhalt zu konsumieren, müssen sie zunächst auf der Zielseite landen und dann warten, bis der Inhalt nach dem Ausfüllen des Formulars in ihrem Posteingang eintrifft. Der Vorteil dabei ist, dass dieser Prozess die E-Mail-Adresse als funktionsfähig validiert.

Overlay-CTAs: Overlay-CTAs oder „Popup-CTAs“ bieten einen stärker integrierten Ansatz zur Lead-Generierung.Im Gegensatz zu Landing Pages können sie direkt über einem Inhalt platziert werden, was das Gefühl vermittelt, dass der Inhalt „gerade außer Reichweite“ ist. Nach Abschluss können Benutzer den Inhalt sofort konsumieren, ohne das Inhaltserlebnis verlassen zu müssen, und so dazu beitragen, ein strafferes Inhaltserlebnis zu schaffen.

Zusammenstellen des Inhaltserlebnisses

Zusammenfassend: Die Generierung von Leads mit Ihren Inhalten beginnt mit einem gründlichen Verständnis Ihrer Zielgruppe und der Content Journey. Sobald dies etabliert ist, müssen die Inhaltslücken mit wertvollen Inhalten gefüllt werden, die Ihr Publikum dazu bringen, immer wieder zurückzukommen.

Sobald Sie Ihr Publikum mit Inhalten angezogen haben, stellen Sie sicher, dass es in einem gut optimierten Inhaltserlebnis landet, das darauf ausgelegt ist, ihm bei der Konvertierung zu helfen. Gaten Sie Ihre Premium-Inhalte mit CTAs, solange sie zielgerichtet und kontextbezogen innerhalb Ihres Inhaltserlebnisses sind. Es wird nicht lange dauern, bis die Leads in Strömen fließen!

Sind Sie bereit, Ihren eigenen Inhaltsplan umzusetzen? Sehen Sie sich unser Inhaltsplan-Toolkit an und wir stellen Ihnen alle Ressourcen zur Verfügung, die Sie benötigen, um zu lernen, wie Sie Inhalte bereitstellen, die potenzielle Käufer anziehen und Markenaffinität schaffen. Das Toolkit hilft Ihnen bei der Entwicklung von Käuferpersönlichkeiten, der Entscheidungsfindung Ihrer Käufer und stellt ihnen Inhalte zur Verfügung, die ihnen in jeder Phase der Reise helfen.