20 种入站营销工具，可快速将流量转化为收入

如果您为每个访问您网站的人获得一美元，那么您今天会有多富有？

坏消息是您不会为每个网站访问者获得一美元。

好消息？ 如果您正确地打牌，并且配备了正确的入站营销工具，那么潜在客户就会与您联系

什么是入站营销？

入站营销是为您的企业吸引和限定潜在客户的现代方式。 这是通过创建清晰的客户旅程并引导他们从一般意识到购买来吸引理想客户的整个过程。

它不涉及推出您的产品和服务并立即销售它们。 没有冷电话，没有推销，没有冷观众的广告。

入站营销是关于吸引、吸引、培养和持续为您的受众提供价值，直到他们转化为止。 这包括投资于收入营销和需求产生策略。

以下是入站营销的演练：

1. 以需求营销策略产生流量

• 社交媒体
• 博客
• 播客或视频

2. 捕获潜在客户

• 铅磁铁
• 免费试用
• 实例探究
• PDF 指南

3.培育线索

• 提供适合他们需求的内容
• 领先评分
• 列表细分和个性化

4. 转换

• 交易流程顺畅
• 快速结帐
• 入职流程
• 售后支持

5. 保留和忠诚度

• 激励措施
• 忠诚度计划
• 奖励制度
• 推荐计划

入站营销通过创建量身定制的营销策略将在线用户移到您的渠道中。

要执行有效的入站策略，您必须针对我们上面分享的五个支柱中的每一个使用有效的工具。 在这篇文章中，我们将与您分享一些最适合入站营销的应用以及我们认为它们最适合的应用。

我们最喜欢的 20 种入站营销工具

数字营销世界中有很多工具，可能会让人不知所措。 有时，似乎一切都有一个工具。 嗯，这几乎是真的，但很容易混淆使用哪些以及如何将它们组合到您的营销堆栈中。

我们列出了我们个人的最爱以及它们最适合的用途。 希望这将帮助您更好地了解可用于入站营销的最佳工具组合。

让我们对每一个进行更深入的了解。

为了更轻松地可视化每种工具如何为您的业务做出贡献，我们根据它们在渠道各个阶段的使用方式对它们进行了分组。

用于生成内容创意的入站营销工具

每个数字营销人员都知道内容营销在入站营销中起着举足轻重的作用。 虽然内容在吸引用户方面做得很好，但它也有助于推动用户进入考虑、购买甚至保留阶段。

制定内容营销策略涉及三个主要过程：

• 研究您想要排名的正确关键字。
• 针对搜索引擎优化您现有的和新的内容。
• 不断进行行业和市场研究。
  

对于流程中的每个步骤，以下是我们的首选入站营销工具：

SEMRush（最适合用于关键字研究和内容策略）

内容策略严重依赖数据，SEMRush 为希望充分利用自然搜索流量的企业提供了许多工具。

使用 SEMRush，您可以：

• 分析您的竞争对手排名的关键字，以便您可以有效地规划您的 SEO 策略。
• 根据您的受众当前正在寻找的实际主题以及他们昨天需要答案的问题创建内容日历。
• 实施可靠的反向链接执行计划——包括竞争对手分析、反向链接审计，甚至是您可以自动化的链接构建工具。
• 奖励：如果您还计划在内容工作的同时运行 PPC 策略，您实际上可以使用 SEMRush 来帮助您处理 PPC 关键字和广告文案。

如果您只想看看里面有什么，您可以创建一个免费帐户。 但是请相信我们——一旦您加入其中，您就会有尝试他们所有工具的冲动。

替代方案： Ahrefs、Ubersuggest

SurferSEO（最适合用于优化搜索引擎的内容）

SEO是一项长期战略，涉及对有价值内容的持续生产和优化。

假设您的关键字策略和内容规划已经是一流的，接下来要关注的是确保您的内容排名。

SurferSEO 的功能和工具围绕着一件事：让您的网站进入 Google 的首页。 就是这样：

• 全面审核页面或特定内容，以及针对特定关键字与竞争对手相比的表现。 查看此示例审核。 您将能够将您的内容的结构和长度与其他有机竞争对手进行比较，从而引导您确定可以做的快速修复。
• 借助 Surfer 的内容编辑器，可以对您的写作进行实时反馈。 只需插入关键字，SurferSEO 就会为您提供指导方针，您可以随时调整。

