發布商通過電子郵件營銷實現目標的 5 種方法

您可能聽說過電子郵件營銷不再是一種有效的策略。 人們對營銷電子郵件越來越不滿意，電子郵件營銷策略也變得過時。

實際上，電子郵件營銷遠未消亡，它仍然是擴大品牌影響力和增加收入的最有效營銷策略之一。

根據研究，4.24% 的電子郵件營銷流量轉化為銷售額，而搜索引擎流量為 2.49%，社交網絡為 0.59%。 電子郵件營銷不僅適用於小型企業和電子商務商店。

出版商越來越依賴電子郵件作為宣傳其品牌的新渠道。 電子郵件營銷可以幫助他們提高品牌知名度、吸引訂閱者、推廣和銷售書籍。

繼續閱讀以了解一些電子郵件策略，這些策略可幫助發布商充分利用其電子郵件營銷活動。

發布者如何快速增加電子郵件列表？

有了電子郵件營銷的所有好處，您可能會問如何作為發布者建立一個成功的電子郵件列表。 要啟動這項具有挑戰性的任務，您可以採取以下幾個步驟：

1. 培養買家角色。

您的內容不會吸引所有人。 如果您能了解您的理想讀者，您將能夠建立一個喜歡您的內容的訂閱者列表，從而提高開放率和參與率。

2. 創建登陸頁面

著陸頁是引導讀者採取行動的重要部分之一。 許多在線登陸頁面構建器可以讓您在製作精心設計和高轉化率的頁面時更輕鬆。

專注於建立您的品牌並擁有能夠導致唯一號召性用語的精彩內容。 在這裡，一個很好的提示是添加社交證明，例如過去的暢銷書或對您的出版物分享想法的人的推薦。

3. 創建一個鉛磁鐵以換取他們的聯繫信息。

當您創建買家角色並設置著陸頁時，您需要製作內容以使您的讀者採取行動並訂閱。

出版商通常可以利用他們的書面內容，並提供一些未出版書籍的預告片或成為更好作家的提示。 發現此信息有用的人將訂閱您的列表，然後真正的遊戲開始。

4. 將流量吸引到您的目標網頁

越來越多的出版商利用社交媒體競賽或贈品讓人們談論他們的品牌。 出版商可以共享一本書的免費副本並將流量發送到他們的目標網頁。 一旦他們參加您的比賽，您可以向他們詢問他們的電子郵件地址，以便他們參加。

