提高網站潛在客戶生成性能的 12 種方法

不乏潛在客戶生成策略。 但是對於這篇文章，我們將重點關注您最有可能使用的一個渠道：您的網站。

您的網站是您的營銷中心。

聰明的營銷人員已經知道他們的網站是他們所做的一切的中心。 所有的社交媒體工作、所有的電子郵件營銷、所有的會議聯繫——它們都旨在將人們帶到您的網站，在那裡您有機會轉換他們。

這意味著將他們變成領導者。 讓他們自願舉手詢問更多信息或表示他們對您的服務感興趣。

您的目標可能是獲得更多潛在客戶，或者更好的潛在客戶，或者更快轉化的潛在客戶，或者提供更高價值的潛在客戶。 但無論你如何削減它，這仍然是關於潛在客戶的產生。

那一個動作——通常通過表格完成——就是魔法發生的地方。 對於許多營銷人員來說，這是衡量其他一切成功與否的一項行動。

當然，我們大多數人都足夠老練，不再只計算轉化次數。 我們衡量的不僅是創建了多少潛在客戶，還衡量了有多少轉化（也稱為潛在客戶質量）、轉化的速度以及它們的價值。

您的網站可以成為實現這一切的核心工具。 因此，如果您真的想讓 2018 年成為您的網站成為潛在客戶生成機器的一年，請查看以下建議。 即使使用其中的一些也可以產生重大影響。

1.優化您的表格。

如果您正在生成潛在客戶，則您正在使用表單。 您可能知道，大多數人不太喜歡表格。

為什麼？ 表格讓人們慢下來。 填寫它們很痛苦。 他們在轉換過程中引入了大量的摩擦。

“摩擦”是當你有點想做某事時你得到的那種微妙的阻力感，但它似乎很難或不方便，或者只是迫使你想得比你想要的更多。

幸運的是，有一些方法可以讓人們更輕鬆地填寫表格。 這裡有一些提示：

• 保持表格簡短。 您要求人們填寫的字段越少，您獲得的轉化次數就越多。 （但是：如果您想提高潛在客戶的質量，在表單中添加一些精心挑選的字段是最好的方法之一）。
• 確保您的表格適合移動設備。 自己測試它們。 在多個移動設備上。 然後說實話：這是一次無縫的體驗嗎？

有關更多信息，請參閱我們的電子書《無摩擦形式》。

2. 使用登陸頁面。

如果您還沒有這樣做，那麼壞消息是您正在失去大量潛在客戶。 好消息是，即使您創建了幾個登錄頁面，您將看到您產生的潛在客戶數量顯著增加。

為什麼？ 因為另一個轉換原則：專注。 具體來說，稱為“注意力比率”。

登陸頁面將訪問者的注意力集中在手頭的任務上。 因此，引導潛在客戶訪問這些頁面往往會獲得更高的轉化率，而不是僅僅將訪問者放到您的主頁上並希望他們會注意到您希望他們追求的 CTA。

即使有人已經在您的網站上，擁有登陸頁面也會增加您獲得的潛在客戶數量。

如果您已經在使用登錄頁面，那麼您正在測試它們，對嗎？ 這是我們的電子書“構建更好的著陸頁”中最重要的建議之一。

3. 在每篇博文結束時添加“內容升級”或潛在客戶生成提議。

永遠不要讓你的讀者懸而未決。 每當他們寫完一篇博文，就應該有另一篇相關的內容在等著他們。 也許是白皮書或研究報告。 也許這是一個按需網絡研討會。 或另一篇博文。

但永遠不要讓他們掛起。 應該總是有下一步。

無論下一步是什麼，它都應該是“封閉的”（即，在表格後面），這意味著如果用戶想要查看商品，就必須交出他們的一些信息。 當然，這就是你的領導者誕生的地方。

這是第 101 代潛在客戶。但是，當我在尋找這樣的活生生的例子來展示給你看時（查看這篇文章結尾的那個），令我震驚的是，有多少營銷人員和公司沒有採用這種策略。

與往常一樣，這裡的壞消息是損失了多少業務。 好消息是它很容易解決：盡快將一些值得關注的內容放在一起，並添加這些潛在客戶。 然而，並不是每一條內容都應該被門控。 您可能想查看這篇關於何時以及何時不登機的提示。

