Dönüştüren İçerik Oluşturmanın 4 Adımı

Her deneyimli içerik pazarlamacısının bilmesi gerektiği gibi, içerik pazarlamasında gösterişli bir infografik oluşturmaktan veya bir blog yazısı yazmaktan, yayınlamaktan, parmaklarınızı çaprazlamaktan ve en iyisini ummaktan çok daha fazlası vardır.

İçerik stratejinizden müşteri adayları oluşturmak içinhem içeriği hem de içerik deneyimini göz önünde bulundurmanız gerekir.İçeriğin yalnızca hedef kitleniz için değerli olması değil, aynı zamanda ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştüren bir içerik haline gelmesi için iyi optimize edilmiş bir içerik deneyiminin parçası olması gerekir.

Ancak yüksek dönüşüm sağlayan bir içerik deneyimini tam olarak nasıl oluşturabilirsiniz? Bu dört adımı izleyin ve şehri dönüştürme yolunda iyi bir şekilde ilerleyeceksiniz!

1. İçerik Yolculuğunu Düşünün

İçerik deneyiminizi oluşturmadan önce kiminle konuştuğunuzu ve içeriğinizi nasıl, ne zaman, nerede ve neden tükettiklerini anlamanız gerekir.

Bu, alıcı kişilerinizi tanımlamakla başlar. İhtiyaçlarının ne olduğunu ve önceliklerinin nerede olduğunu anlayın. Kişilerinizin ihtiyaçlarını ve sorunlu noktalarını öğrendikten sonra boşlukları içerikle doldurmaya başlayabilirsiniz. Dönüşüm hunisinin tüm aşamaları için içerik oluşturun ve her bir içerik parçasının özel hedefini veya amacını anlayın.

Kitlenizin neye ihtiyacı olduğunu anlamanın bir parçası da, farkındalıktan değerlendirmeye ve karar vermeye kadar alıcı sürecini anlamaktır. Bununla birlikte, içerik yolculuğunun düz bir çizgi olmadığına da dikkat etmek önemlidir - Rand Fishkin'in açıkladığı gibi, potansiyel müşteriniz yolun neresinden sıçrarsa atlasın, yolculuğun her aşamasında hedef kitlenizin özel ihtiyaçlarına hitap eden içeriğe sahip olmak önemlidir. yüksek dönüşüm sağlayan bir içerik deneyimi oluşturmanın ilk adımı.

2. Değerli İçerik Üretin

İçerik boşluklarınızı belirledikten sonra, bunları herhangi bir eski içerikle dolduramazsınız. İçeriğiniz hedef kitleniz için değerli olmalıdır.

Değer öznel olduğundan, bunu biraz daha açalım. İçerik oluştururken aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

• Alaka Düzeyi — İçeriğiniz hedef kitleniz için uygun mu?İki izleyici tamamen aynı değildir. Kitlenizin ne istediğini öğrenmek için ayrıntıya inmek için zaman ayırın ve içeriğinizi gerçekten önemsemeleri için içeriğinizi onlarla alakalı hale getirin.
• Tutarlılık — İçeriğiniz kitlenizin beklentileriyle uyumlu mu?Tutarlılık, eşit parça sıklığı ve marka olmaktır. Okuyucularınızın tekrar tekrar geri gelmesi için içeriğiniz her seferinde harika olmalıdır.
• Güvenilirlik - Meşru ve inandırıcı mı?İçerik pazarlamasında güvenilirlik çok önemlidir. Rand'ın yukarıdaki içerik pazarlama tablosuna dönüp baktığında, güven inşa etmek için koca bir blok ayırmış. İçeriğinizi düzenlemek ve doğruluğunu kontrol etmek için zaman ayırın ve hepsinden önemlisi, içeriğinizde tutamayacağınız sözler vermeyin.
• Özgünlük - İnsan olduğunuzu kanıtlıyor mu?İnsanlar makinelerle değil insanlarla konuşmayı sever, bu yüzden içeriğinize biraz kişilik katmaktan korkmayın! İçeriğiniz, iletişimi kolaylaştırmanın ve markanızı farklılaştırmanın harika bir yoludur.
• Yararlılık -Şu andahedef kitlenize fayda sağlıyor mu?Her şeyden önce, içeriğinizin uygulanabilir ve pratik olduğundan emin olun. Bir sorunu çözmek için tüm içeriğin net bir dizi adım sağlaması gerekmez. Bununla birlikte, hiçbir okuyucu içeriğinizden "Bu benim için bir zaman kaybıydı" diye düşünmemelidir. Yine, alıcı kişiliklerinizi inceleyin ve hedef kitlenizin ilgisini çekeceği kesin olan iyi fikirler bulmak için bolca zaman ayırın.

Yani içerik boşluklarınızı belirlediniz ve onları değerli içerikle dolduruyorsunuz. Sırada ne var?

3. İçerik Deneyimini Optimize Edin

Harika, değerli içeriğinizin, aynı derecede harika bir içerik deneyiminde yaşadığından emin olun. Ama bu tam olarak ne anlama geliyor?

Uberflip'te içerik deneyimini açıklarken kullanmayı sevdiğimiz bir benzetme, IKEA alışveriş deneyimidir.

Beni dinleyin: Çift sürgülü kapıdan geçip dağınık bir mobilya yığınına düştüğünüzde IKEA alışveriş deneyiminin ne kadar berbat olacağını hayal edin. Oldukça tatsız, değil mi? Bunun yerine IKEA, size mağaza boyunca rehberlik eden ve sonunda sizi kasaya yönlendiren net bir etkileşim yolu sağlar.

