提高网站潜在客户生成性能的 12 种方法

不乏潜在客户生成策略。 但是对于这篇文章，我们将重点关注您最有可能使用的一个渠道：您的网站。

您的网站是您的营销中心。

聪明的营销人员已经知道他们的网站是他们所做的一切的中心。 所有的社交媒体工作、所有的电子邮件营销、所有的会议联系——它们都旨在将人们带到您的网站，在那里您有机会转换他们。

这意味着将他们变成领导者。 让他们自愿举手询问更多信息或表示他们对您的服务感兴趣。

您的目标可能是获得更多潜在客户，或者更好的潜在客户，或者更快转化的潜在客户，或者提供更高价值的潜在客户。 但无论你如何削减它，这仍然是关于潜在客户的产生。

那一个动作——通常通过表格完成——就是魔法发生的地方。 对于许多营销人员来说，这是衡量其他一切成功与否的一项行动。

当然，我们大多数人都足够老练，不再只计算转化次数。 我们衡量的不仅是创建了多少潜在客户，还衡量了有多少转化（也称为潜在客户质量）、转化的速度以及它们的价值。

您的网站可以成为实现这一切的核心工具。 因此，如果您真的想让 2018 年成为您的网站成为潜在客户生成机器的一年，请查看以下建议。 即使使用其中的一些也可以产生重大影响。

1.优化您的表格。

如果您正在生成潜在客户，则您正在使用表单。 您可能知道，大多数人不太喜欢表格。

为什么？ 表格让人们慢下来。 填写它们很痛苦。 他们在转换过程中引入了大量的摩擦。

“摩擦”是当你有点想做某事时你得到的那种微妙的阻力感，但它似乎很难或不方便，或者只是迫使你想得比你想要的更多。

幸运的是，有一些方法可以让人们更轻松地填写表格。 这里有一些提示：

• 保持表格简短。 您要求人们填写的字段越少，您获得的转化次数就越多。 （但是：如果您想提高潜在客户的质量，在表单中添加一些精心挑选的字段是最好的方法之一）。
• 确保您的表格适合移动设备。 自己测试它们。 在多个移动设备上。 然后说实话：这是一次无缝的体验吗？

有关更多信息，请参阅我们的电子书《无摩擦形式》。

2. 使用登陆页面。

如果您还没有这样做，那么坏消息是您正在失去大量潜在客户。 好消息是，即使您创建了几个登录页面，您将看到您产生的潜在客户数量显着增加。

为什么？ 因为另一个转换原则：专注。 具体来说，称为“注意力比率”。

登陆页面将访问者的注意力集中在手头的任务上。 因此，引导潜在客户访问这些页面往往会获得更高的转化率，而不是仅仅将访问者放到您的主页上并希望他们会注意到您希望他们追求的 CTA。

即使有人已经在您的网站上，拥有登陆页面也会增加您获得的潜在客户数量。

如果您已经在使用登录页面，那么您正在测试它们，对吗？ 这是我们的电子书“构建更好的着陆页”中最重要的建议之一。

3. 在每篇博文结束时添加“内容升级”或潜在客户生成提议。

永远不要让你的读者悬而未决。 每当他们写完一篇博文，就应该有另一篇相关的内容在等着他们。 也许是白皮书或研究报告。 也许这是一个按需网络研讨会。 或另一篇博文。

但永远不要让他们挂起。 应该总是有下一步。

无论下一步是什么，它都应该是“封闭的”（即，在表格后面），这意味着如果用户想要查看商品，就必须交出他们的一些信息。 当然，这就是你的领导者诞生的地方。

这是第 101 代潜在客户。但是，当我在寻找这样的活生生的例子来展示给你看时（查看这篇文章结尾的那个），令我震惊的是，有多少营销人员和公司没有采用这种策略。

与往常一样，这里的坏消息是损失了多少业务。 好消息是它很容易解决：尽快将一些值得关注的内容放在一起，并添加这些潜在客户。 然而，并不是每一条内容都应该被门控。 您可能想查看这篇关于何时以及何时不登机的提示。

4. 确保您的跟踪有效。

“被衡量的东西会得到改善。” 如果您还没有在您的网站上设置跟踪，那么现在是时候了。 您需要知道哪些页面产生了最多的潜在客户，哪些页面表现不够好。

如果您已经设置了一个不错的 CRM 系统，那就太好了。 但即使是免费的 Google Analytics 帐户也有很好的基本跟踪功能。 只需为您拥有的每个潜在客户生成页面设置一个“目标”。 一周之内，您会对这些信息感到惊讶。 如果您之前没有进行任何跟踪，那么找出您的结果就像在黑暗的房间里打开灯一样。

请注意：这将向您展示您的哪些营销工作效果最好。 仅此一项就非常有帮助。 一旦你获得了关于是什么真正推动你的潜在客户的信息，做更多的事情，并考虑退出那些不起作用的营销工作。

5. 存档您的网络研讨会以供按需播放。

网络研讨会是产生潜在客户的好方法。 每次你再做一次，你就会得到数百人（甚至数千人）的联系信息。

这是一个好的开始，但不要止步于此。 也将您的网络研讨会发布在您的网站上，并将它们作为按需网络研讨会进行选择。 我还将网络研讨会编辑为 1-2 分钟的版本，我将 CTA 保留为更长的点播网络研讨会。 它有一个增值元素，但没有表格的麻烦。

