长尾关键词：在 SEO 中获胜并获得更多合格的线索

您是否想要一种方法来大幅减少您必须做的搜索引擎优化 (SEO) 工作量、消除大部分竞争并找到比普通搜索者转化率高 2.5 倍的流量？

你当然会。 这意味着您需要了解长尾关键词。 它们是当今成功 SEO 的秘诀。 找到正确的长尾关键字，您将比竞争对手获得更大的优势。

长尾关键字是包含三个或四个单词或更多单词的任何搜索短语。 这个词因克里斯·安德森 (Chris Anderson) 的《长尾理论》(The Long Tail) 一书而流行起来，该书认为大众市场的流行并不是成功的唯一途径； 销售大量独特商品，每件商品的销量相对较小的策略是未来的发展方向。 这本书大约在十年前处于鼎盛时期，但在 SEO 竞争日益激烈的时代，它背后的原理才变得更加重要。

长尾关键词的本质价值是：它更具体有意义。 这反过来意味着两件事：对该术语的搜索较少，并且使用该术语的搜索者表现出更多的意图。 与进行一般研究的人相比，他们往往更多地被那些对他们正在寻找的东西有很好想法的人使用。 这通常意味着有人更接近购买。

关键字的头部和尾部

将长尾关键词与头部关键词进行比较。 正如您可能已经猜到的那样，主要关键字是两个或更少的词。 以下是 head 关键字的几个示例：

• “商业软件”（返回 16.7 亿结果）
• “办公家具”（返回结果 85,200,000）
• “滑翔伞课程”（返回 396,000 个结果）

以下是长尾关键字的一些示例：

• “商业会计软件”（返回结果6960万）
• “办公家具店阿尔伯克基”（返回 220,000 个结果）
• “初学者滑翔伞课程犹他州”（返回 168,000 个结果）

长尾关键词如此强大的三个关键原因。

1. 为他们排名的竞争较少。
2. 您的网页在搜索结果中的排名越高，您获得的流量就越多（增加很多）。
3. 长尾关键词的转化率高于更笼统的关键词。

让我们逐一详细介绍这些要点，并了解一些可以利用长尾关键字来改善搜索结果和投资回报率的方法。

原因 1：为他们排名的竞争较少。

要说获得页面排名的竞争非常激烈，几乎不能解决您在搜索引擎优化中遇到的问题。 即使只有少量页面可以针对低容量关键字搜索进行排名，您仍然有数百万其他页面与您的页面竞争。

现在添加一个事实，即在 Google 搜索结果的第一页上只有大约七个有机列表。 此计数可能因 AdWords 广告、本地列表和其他因素而异。 它通常甚至少于七个有机列表。

如果我们暂时排除所有其他内容，并假设所有这 1,000,000 页都是相同的，那么出现在搜索结果第一位的机会是百万分之一。

您对该关键字进行排名的机会与找到一袋钻石、被闪电击中然后被鲸鱼吞噬的机会一样多——所有这些都在一天之内完成。

现在，我并不是说那不可能发生。 这是极不可能的。 这就是我们做 SEO 的原因。 我们需要提高我们的机会，钻石和闪电放在一边。

长尾关键词利用这个问题对你有利。 您优化的搜索词越具体，您的竞争就越少。 真正精细的长尾关键词有时可能只有不到 10,000 个竞争页面。 将其与通常有数十亿个竞争页面的头部术语进行比较。

原因 #2：您的网页排名越高，您获得的访问量就越多 - 很多。

SEO 是一个赢家通吃的游戏。 有机列表中的第一位获得了大约三分之一的点击次数。 第二名大约占其中的一半——15%。 当您降到第 5 位时，您将获得 5.5% 或更少的可用自然点击。

但是，与您在第二页上获得的有机列表相比，即使是第五位也看起来像是流量的洪流。 即使是乐观的研究也表明，只有不到 75% 的用户点击过搜索结果的第一页。 2014 年 Advanced Web Ranking 的一项研究发现，第二页上的所有列表加在一起获得的点击次数仅比第一页上排名第六到第十位的点击次数多一点点。

这意味着任何不在第一页上的列表都在收集剩余的流量。 请注意，不是废料——位置 6 到 10 的页面正在得到废料。 与此同时，排在第一位的幸运页面获得的流量与排在第三位以下所有内容的总和一样多。

那就是赢家通吃。

长尾关键字利用了这一点，因为您更有可能使您的网页排名更高。 获得更高的排名会产生很大的不同。

下面是一个示例，说明您的网站可以多获得多少次点击，具体取决于您的网页对于每月获得 10,000 次搜索的搜索字词所处的位置：

原因 3：长尾关键词的转化率高于更笼统的关键词。

长尾关键词是在某人从更笼统的关键词细化搜索并且非常了解他们要寻找的内容之后使用的。

当我们开始搜索时，我们使用通用关键字（“主要关键字”），例如“商业软件”。 随着我们对该主题的了解越来越多，我们开始使用更精确的关键字，例如“商业会计软件”。当我们处于研究的最后阶段时，我们将使用激光定位的术语，例如“适用于 mac 的小型商业会计软件”。