İçerik deneyiminiz için de aynı şeyi yapın — okuyucuların aradıklarını bulmalarını kolaylaştırın ve içerik okuyucularınıza bundan sonra ne yapmaları gerektiği konusunda net bir yol sunun.

Doğru kitleyi eşleştirmek için doğru içeriği oluşturmuş olabilirsiniz, ancak bu, onlarla doğru zamanda veya yerde buluşmuyorsa hiçbir anlam ifade etmez. Duyarlı tasarımdan bahsediyoruz, ancak gerçekte okuyucu merkezli duyarlı bir deneyimle ilgili. Cihaz kısıtlamalarından bağımsız olarak içeriğinizin hedef kitlenizin rahatlığında tüketilebilmesi için deneyimin duyarlı olduğundan emin olun .

İçeriğinizi stratejik olarak düzenleyin ve bulunmasını zorlaştırmayın (örneğin, menüler içinde menülerde saklamayın). İçerik önerileri sağlayın ve en önemlisi, bağlamsal, hedefli CTA'lar ekleyin , böylece okuyucularınız yukarıda belirtilen içerik yolculuğunda kolayca ilerleyebilir.

Okuyucularınıza, hem onların (bir sıkıntılı noktayı çözme) hem de sizin (dönüşümler) hedeflerini karşılamak için gitmeleri gereken yere yönlendirin.

4. Potansiyel Müşteri Yaratmak İçin İçeriği Stratejik Olarak Seçin

Harika içeriklerle kitlenizin ilgisini çektiniz ve harika içerik deneyiminiz boyunca onlara rehberlik ettiniz. Şimdi onları dönüştürelim!

Müşteri adayı oluşturma, hedef kitlenize sunduğunuz CTA'lardadır. Yukarıda bahsedildiği gibi, CTA'larınız olabildiğince hedefli ve bağlamsal olmalıdır ; örneğin, "GelişmişE-posta Pazarlama" hakkındaki bir infografikte "E-posta PazarlamayaYeni Başlayanlarİçin Bir Kılavuz" indirmek için bir CTA eklemeyin.Bu hiç mantıklı değil. Yine, izleyicilerinizin bundan sonra ne yapacaklarını bilmelerini kolaylaştırın — onları sarsıcı, bağlam dışı CTA'larla karıştırmayın.

Elbette, oluşturduğunuz her bir içeriği tek tek kontrol ederseniz, müşteri adayı oluşturma stratejiniz etkili olmayacaktır. Yalnızca premium içeriğinize, insanların bilgileriyle bunun için "ödemeye" razı olacakları kadar iyi olan şeylere giriş yapın.

Son olarak, içeriğinizi düzenlemek için doğru stratejiyi düşünün. Etkin bir şekilde içerik geçişi için birkaç seçenek mevcuttur:

Açılış Sayfaları: Açılış sayfaları harikadır çünkü başlıklar, resimler, renkler vb. her şeyi test etmenize izin verir.Potansiyel müşterinizin bir eylemi tamamlamasını ve nihayetinde dönüşmesini kolaylaştırırlar. Ancak açılış sayfaları, hedef kitlenizin deneyimden uzaklaştırılmasını gerektirdiğinden, tasarladığınız içerik etkileşimi yolculuğunda genellikle sızıntılar oluşturabilir. İstenen içeriği tüketmek için önce açılış sayfasına gelmeleri, ardından formu doldurarak içeriğin gelen kutularına ulaşmasını beklemeleri gerekir. Buradaki avantaj, bu işlemin e-posta adresini geçerli olarak doğrulamasıdır.

Yer Paylaşımlı CTA'lar: Yer paylaşımlı CTA'lar veya "pop-up CTA'lar", müşteri adayı oluşturmaya daha entegre bir yaklaşım sağlar.Açılış sayfalarının aksine, doğrudan bir içeriğin üzerine yerleştirilebilirler ve bu da içeriğin "erişilemez" olduğu hissini kolaylaştırır. Tamamlandıktan sonra, kullanıcılar içerik deneyiminden hiç ayrılmadan içeriği hemen tüketebilir ve böylece daha sıkı bir içerik deneyimi oluşturmaya yardımcı olur.

İçerik deneyimini birleştirme

Özetlemek gerekirse: İçeriğinizle müşteri adayları oluşturmak, kitlenizin ve içerik yolculuğunun kapsamlı bir şekilde anlaşılmasıyla başlar. Bu bir kez belirlendikten sonra, içerik boşlukları, kitlenizin daha fazlası için geri gelmesini sağlayacak değerli içerikle doldurulmalıdır.

Kitlenizi içerikle bağladıktan sonra, dönüşüm gerçekleştirmelerine yardımcı olmak için tasarlanmış, iyi optimize edilmiş bir içerik deneyimi yaşadıklarından emin olun. İçerik deneyiminiz içinde hedeflenmiş ve bağlamsal oldukları sürece premium içeriğinizi CTA'larla donatın. Potansiyel müşterilerin yağmaya başlaması uzun sürmeyecek!

Kendi içerik planınızı uygulamaya hazır mısınız? İçerik Planı Araç Setimize göz atın ve size potansiyel alıcıları çeken ve marka yakınlığı yaratan içeriği nasıl sunacağınızı öğrenmeniz için ihtiyaç duyacağınız tüm kaynakları vereceğiz. Araç seti, alıcı kişilikleri geliştirmenize, alıcınızın karar verme yolculuğunun haritasını çıkarmanıza ve onlara yolculuğun her aşamasında yardımcı olacak içerikler sunmanıza yardımcı olacaktır.