4. 確保您的跟踪有效。

“被衡量的東西會得到改善。” 如果您還沒有在您的網站上設置跟踪，那麼現在是時候了。 您需要知道哪些頁面產生了最多的潛在客戶，哪些頁面表現不夠好。

如果您已經設置了一個不錯的 CRM 系統，那就太好了。 但即使是免費的 Google Analytics 帳戶也有很好的基本跟踪功能。 只需為您擁有的每個潛在客戶生成頁面設置一個“目標”。 一周之內，您會對這些信息感到驚訝。 如果您之前沒有進行任何跟踪，那麼找出您的結果就像在黑暗的房間裡打開燈一樣。

請注意：這將向您展示您的哪些營銷工作效果最好。 僅此一項就非常有幫助。 一旦你獲得了關於是什麼真正推動你的潛在客戶的信息，做更多的事情，並考慮退出那些不起作用的營銷工作。

5. 存檔您的網絡研討會以供按需播放。

網絡研討會是產生潛在客戶的好方法。 每次你再做一次，你就會得到數百人（甚至數千人）的聯繫信息。

這是一個好的開始，但不要止步於此。 也將您的網絡研討會發佈在您的網站上，並將它們作為按需網絡研討會進行選擇。 我還將網絡研討會編輯為 1-2 分鐘的版本，我將 CTA 保留為更長的點播網絡研討會。 它有一個增值元素，但沒有表格的麻煩。

這是一個很好的組合——您可以獲得與訪問者分享的精彩內容，但您也可以獲得一些潛在客戶。 而且你有辦法平衡你正在做的所有內部和第三方網絡研討會的成本。

想看看這方面的例子嗎？ 我們有一整頁的按需網絡研討會。

6. 最大化“轉發給朋友”。

推薦營銷或口碑營銷是最有效的營銷策略之一。 它之所以有效，是因為當一個真實的人向另一個人推薦您的公司時，該推薦所帶來的信任比您的營銷活動要多。

您也可以將其用於潛在客戶生成。 例如，在博客文章的結尾，不是提供內容升級或封閉式白皮書，而是顯示一個帶有號召性用語的簡單表格，內容如下：

“我們希望這篇文章對您有所幫助。 如果您認識需要此信息的人，請通過下面的表格將其發送給他們。”

這些通常用於“發送給朋友”分享，其中有人通過電子郵件將文章轉發給同事。 有趣的是，這是高管共享內容的最常見方式。 所有這些分享都會帶來更多的潛在客戶。

您可能需要運行幾個測試來查看哪個副本獲得最多的推薦。 絕對值得一試。 這是一種出色的臥舖策略，當它起作用時可以帶來相當多的領先優勢。

7. 展示你是如何幫助人們的。

您的網站上有推薦頁面嗎？ 如果你不這樣做，你應該。 它可能不會直接從該頁面產生潛在客戶（除非您在該頁面上放置潛在客戶表格），但展示您過去的客戶有多高興是讓您的網站訪問者充滿信心的好方法。 這種信心可以轉化為潛在客戶。

推薦並不是展示您如何幫助客戶的唯一方式。 案例研究也很棒。 這些“客戶故事”不必超過一兩頁。 但這種簡潔性是一種衝擊——案例研究是最有效的內容營銷形式之一。

8. 更新您的舊內容 - 並針對潛在客戶進行優化。

不久前，我們寫了一篇關於優化“舊”內容的整篇文章。 這是獲得更多潛在客戶的超級有效方式，並且只需很少的金錢或時間投資。

9. 創建評估工具。

或任何其他類型的交互式內容，例如測驗。 要求人們填寫您的潛在客戶生成表格以查看結果。

這些對於產生潛在客戶來說可能非常棒。 您不僅可以獲得人們的信息，而且如果您創建了一個小工具，您還可以根據潛在客戶如何回答測驗或完成評估來製定您的潛在客戶培養工作。

