2018 年每个营销人员都应该阅读的 5 大销售书籍

我们最近发表了一篇文章，概述了 2018 年每个销售人员应该阅读的 5 大营销书籍。主题范围从创建敏捷营销团队和将您的公司定位为异常值，到利用社交媒体和简单地编写更好的内容。 毕竟，对于销售人员来说，了解营销在产生潜在客户方面的作用以及合作如何帮助达成更多交易非常重要。

Turnabout 的公平竞争，所以我们认为挑战所有营销人员阅读至少一本销售书籍是合适的。 老实说，在有效的销售策略以及如何将它们应用于您的营销策略方面，有很多东西需要学习——以至于我们认为您很难只选择一种。 以下是一些近期和经典的必读书籍。

1.销售加速公式

马克·罗伯格

资深销售人员经常会告诉你，销售没有公式，这是一门艺术，而不是一门科学。 The Sales Acceleration Formula的作者可能会有所不同，他认为这种传统的思维方式可能是“这么多伟大的想法从创业阶段直接走向坟墓的原因”。

作者 Mark Roberge 使用本书中概述的策略使 HubSpot 突破 1 亿美元大关，在竞争激烈的环境中成为入站营销的领导者。

为什么营销人员应该阅读这本书：这位评论家说得最好：“我总是从营销的角度来看待事物……从销售的角度来看入站营销……很明显，另一方面又完全令人大开眼界。”

2. 建立故事品牌——澄清你的信息，以便客户倾听

唐纳德·米勒

当《华尔街日报》、《纽约时报》和亚马逊将一位作者的作品排在首位时，你就知道这种赞誉是有一定道理的。 这是一本销售书还是一本营销书？ 作者唐纳德·米勒 (Donald Miller) 巧妙地模糊了“建立故事品牌”中的界限，以提供一种新的（有效的）方式来接触潜在客户并简单地销售更多产品。

过去的许多销售和营销信息都集中在产品或服务将如何“拯救世界”。 然而，米勒创造了一种范式转变，并将客户定位为英雄（不，不是你）。 当然，所有伟大的英雄都是以引人入胜的方式讲述他们故事的叙事的一部分。 不是一个伟大的故事讲述者？ 不用担心，Miller 为您提供了一个框架和实用技术，以及现实生活中的示例，当然还有故事来向您展示它是如何完成的。

为什么营销人员应该阅读这本书：这本书向销售部门和营销人员提出了挑战，要求他们超越战术，进入事情的真正“核心”。 一位营销机构负责人是这样说的：“许多企业负责人和营销经理在策略（网站、社交媒体营销、电子邮件营销等）上投入巨资，但他们很少开发出清晰而引人注目的信息，并且确实有效。”

3. 挑战者特卖

布伦特亚当森和马修迪克森

由于入站潜在客户的产生和人工智能和机器学习等其他技术影响因素，销售方法和流程正在不断发展。 然而，大多数销售人员会同意一件事：建立关系至关重要。

不是这样，挑战者特卖的作者说。 他们挑战传统的建立关系的方法，并使用数据来支持他们的断言。 虽然并未完全忽视关系的重要性，但他们建议 B2B 买家想要更多； 他们想要发展业务的结果。 这本书展示了如何引导客户对话并在关系之外关注结果。

为什么营销人员应该阅读这本书：作者强调了协调销售和营销的重要性。 如果您的营销部门发现销售协调是一项挑战，那么阅读一本从销售角度定位自己的书将提供新的见解。

4.旋转销售

尼尔·拉克姆

尽管有许多思想领袖就最佳销售方式分享了新观点，但有些技巧经受住了时间的考验。 任何销售专业人士都必须阅读的经典销售书籍是 Neil Rackham 的SPIN Selling ，他超越了哲学思考，分享了与潜在客户沟通时使用的实际销售方法和策略。

SPIN 是一个首字母缩略词，代表 Situation、Problem、Implication 和 Need Pay-off，作者概述了导航每个点的实用技术。 认为一本关于销售的旧书与当今的数字时代无关？ 最近的这篇评论可能会让你信服：“这是我遇到的第一本从全新角度处理销售的销售书籍。 关于如何应用这些技术的最后一章是我从非小说文学中得到的最好的回报之一。”

为什么营销人员应该阅读这本书：这些技术可以转化为各种形式的沟通，无论是亲自、通过电话或电子邮件，还是通过作为营销策略一部分的培育活动。

5. 卖是人

作者 Daniel H. Pink

在To Sell is Human中，Daniel H. Pink 一开始就让读者相信，无论他们的职位或职业如何，他们都在从事销售——这是人性的一部分。

该书还指出，人们不会仅仅因为产品的功能或他们可能获得的服务质量而被说服购买。 相反，当购买者可以设想产品或服务将允许他们做什么时，他们就会做出购买决定。 您的公司是否将自己定位为推动买家实现目标的赋权力量，或者您是否错误地将您的产品或服务仅仅作为另一种商品进行宣传？ 没有把握？ 那么，读这本书吧！

为什么营销人员应该阅读这本书：这本书的整个前提是，我们在某种程度上都是销售人员，因为我们都被驱使去帮助解决问题。 识别客户的问题或痛点是任何有效营销策略的基础。

你读过这些书吗？ 请在下面分享您的想法，或推荐另一本好书以添加到列表中。 我们很想听听您的见解。