替代方案：超越

Quora（用于深入的行业和市场研究）

虽然 SEMRush 和 SurferSEO 有关键词研究工具，但 Quora 是一个可靠的支持系统。 由于它是一个问答网站，您可以从在线用户那里找到许多真实的问题和疑虑。 一些品牌还使用该平台来建立自己作为该领域思想领袖的信誉。

如果你不确定从哪里开始，可以在 Quora 中做三件事：

1. 利用您的关键字研究。 验证人们在 Quora 上讨论的最近的问题和主题。
2. 竞争对手研究。 检查您的竞争对手和其他行业参与者的任何提及，以更加了解您的目标受众的担忧。
3. 可见。 看看你的竞争对手是否在利用 Quora 与你的目标客户互动。 如果没有，请巩固 Quora 作为你的地盘。

替代品：HARO

用于制作内容的入站营销工具

在内容策略之后是为您的所有频道制作内容的工作。 下一批工具有助于提高内容制作效率，提供有关内容性能的见解，并确保内容具有最高质量。

缓冲区（用于高效的社交媒体管理）

社交媒体对营销的贡献受到高度重视。 为了充分发挥这一点，重要的是在社交媒体上持续存在。

Buffer 是一种社交媒体管理工具，可帮助您提前安排内容。 通过这样做，您可以获得更多的空间来制定下一批社交媒体内容的战略。

此外，Buffer 还提供分析和报告，帮助您了解点击、分享和评论等参与度指标。 这将引导您发现在不同平台上最有效的方法，以便您可以相应地进行调整。

替代方案：Hootsuite

Canva（用于制作创意资产）

说 Canva 彻底改变了设计过程是轻描淡写的。 凭借大量可用功能列表，即使在免费版本中，Canva 也已成为内容制作强国。

大多数在线用户已经熟悉 Canva，所以这里有一些你可以用 Canva 做的鲜为人知和被低估的事情的快速列表：

• 与您的队友实时协作进行设计。
• 快速和基本的视频编辑和 GIF 创建，为您的营销内容增添趣味。
• 在不离开 spp 的情况下准备和展示销售和宣传资料。

替代方案：老实说，看起来没有。

Google Analytics 和 Hotjar（了解用户在您网站上的行为）

谷歌分析向您显示用户访问次数最多的页面以及他们来自哪里。 其他信息包括跳出率和人口统计数据。 它为您提供了网站的更大图景。

Hotjar 使用热图向您展示用户在特定页面或特定内容上的行为倾向。 他们在哪里花的时间最多？ 大多数用户点击哪里？ 他们以什么顺序消费内容？ 这些只是 Hotjar 可以回答的部分问题。

那么你应该选择哪一个呢？ 答案：两者都有。 甚至 Hotjar 也建议同时使用这两种工具，这样您就可以深入了解您的受众。

以下是一些如何在入站营销中同时使用 GA 和 Hotjar 的示例：

Jarvis（用于快速编写内容）——现在是 Jasper.ai

Jarvis，现在是 Jasper，是一个人工智能工具，它会让你觉得你有另一个作家在船上。

该工具可以为社交媒体平台、博客甚至是大规模的广告副本编写原创内容。 您只需要（从众多选项中）选择您需要编写的内容，然后生成一个非常详细的摘要。 只是这一次，你是在向 AI 做简报。

选择您要使用的语气和声音，指明要关注的特定关键字，瞧！ 然后，您可以从字面上观看 AI 写作。 你很快就能比人类写出初稿更快。

提醒一句：学习向 Jarvis 简要介绍的完美方式确实需要时间。 有一个非常有用的 Jarvis 用户 Facebook 群组，他们分享有关处理 AI 的技巧和学习。