這是大自然保護協會的評估示例。

如您所知，當某人完成評估時，公司對他們了解很多。 完全有理由將這些知識納入潛在客戶培養中。

10. 在您的網站上創建一個“僅限會員”部分。

在您的網站中設置一個包含超級有價值內容的部分，僅對註冊用戶可用，是獲得更多潛在客戶的理想方式。

博客嚮導執行此操作。 門控部分的鏈接位於標題導航中，因此訪問者可以從每個頁面看到它。 當他們單擊該導航鏈接時，他們會被帶到一個登陸頁面（當然），該頁面出售獲得“終身免費訪問”特殊部分的好處。

它有效嗎？ 你打賭。 在 Ascend2 的 2015 年電子郵件列表增長調查中，網站訪問是構建電子郵件列表的最有效方式。 我認為它也適用於需求生成。

11. 向您的頂部導航鏈接添加號召性用語。

這幾乎更像是一個網站設計建議，但是一旦你開始注意到它，你就會到處看到它。 它是網站右上角的號召性用語按鈕，通常是最後一個導航鏈接。

像這樣的東西：

或這個：

12. 謹慎使用插頁式廣告、覆蓋、彈出窗口和滑塊。

這些是有史以來最好的潛在客戶生成策略之一。 麻煩的是，它們是侵入性的（這就是它們起作用的原因），所以很多人不喜歡它們。 谷歌也不喜歡它們，並且貶低過度使用插頁式廣告的網站。

但這並不意味著您不能使用這些策略。 只需避免以下陷阱。 不要：

• 當有人登陸您的網站時立即顯示。 相反，請等待至少 60 秒，然後顯示潛在客戶報價。
• 將屏幕的其餘部分變灰，使其不可讀。 這是谷歌正在尋找的標誌之一。
• 佔據整個屏幕。 過大的覆蓋在移動設備上是一場噩夢——人們通常不得不退出該網站。 因此，將您的選擇加入優惠保持在較小的位置，最好是在頂部或底部角落。

額外提示：使用測驗來產生潛在客戶

做得好，您網站上的嵌入式測驗可以非常有效地產生潛在客戶。 他們吸引了大量的觀眾； 它們的壽命很長，常青； 它們既可以娛樂又可以互動（都非常適合參與和共享）。 它們還激發了觀眾的好奇心——我是一個什麼樣的營銷人員？ 這正是 Boot Camp Digital 通過數字 IQ 測試吸引潛在客戶所做的。 您可以將測驗、調查、計算器和測試添加到您網站上的一系列頁面，從特定產品登錄頁面到您的博客，再到免費工具和資源頁面。

結論

如您所知，有很多方法可以從您的網站中獲取更多潛在客戶。 幾乎太多了。 過度優化網站是可能的。

你可能見過這樣的網站。 它們可能針對廣告進行了過度優化，或者可能針對其他內容進行了過度優化。 關鍵是他們在他們的網站上放置瞭如此多的花里胡哨和小部件，以至於使用它已成為一種拖累。 您幾乎無法通過所有潛在客戶提供來查找內容。

不要讓它成為你。 Cherry 選擇您最有效的潛在客戶生成策略。 把沒用的東西去掉。

你看，通常有一個 80/20 模式和潛在客戶生成策略。 也就是說，大約 20% 的潛在客戶生成策略將產生 80% 的潛在客戶。 剩下的 80% 的潛在客戶戰術只會帶來涓涓細流。 所以不要用所有那些不起作用的潛在客戶策略來折磨你的訪問者。

問題是什麼戰術將成為你的最佳表現者？ 知道這一點的唯一方法是嘗試每一個，並可能在幾個不同的演示文稿中對其進行測試。 每個站點都不同，營銷研究中有效的方法不一定適用於每個站點。