什么是道？ 数字营销词汇表的新增内容

已发表: 2014-12-22

字典中以绿色突出显示的营销定义 每年，我们的词典中都会添加大量新奇的单词和短语，而技术正在推动许多最新的添加。 例如，hashtag、selfie、big data 都在 2014 年加入了韦氏大学词典，并且不断产生更多新奇的术语。 跟上步伐可能很困难，尤其是在快节奏的数字营销世界中。 这就是我们不断更新我们的数字营销词汇表的原因，希望我们的读者会发现它是瞬息万变的环境中的有用指南。

最近，我们在词汇表中添加了五个新术语，每个术语都讲述了关于在线营销最新发展的不同故事。 看一看，找出为什么这些短语会被选中。

地理定位

根据我们的词汇表，这种策略也称为地理定位，用于确定访问者在地图上的位置，以便向他们提供相关内容。 当然，有许多不同的方法可以实现这一点：

  • 搜索：大多数搜索引擎都提供位置定位，因此您的付费搜索广告只会出现在您选择的地理位置，例如某些国家/地区、国家内的区域、某个位置周围的半径或位置组。
  • 在线：通过识别网络访问者的位置，您可以提供特定于该位置的内容。 这包括匹配语言、货币、视觉效果和许多其他元素。
  • A 移动：使用智能手机用户的 GPS，营销人员可以投放适合他们所在位置的广告。 例如，如果暴风雪袭击了某个地区，您可以向您的听众发送一条消息，告知附近商店正在出售雪铲。 使用地理围栏（在特定区域周围创建半径），当 GPS 指示客户已进入该区域时，您可以使用量身定制的消息来定位客户。 您甚至可以收到他们已到达的通知。 例如，如果 VIP 客户走进您的商店，您的销售人员会收到警报以及购买历史记录，这样他们就能够为 VIP 量身定制客户服务。
  • 电子邮件：使用基于位置的详细信息个性化电子邮件是提高参与度的好方法。 例如，您可以向潜在客户发送与其兴趣相关的当地活动的提醒，例如研讨会或社交活动。
  • 社交媒体： Twitter 上的广告商可以使用地理定位来提供针对区域受众量身定制的推广推文，而 Facebook 营销人员可以使用位置标准来推广帖子和 Facebook 广告。 Facebook 最近还宣布推出超本地化广告，该广告针对特定零售地点特定距离内的广告。

当然，与任何策略一样，重要的是要测试地理定位以确保它获得您想要的结果。 但总的来说，人们更喜欢与他们所处的位置以及他们想要的内容相关的内容。

原生广告

根据我们的词汇表，原生广告是一种促销类型，其内容与其出现的平台形式相匹配。 例如，出现在一家公司赞助的新闻网站上的文章将被视为原生广告。 这种赞助内容可能非常有效——但也有些问题。

根据互动广告局 (IAB) 和 Edelman Berland 的研究，当被要求查看真实世界的新闻页面模型时，41% 的普通观众难以识别该材料是广告。 试图让人们相信他们正在阅读真实新闻报道的品牌可能会发现愤怒的人在他们手上——以及失去的业务。

原生广告
细细品味……《赫芬顿邮报》提供由 Juicy Fruit 提供的娱乐新闻内容。

2013 年 12 月，BIA/Kelsey 预测原生内容将从 2014 年的 38.8% 上升到 2017 年的 42.4%。很明显，品牌内容不会消失。 查看一些正确的公司示例（以及一些做错的公司）。

新闻劫持

这是另一种可能存在问题的方式来传达您的信息。 在我们的词汇表中，新闻劫持被定义为利用突发事件，借以利用突发事件，希望引起媒体或公众的注意。 例如，在停电期间，手电筒公司可能会添加一个关于当地停电的标签来宣传他们的产品。 但许多品牌把它搞得一团糟，很容易看出一个热点新闻故事如何发展成为公关噩梦。

例如，American Apparel、Gap 和 Urban Outfitters 等服装品牌都试图在飓风桑迪袭击后通过在 Facebook 和 Twitter 等渠道上发布与飓风相关的促销活动来制造轰动效应。 Urban Outfitters 在推特上写道：“这场风暴来了（但免费送货没有）！” 那条推文引起了强烈反对（也引起了很多嗡嗡声）。 公司在试图抢占新闻时应谨慎行事。

社交销售

据福布斯报道，社交销售是当今科技市场上最热门的流行语之一。 我们的定义非常简单：就是通过社交媒体以及许多其他渠道与潜在客户建立关系，以吸引他们。 至少，听起来很简单。 制定社交销售策略并不容易，但它确实取得了显着的效果。 查看 Act-On 销售团队成员的这篇博文，了解如何创建循序渐进的方法来通过社交渠道寻找、吸引和转化销售线索。

网络研讨会

免费网络研讨会 这不是新的，但我们将其排除在早期版本之外。 根据词汇表的定义，网络研讨会是通过 Internet 进行的研讨会或信息会议，也称为网络广播。 当然，网络广播、网络会议、在线演示和基于网络的研讨会已经存在多年。 但网络研讨会的有趣之处不在于我们如何称呼它们或我们如何定义它们——而是这些天正在制作的网络研讨会的数量，以及它们的有效性。 据 MarketingSherpa 称，92% 的 B2B 营销人员认为网络研讨会和网络广播在实现其营销目标方面非常有效或有些有效。

这说得通。 注册并出现的人有动力去解决问题或满足需求，他们很可能已经相信你会帮助他们。 网络研讨会与现实世界的活动有很多共同点，因为它们可以提供类似质量的潜在客户，但每个潜在客户的成本要低得多。 在本白皮书中了解有关成功举办在线和面对面活动的更多信息。

查看数字营销词汇表以了解更多术语，如果我们遗漏了任何术语，请务必告诉我们。 因为有一件事是肯定的……我们可能会很快对其进行更新，以跟上数字营销领域不断变化的发展。