為 B2B 營銷人員講故事

所有營銷歸結為什麼？ 扔掉廣告、創意、報價、銷售團隊和網站。 如果您必須將營銷簡化到其基本目的，那會是什麼？

溝通。 有很多溝通方式。 我可以給你看一張不同數字營銷策略的圖表——每一種都是一種溝通形式。

解說舞蹈和摩爾斯電碼也是如此。 某些類型的交流顯然比其他類型的信息更適合特定類型的信息……儘管我希望看到內容營銷活動以解釋性舞蹈進行。 （看著你，紅牛。）

當然，人類已經交流了數千年。 最初是洞穴壁畫和擊鼓，現在是推文和電子郵件、YouTube 視頻和網頁。

現在通信數量激增，我們很難讓我們的通信被聽到。 尤其是作為營銷人員，我們正在尋找任何超越噪音的方法。 我們的生存取決於它。

輸入講故事。 一直追溯到語言的起源，我們一直在講故事。 這是解釋一系列事件或任何不適合句子或手勢的想法的最古老的方式。 我們用故事來做任何事情，從娛樂小孩子到解釋上帝的本質。

故事交流

他們以一種比一串統計數字更令人難忘的方式進行交流。 如果做得好，故事也會傳播開來。 每個人都喜歡聽和講好故事。 甚至是一個簡單的笑話。

故事在溝通方面幾乎是偷偷摸摸的。 在他們設置故事情節的同時，好故事也將我們與主角聯繫在一起。 他們在勸說我們把那個英雄看作是我們自己的反映。 例如，我們認同他們成為更好的人的動力，以及他們對家的渴望。 他們對家人的愛。

這一切都牽動著我們的心弦。 它讓我們關心。 它引起了我們的注意。 一個好故事是一條有分量有分量的信息。 它不僅僅是一串單詞，也不僅僅是一個廣告標語。

故事吸引我們的注意力

小測驗：現在內容營銷中最重要的是什麼？

訂婚。

故事對於參與來說非常棒。 這不僅僅是一種意見。 這是一個可衡量的效果。 在寫這篇文章之前，我從未想過講故事是降低跳出率和增加頁面停留時間的一種方式。 但這裡有來自 Groove HQ 的數據，顯示故事如何做到這一點。

故事是病毒式的

故事在營銷人員的另一個關鍵方面很有效：它們被分享。

精心製作的故事可以很有趣地複述給其他人。 當然，這必須是一個好故事。 蹩腳的故事失敗了。

這種分享好故事的傾向是社交媒體背後的引擎之一。 我們分享的內容講述了一個故事——尤其是當我們在其背後有一些內容策略時。

故事需要英雄

那麼我們如何製作一個關於某物的故事……比如說，一台複印機？ 我們首先需要的是英雄，也就是主角。

主人公是複印機嗎？

沒有。 如果你的故事要引起觀眾的共鳴，你需要一個像他們一樣的主角。 你理想的客戶會成為一個好英雄。 如果您一直圍繞人物角色設計營銷，那麼這些人物角色中的每一個都可能成為他們自己故事中的主角。

您的故事成敗取決於人們對英雄的認同程度。

視頻和廣告

在銷售方面，短視頻是最常見的講故事形式。 我們每個人都看過成千上萬個通過電視廣告講述的故事。 YouTube 是一個名副其實的短視頻庫，講述有關公司和產品的故事。

長片

大多數公司負擔不起一部完整電影的費用。 但有些人可以。 樂高大電影就是一個典型的例子。 有趣的事實：有些人認為《綠野仙踪》是出於政治動機的推銷，目的是堅持美國的黃金標準，巧妙地偽裝成兒童讀物，然後是一部完整的電影。

雜誌刊登

幾十年來，公關公司一直在主流雜誌上刊登有關品牌和公司的故事。 某些類型的雜誌，如《福布斯》和《快公司》 ，非常關注企業，以至於它們基本上只是關於公司、產品和服務的故事集。 由於公關機構，其中一些故事得以實現。 有些是因為專職作家和自由職業者發現了一個值得講述的故事。

實例探究

這是最常見的商業故事——也是最成功的商業故事之一。 案例研究通常是最有效的內容營銷形式之一。 講故事對他們來說是如此重要，以至於案例研究的另一個常用術語是“客戶故事”。

在線評論

在線評論對購買決策有很大的影響。 BrightLocal 最近發現，幾乎所有買家至少偶爾會查看在線評論。 他們使用評論來衡量企業的好壞。 評論確實是故事。 它們只是比案例研究短得多。 他們也是由消費者告知的，而不是公司。 而且因為它們不受公司控制（或者至少不應該受公司控制），在線評論有時不會講述公司喜歡聽到的故事。 但這正是這些類型的故事是最值得信賴的來源之一的原因。

電子郵件

電子郵件，尤其是電子郵件自動回复器，是經過驗證的講故事容器。 大多數主要撰稿人使用自動電子郵件程序（又名“滴灌活動”）隨著時間的推移講述一個故事。

首先，他們使用早期的電子郵件來建立信任並提供價值。 隨著關係的發展，他們巧妙地訓練訂閱者打開他們的電子郵件並閱讀它們。 然後，每隔一段時間，他們就會出售一些東西。 一些撰稿人和電子郵件營銷人員非常擅長這種方法，他們可以將一封電子郵件轉化為 96,000 美元的銷售額。

口耳相傳

口耳相傳只是線下講故事。 永遠不要低估口耳相傳的力量。 眾所周知，很難跟踪和衡量，但這是銷售和營銷任何東西的最佳方式之一。 在幾乎任何國家。