这还有一个额外的优势，它弥补了长尾关键字可以为您的网站带来的较低流量。 由于长尾关键词的转化率高于更笼统的关键词，这意味着您可以拥有更少的流量，但仍能获得尽可能多的销售额。

Conductor 几年前做了一项研究，发现长尾关键词的转化率是头部关键词的 2.5 倍。

这可以带来巨大的不同。 以下是查找一组关键字的方式：

在这个例子中，软件公司可以通过对“适用于 mac 的小型企业会计软件”进行排名来获得稳定的业务流。 它不会像为“商业会计软件”排名那样获得那么多，但它必须做的搜索引擎优化工作要少得多才能为这个关键字排名。

如何找到长尾关键词

那么，如果这些长尾关键词如此之大，您如何为您的网站找到一些呢？ 有几种方法，从免费和快速到付费和痛苦。 让我们从免费和快速开始。

谷歌的自动填充功能

只需在 Google 的主搜索窗口中输入您正在考虑的短语，它就会为您提供一些选项，例如：

谷歌还在页面底部一直提供长尾关键词选择，如下所示：

这是一个不错的开始，但这些方法都没有显示出这些关键词的竞争力。 您可能还记得，这是长尾关键字的一个重要属性：与头部关键字相比，它们的竞争更少（通常少得多）。

您可以在 Google AdWords 关键字规划师中查看有关搜索字词竞争力的一些信息。 请记住，它向您展示了该术语对于付费搜索而非自然结果的竞争力。

关键字竞争力的关键字研究工具

大多数主要关键字研究工具都会为您提供关键字竞争力得分。 Moz 和 SEMRush 一样具有此功能。 这两种服务都将其关键词竞争力衡量指标称为“关键词难度”。

您可以在免费版本中使用 SEMRush 的关键字难度工具。 只需向他们注册，然后从您帐户的仪表板中找到“工具”>“关键字难度”页面。

长尾关键词的谷歌趋势

谷歌趋势还可以向您展示相关的长尾关键词。 但它的亮点在于它如何显示其他术语是否正在经历搜索高峰。 Google Trends 还可以让您比较过去几年中不同术语的搜索情况。 这可以帮助您确定您是针对即将过时的术语进行优化，还是随着时间的推移变得越来越流行。

用于长尾关键词的谷歌站长工具

冒着过度依赖 Google 工具的风险，我不能不向您介绍 Google 网站管理员工具。 登录您的帐户并转到“搜索流量 > 搜索查询”以查看您从哪些字词获得流量。 您还将看到您的网页在这些条款下的位置。

这将向您显示您已经为其排名的长尾关键词。 它还可能会揭示一些您还没有想到的长尾关键字，并且没有使用其他工具找到。 Google Webmaster Tools 拥有如此丰富的长尾关键字信息，以至于有一个 WordPress 插件可以完全根据您的 Webmaster Tools 数据建议长尾关键字优化。

WordPress插件

WordPress 插件 HitTail 将分析您的网站和您的 Google 网站管理员帐户，不仅会为您的利基推荐长尾关键词，还会建议您的特定网站很有可能获得排名的长尾关键词。

这里有好消息也有坏消息。 坏消息是，您确实需要每月至少有 1,500 名独立访问者访问您的站点，HitTail 才能正常工作（以及 2,000-3,000 或更多才能正常工作）。 好消息是有 21 天的免费试用期。

寻找长尾关键词的最佳方式

所有这些工具和技巧都很好，但不幸的是它们有点像猜测。 如果您在网站上设置了转化跟踪，则无需猜测。 你有一个长尾关键词信息的金矿。

不幸的是，当谷歌从谷歌分析中删除引用关键字数据时，谷歌削弱了这一技巧。 但是仍然有一些方法可以获得这些信息。 您还可以选择投资 AdWords，它会为您提供有关引荐关键字以及哪些关键字会产生转化的详细信息。

仅此信息就值得在 AdWords 上投资几千美元。 您需要做的就是找到几个可以为您带来高转化率的关键字。 “高利率”为 2% 或更高，最好为 5-10% 或更高。 长尾关键字的转化率超过 10% 并非闻所未闻。

在运行良好的 AdWords 广告系列中，您通常会发现一些关键字的转化率为 5%、10%，甚至 15% 或更高。

这些是您的 SEO 工作重点关注的关键字。 为那些长尾关键词排名。 让其他所有人都去追求需要整个 SEO 部门才能排名的大量条款，并且一无所获。 您将为自己节省数百小时的工作时间，因此您可以专注于提高转化率。

你有长尾关键词排名的经验吗？ 还是您仍然宁愿追求更高的数量条款？ 在评论中告诉我们。

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