或者，許多出版商利用社交媒體廣告作為向其網站發送流量的一種方式。 這些廣告是擴展您的電子郵件列表並為您的營銷渠道培養合格潛在客戶的絕佳方法。

作為發布者利用電子郵件營銷的 5 種方法

現在我們已經為從頭開始製作電子郵件列表奠定了堅實的基礎，我們可以繼續了解電子郵件營銷如何幫助您作為發布者。

注意您的內容以創建忠實的訂閱者

要創建一個包含潛在客戶的健康列表，您需要創建引人注目的電子郵件來吸引人們的注意力。 作為發布者，您可以利用各種內容來實現這一目標。

告訴訂閱者會發生什麼。

大多數人過於關心獲取讀者的電子郵件地址，而沒有告知他們該過程的期望。 讓訂閱者清楚為什麼需要他們的電子郵件地址是最基本的電子郵件營銷規則之一。

了解內容方面的預期可以讓您的訂閱者高枕無憂，這意味著他們更有可能與您的促銷電子郵件互動。

但是，無論您的內容質量如何，您都必須小心不要發送過多的電子郵件，因為這可能會導致某些成員單擊退訂按鈕。

可以跟踪打開率和點擊率的電子郵件營銷平台可以幫助您做出更好的決策，並在必要時通過儀表板前的重要數據打破頻率。

提高電子郵件的可讀性。

在內容方面，最重要的一步是簡潔。 確保讀者一眼就可以掃描電子郵件，無需閱讀即可了解文本背後的想法。 視市場而定，更多細節可能是可以接受的。

包括圖形圖像和副標題可以極大地幫助讀者理解信息，節省時間。 您還應該包括要點和可靠的號召性用語鏈接，以使感興趣的客戶更容易進行購買或下訂單。

在您的電子郵件中利用視頻。

大多數人都有繁忙的日程安排，很少有時間閱讀電子郵件中的大段文字。 但是，只需添加一個促銷、高質量和產品視頻作為主要信息，就可以將閱讀時間縮短到幾秒鐘。

HTML5 視頻片段通常更好，因為它們加載速度很快，即使在緩慢的網絡上也是如此。 作為出版商，您可以描述您的新書或分享有關特定主題的提示。

視聽材料比書面內容轉換得更好，因為它更容易理解。 下次您製作電子郵件活動時，請檢查您是否可以創建視頻而不是文本，看看它是否適合您。

使用電子郵件自動化升級您的遊戲

營銷人員可以使用電子郵件自動化快速構建流程，以便在正確的時間向客戶提供量身定制、及時且相關的電子郵件。 發布者可以使用以下類型的電子郵件：

歡迎電子郵件系列

根據 Entrepreneur 的說法，歡迎電子郵件可以將您的打開率提高 86%，將點擊率提高 196%。 因此，出版商應該關注這種活動，並有意識地歡迎他們的新訂閱者。

製作歡迎電子郵件並不像看起來那麼容易。 注意主題行，並儘量使其引人注目。 Moosend 的主題行測試器可以幫助您根據數據創建高轉換的主題行，讓您的生活更輕鬆。

除此之外，不要專注於推銷策略。 相反，嘗試描繪您的業務價值、過去的暢銷書，並嘗試通過了解哪種類型的內容最能吸引每個新訂閱者來進行第一次細分。

如果您有名字，則可以通過實施個性化策略將您的歡迎系列提升到一個新的水平。 這可以大大提高您的轉化率，並與您的潛在客戶建立更穩固的關係。

瀏覽遺棄電子郵件

瀏覽放棄電子郵件是發送給之前訪問過您網站上的產品或頁面並且沒有購買任何東西就離開的訂閱者的電子郵件。

它們也是一種再營銷策略，包括聯繫以前的客戶或通過您的渠道訂閱您的品牌內容的客戶，以重新進行銷售。

瀏覽放棄電子郵件是購物者通過在您的網站上執行特定操作來啟動的自動序列，為他們提供高度個性化的體驗。

如果客戶來到您的網站，看了一本書然後離開，您可以向他們發送一封放棄瀏覽電子郵件。 您可以製作包含與他們看過的書籍相關的材料的電子郵件，從而增加他們返回您的在線商店的機會。

購物車放棄電子郵件

放棄購物車活動已成為一種流行的電子商務策略，但它們在出版業中仍然不常見。 放棄購物車的活動主要由紐約時報等頂級新聞出版商定期使用。

電子郵件活動的重點是吸引那些開始訂閱時事通訊或購買其他在線產品但在完成購買之前放棄它的讀者。

根據一份報告，向放棄在線購物車的客戶發送自動電子郵件可實現 40% 的轉化率。 然而，只有 24% 的發布商進行購物車放棄營銷。

出版商放棄購物車的努力遵循與電子商務公司開展的活動類似的結構。 當讀者將商品添加到他們的購物車並在未完成銷售的情況下離開網站時，出版商會發送一封自動電子郵件以說服讀者完成交易。

任何發布者都可以發起放棄購物車活動，但它對提供訂閱或會員計劃的發布者最為有效。 近一半的潛在消費者打開廢棄的購物車跟進電子郵件，約 20% 的客戶點擊返回購物車，10% 完成交易。