这是一个很好的组合——您可以获得与访问者分享的精彩内容，但您也可以获得一些潜在客户。 而且你有办法平衡你正在做的所有内部和第三方网络研讨会的成本。

想看看这方面的例子吗？ 我们有一整页的按需网络研讨会。

6. 最大化“转发给朋友”。

推荐营销或口碑营销是最有效的营销策略之一。 它之所以有效，是因为当一个真实的人向另一个人推荐您的公司时，该推荐所带来的信任比您的营销活动要多。

您也可以将其用于潜在客户生成。 例如，在博客文章结束时，不是提供内容升级或封闭式白皮书，而是显示一个带有号召性用语的简单表格，内容如下：

“我们希望这篇文章对您有所帮助。 如果您认识需要此信息的人，请通过下面的表格将其发送给他们。”

这些通常用于“发送给朋友”分享，其中有人通过电子邮件将文章转发给同事。 有趣的是，这是高管共享内容的最常见方式。 所有这些分享都会带来更多的潜在客户。

您可能需要运行几个测试来查看哪个副本获得最多的推荐。 绝对值得一试。 这是一种出色的卧铺策略，当它起作用时可以带来相当多的领先优势。

7. 展示你是如何帮助人们的。

您的网站上有推荐页面吗？ 如果你不这样做，你应该。 它可能不会直接从该页面产生潜在客户（除非您在该页面上放置潜在客户表格），但展示您过去的客户有多高兴是让您的网站访问者充满信心的好方法。 这种信心可以转化为潜在客户。

推荐并不是展示您如何帮助客户的唯一方式。 案例研究也很棒。 这些“客户故事”不必超过一两页。 但这种简洁性是一种冲击——案例研究是最有效的内容营销形式之一。

8. 更新您的旧内容 - 并针对潜在客户进行优化。

不久前，我们写了一篇关于优化“旧”内容的整篇文章。 这是获得更多潜在客户的超级有效方式，并且只需很少的金钱或时间投资。

9. 创建评估工具。

或任何其他类型的交互式内容，例如测验。 要求人们填写您的潜在客户生成表格以查看结果。

这些对于产生潜在客户来说可能非常棒。 您不仅可以获得人们的信息，而且如果您创建了一个小工具，您还可以根据潜在客户如何回答测验或完成评估来制定您的潜在客户培养工作。

这是大自然保护协会的评估示例。

如您所知，当某人完成评估时，公司对他们了解很多。 完全有理由将这些知识纳入潜在客户培养中。

10. 在您的网站上创建一个“仅限会员”部分。

在您的网站中设置一个包含超级有价值内容的部分，仅对注册用户可用，是获得更多潜在客户的理想方式。

博客向导执行此操作。 门控部分的链接位于标题导航中，因此访问者可以从每个页面看到它。 当他们单击该导航链接时，他们会被带到一个登陆页面（当然），该页面出售获得“终身免费访问”特殊部分的好处。

它有效吗？ 你打赌。 在 Ascend2 的 2015 年电子邮件列表增长调查中，网站访问是构建电子邮件列表的最有效方式。 我认为它也适用于需求生成。

11. 向您的顶部导航链接添加号召性用语。

这几乎更像是一个网站设计建议，但是一旦你开始注意到它，你就会到处看到它。 它是网站右上角的号召性用语按钮，通常是最后一个导航链接。

像这样的东西：

或这个：

12. 谨慎使用插页式广告、覆盖、弹出窗口和滑块。

这些是有史以来最好的潜在客户生成策略之一。 麻烦的是，它们是侵入性的（这就是它们起作用的原因），所以很多人不喜欢它们。 谷歌也不喜欢它们，并且贬低过度使用插页式广告的网站。

但这并不意味着您不能使用这些策略。 只需避免以下陷阱。 不要：

• 当有人登陆您的网站时立即显示。 相反，请等待至少 60 秒，然后显示潜在客户报价。
• 将屏幕的其余部分变灰，使其不可读。 这是谷歌正在寻找的标志之一。
• 占据整个屏幕。 过大的覆盖在移动设备上是一场噩梦——人们通常不得不退出该网站。 因此，将您的选择加入优惠保持在较小的位置，最好是在顶部或底部角落。

额外提示：使用测验来产生潜在客户

做得好，您网站上的嵌入式测验可以非常有效地产生潜在客户。 他们吸引了大量的观众； 它们的寿命很长，常青； 它们既可以娱乐又可以互动（都非常适合参与和共享）。 它们还激发了观众的好奇心——我是一个什么样的营销人员？ 这正是 Boot Camp Digital 通过数字 IQ 测试吸引潜在客户所做的。 您可以将测验、调查、计算器和测试添加到您网站上的一系列页面，从特定产品登录页面到您的博客，再到免费工具和资源页面。

结论

如您所知，有很多方法可以从您的网站中获取更多潜在客户。 几乎太多了。 过度优化网站是可能的。

你可能见过这样的网站。 它们可能针对广告进行了过度优化，或者可能针对其他内容进行了过度优化。 关键是他们在他们的网站上放置了如此多的花里胡哨和小部件，以至于使用它已成为一种拖累。 您几乎无法通过所有潜在客户提供来查找内容。

不要让它成为你。 Cherry 选择您最有效的潜在客户生成策略。 把没用的东西去掉。

你看，通常有一个 80/20 模式和潜在客户生成策略。 也就是说，大约 20% 的潜在客户生成策略将产生 80% 的潜在客户。 剩下的 80% 的潜在客户战术只会带来涓涓细流。 所以不要用所有那些不起作用的潜在客户策略来折磨你的访问者。

问题是什么战术将成为你的最佳表现者？ 知道这一点的唯一方法是尝试每一个，并可能在几个不同的演示文稿中对其进行测试。 每个站点都不同，营销研究中有效的方法不一定适用于每个站点。