WordTune 和 Grammarly（用于内容编辑和校对）

一旦 Jarvis 产生了你的初稿，并且你通过编辑或改写它来注入人情味，下一步就是内容编辑和校对。

同样，在 WordTune 和 Grammarly 之间没有更好的工具。 这真的取决于你的需要和工作方式。 Grammarly 在检查拼写、语法和潜在的拼写问题方面做得非常精确。 另一方面，WordTune 是一种文案编辑工具，实际上可以帮助您改写草稿。

吸引潜在客户的入站营销工具

假设您的内容策略正在发挥作用，并且您的网站获得了一些当之无愧的流量。 您如何将这些人转移到客户旅程的下一阶段？ 这些工具可以提供帮助。

对讲和漂移（用于会话通信）

两者都是实时聊天解决方案非常受欢迎的选项。 如果您的企业没有实时聊天作为消息传递渠道，您可能希望从昨天开始。 几乎一半 (46%) 的在线用户会选择实时聊天功能而不是任何其他渠道？

Intercom 和 Drift 都具有竞争功能，专注于与潜在和现有客户进行对话。

对讲机是客户支持和处理在线用户持续互动的绝佳工具。

与此同时，Drift 使用实时聊天框和机器人来确定潜在客户，然后再将其交给销售团队。

我们的建议？

对讲机提供经济实惠的启动计划并与 Encharge 原生集成，因此您可以自动添加聊天用户并引导至您的 Encharge 自动化流程

Hellobar（用于有效捕获潜在客户）

Hellobar 帮助企业为网站创建顶部栏和弹出窗口，以帮助吸引访问者并捕获他们的详细信息。

这些是您可以使用 Hellobar 创建的弹出窗口：

• 页眉和页脚
• 模态
• 浮动警报
• 旋转滑块
• 全屏接管

虽然这些 Hello 酒吧的设计和副本很重要，但这里的关键是您的报价。 问问自己这个问题：对于您的目标受众来说，他们愿意自愿提供信息的价值是什么？

Hellobar 还可以让您深入了解弹出窗口的性能，以便您可以继续进行测试并根据您的学习进行优化。

Zoom 和 Calendly（用于演示电话和推销电话）

这也许是销售天堂中的一对。 销售人员必须手动来回通过电子邮件向潜在客户发送电子邮件询问可用时间的日子已经一去不复返了。 Calendly 允许在线用户根据自己的喜好进行日程安排——然后这个日程安排会自动出现在他们的数字日历上。

与此同时，Zoom 改变了销售团队的游戏规则。 即使人们在不同的国家，它的视频会议功能也可以进行（虚拟）面对面的演示电话和推销电话。

最好的部分是 Calendly 与 Encharge 原生集成。

Encharge（通过电子邮件营销自动化进行潜在客户培养）

捕获潜在客户后，客户旅程就不会结束。 事实上，这是你必须罢工的时候——而兴趣却是滚烫的。

电子邮件营销自动化允许您为联系人设置基于触发器的电子邮件，以便他们在正确的时间以正确的消息触发。 一些例子：

• 新订阅者或联系人的欢迎电子邮件。
• 新线索的确认电子邮件。
• 后续电子邮件以安排通话。
• 电子商务品牌的购买后电子邮件、交叉销售或追加销售。
• 提醒注册即将举行的网络研讨会或下载新案例研究或电子书的邀请。

这与旧的“喷洒和祈祷”策略不同，后者涉及将所有内容发送给列表中的每个人。

现代电子邮件营销非常复杂——这要归功于根据人口统计、行为甚至偏好进行细分的能力。

Encharge 是一种营销自动化工具，可让您细分联系人并创建量身定制的电子邮件工作流程。 因此，您可以通过电子邮件营销自动化创建一个超个性化的客户旅程。

HubSpot（用于销售和营销团队之间的潜在客户关闭和对齐）

HubSpot 是一个综合工具，可让销售和营销团队了解潜在客户如何沿着管道移动。 它还提供了工具来帮助营销团队创建活动，从而为销售团队提供符合条件的潜在客户。

我们最喜欢的功能包括：

• 能够为铅磁铁或网络研讨会创建登录页面。
• 事后电子邮件营销培养流程。
• 自动化的电子邮件和操作。
• 用于安排通话的潜在客户的日历功能。
• 用于查看销售渠道的仪表板。
• 当然，还有与 Encharge 的原生集成。