設置購物車放棄流程可以幫助發布商獲得競爭優勢並產生收入； 因此，這是您應該盡快採用的策略。

利用個性化內容進行細分

與其他利基市場一樣，出版商將內容分發給具有不同品味的各種訂閱者和客戶。 要創建有效的電子郵件營銷活動，出版商必須迎合這些不同的興趣。

換句話說，出版商無法向郵件列表中的每個人發送電子郵件。 在消費者尋求高度個性化內容的時代，普通電子郵件不再有效。

受眾細分和有針對性的活動佔電子郵件營銷收入的 77%，這一事實令人震驚。 使用細分受眾作為發布者來推動您的電子郵件營銷工作可以幫助您提高總投資回報率。

許多企業按人口統計、先前購買或購買行為進行細分，但基於興趣的細分最有利於出版商。 允許客戶根據自己的興趣選擇他們希望接收的信息將提高響應率。

在註冊之前，您可能有一些偏好選項，允許訂閱者選擇到達收件箱的內容類型，從而改善客戶體驗。

在個性化方面，您可以將您的時事通訊分成不同的部分或將其提升到一個新的水平，並根據每個訂閱者的興趣為他們提供個性化的消息。

除此之外，您可以通過在您的電子郵件副本中添加他們的名字或分享他們已經喜歡的書籍等相關書籍來創建個性化體驗。

作為出版商，此類電子郵件具有幫助您建立讀者群的巨大潛力。 個性化電子郵件消息時，平均打開率為 18.8%，而主題行個性化時僅為 7.4%。

發送定制的電子郵件時，您將控制權交給目標受眾，讓他們選擇關注的主題。

專注於移動設計。

移動友好且響應迅速的電子郵件模板是必須的，全球超過一半的電子郵件是在移動設備上打開的。

電子郵件營銷人員必須在設計時考慮到移動設備。 如果他們不這樣做，他們的電子郵件在移動設備上正確呈現的機會就會急劇下降，而讓潛在客戶轉化的機會也會下降。

實際上，收件人只需三秒鐘即可刪除在移動設備上顯示錯誤的電子郵件。 更糟糕的是，15% 的訂閱者還會從您的郵件列表中退訂。 那麼，您如何確保您的電子郵件信息是完美的並且您的收件人可以看到它們呢？

通過遵循這些準則，您可以：

• 避免尺寸錯誤的照片。
• 減少電子郵件中的副本數量，而是利用負空間來創造休息時間。
• 使用單列佈局。
• 如果圖像未加載，請包含描述它們的 ALT 文本。

了解移動友好型和響應式電子郵件模板之間的區別至關重要。 雖然這兩種方法都可以確保您的消息在移動設備上是最佳的，但您的用戶可能更喜歡其中一種。

那麼，兩者有什麼區別呢？

1. 移動友好：這些設計使用單列樣式，以確保所有消息在所有設備上的外觀和工作方式都相同。
2. 響應式：這些設計可以包括多列佈局，但它們使用媒體查詢來調整消息的外觀以適應任何屏幕尺寸。

Moosend 提供移動響應式電子郵件模板，這意味著它們在任何設備上看起來都很棒。 發布者還可以發送測試電子郵件以查看其電子郵件的外觀，然後再將其發送到整個列表。

與訂閱者分享推薦計劃或特別優惠。

使用電子郵件營銷擴大受眾的另一種方法是推薦電子郵件。 此方法側重於敦促您當前的訂閱者推薦他們的朋友加入您的郵件列表或向您購買東西。

這是一種被稱為“朋友推薦營銷”的做法，對希望擴大讀者群的出版商有效。

在獲取新訂閱者方面，這種策略比個性化電子郵件更有效。 您將從這些推薦電子郵件中收到高質量的潛在客戶，這意味著更多的訂閱者會繼續關注您並保持活躍。

為了鼓勵您的訂閱者採取行動並將您的產品或服務推薦給他們的朋友，許多營銷人員會提供折扣等獎勵措施。

除了朋友推薦郵件之外，出版商還將一次性優惠作為其電子郵件營銷策略的一部分。 發布商可能在其電子郵件營銷活動中使用的其他類似可能性包括：

• 試用訂閱
• 訂閱贈品
• 訂閱折扣

當與朋友推薦信結合使用時，此類優惠可以幫助發布商提高客戶保留率並獲得與他們保持更長時間的新客戶。

外賣

出版商正在利用電子郵件營銷提供的工具和洞察力，通過收集有關訂閱者偏好的數據和發送各種個性化電子郵件來提升他們的品牌、吸引訂閱者並提高在線形象。

2022 年必須花時間設置您的電子郵件營銷活動，所有發布商都應該利用這個渠道。 本指南可以幫助您為電子郵件營銷奠定堅實的基礎，並為您即將取得的成功奠定基調。

直到下一個，繼續發送電子郵件。

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Alex 是 Moosend 的作家，他喜歡披薩和攝影。 當他不為博客創建數字營銷內容時，你會發現他在世界各地旅行，尋找寶藏。