用于优化流程的入站营销工具

入站营销不是一个走走停停的事情。 这是一个不断学习的过程，我们会在此过程中调整策略。 你学得越多，你的策略就会越好。

以下是帮助企业确保他们的营销游戏无处可去的最佳工具。

Google Analytics（用于识别和优化转化模式）

使用来自 Google Analytics 的数据不断优化您的入站营销策略。 由于受众行为和趋势不断变化，因此定期关注您的 Google Analytics（分析）仪表板非常重要。

1. 留意表现出色的博客文章。 如果他们带来大量流量，请使用 CTA 优化他们，因为这可能是销售机会。
2. 研究行为流。 确定访问者倾向于离开的位置，并了解如何改进该特定页面或内容。
3. 分析趋势。 例如，在 BFCM 季节，您的 BFCM 相关内容很可能会最受欢迎。 检查哪些转化并专注于更多地推广它们。
4. 确定最佳流量来源。 如果您在 PPC 上投入了大量时间，但自然流量正在转化更多，这可能意味着您应该更多地关注有效的方法。

Redtrack（用于跟踪广告和正确归因）

Redtrack 确保将展示次数、点击次数甚至转化次数正确归因于负责的渠道。 通过这种方式，您将能够比较和对比每个渠道的工作方式，从而引导您获得数据驱动的建议和操作步骤。

您将能够摆脱数小时的手动工作，专注于分析见解，而不是手动提取数字。

Zapier 和 Make（用于自动化和集成）

这两种工具都有助于在销售和营销团队使用的不同应用程序和工具之间创建无缝集成。 除了集成之外，Zapier 和 Make 还可以在您的工作流程中创建自动化，例如：

• 表单提交
• 客户发票
• 自动回复
• 生产过程中的触发动作
• 简化文件上传和管理

有什么区别，你应该选择哪一个？

Zapier 是一个点击式自动化工具。 连接 Gmail、Slack 等流行应用程序以自动执行重复性任务。 您不需要开发人员来设置工具之间的数据交换和交互。 此外，它已经拥有 3,000 多个受支持的应用程序集成。

示例：如果您使用 Typeform 收集信息，则对 Zapier 进行编程以自动将这些详细信息传输到 Google 表格。

Make（以前称为 Integromat）也具有与 Zapier 类似的功能，具有 650 个预制集成。 但是，还有定制空间，因为您可以连接任何业务应用程序并通过 API 微调特定场景。

您可能需要一些编码才能实现这一点——但这也是使 Integromat 比 Zapier 更通用的原因。

结论：Zapier 是新手和个人任务的绝佳工具。 它非常直观，根本不需要任何编码。 如果您有包含多个步骤和场景的更高级的工作流程，请使用 Make。 您将需要一些编码经验，但努力是值得的。

Encharge（用于自动化客户旅程）

入站营销的总体目标是跨所有接触点提供无缝且个性化的客户旅程。 然而，大多数企业都遇到了麻烦，因为他们的数据集分布在不同的工具和应用程序中——而且销售和营销存在孤岛。

Encharge 允许您的部门连接他们的整个营销工具堆栈并将它们整合在一起。 因此，您将拥有强大的自动化营销流程、简化的流程以及构建您自己的自定义营销活动的能力。

使用正确的工具升级您的入站游戏

事实是，不乏入站营销工具。 以上所有这些工具都证明了它们的能力，并且都有各自的成功案例。

但是，入站营销并不仅仅局限于选择投资哪些工具。请记住，工具的强大程度取决于其背后的策略。
请记住，只有将所有入站营销策略和原则结合在一起，才能最大限度地发挥这些工具的全部潜力。 要启动您的入站营销策略，请尝试 Encharge 并体验强大的营销自动化工具可以带来的不同。