年中总结：2016 年社交媒体营销的变化

毫无疑问，2016 年上半年几乎所有社交媒体平台都发生了重大变化。 从微软收购 LinkedIn 的最新消息到 Instagram、Twitter 和 Facebook 的重大算法更新，B2B 公司很难忽视这一消息及其对社交营销的潜在影响。

然而，许多这些变化的核心在于两个关键趋势：用户看到超针对性内容的能力，以及对视觉媒体的日益重视。 那么这对您的公司意味着什么？ 我们将通过查看过去六个月的一些主要社交媒体新闻并评估对 B2B 品牌的正面和负面影响来帮助您解决这个问题。

LinkedIn：帐户定位和动态广告

3 月，LinkedIn 推出了帐户定位，允许营销人员将赞助更新和赞助 InMail 自定义到特定帐户列表。 虽然 LinkedIn 广告商已经可以通过更新和 InMail 定位特定公司，但现在可以在您选择的时间和频率将有用的内容定向到特定的影响者。

LinkedIn Account Targeting 的最佳结果可能是它本质上需要您的销售和营销团队围绕共同目标保持一定的一致性。 两个团队都必须讨论将资金分配给哪个帐户列表，将发送到特定帐户的内容，以及如何最好地与个人进行跟进。 此更新使 LinkedIn 上的营销人员有机会对他们的内容变得更加有意识，未来几个月的其他功能应该会继续使该网络成为 B2B 公司的高效潜在客户工具。

就在两周前，LinkedIn 还推出了动态广告，让营销人员能够清楚地定位号召性用语，并为个人潜在客户制作精心设计和个性化的广告。 据领英称，动态广告旨在帮助广告商“推动网站转化、领英公司页面的新关注者或展示工作机会。” 事实上，动态广告可以定位特定的求职者，引导他们点击“立即申请”按钮，最终将他们带到您网站上的申请表。 这是接触最佳求职者并增加网站转化率的直接方式，对于在 LinkedIn 上非常活跃的公司来说是双赢的。

Twitter：时间线算法和更多字符

与 Facebook 的算法变化类似，今年 3 月，Twitter 也开始优先考虑符合用户时间线偏好的推文。 虽然 Twitter 并不完全是 B2B 公司的顶级勘探工具，但这一变化是增加社交网络有机覆盖面的障碍。 公司现在需要决定是否最好为更好的位置付费，或者找到其他方法来增加他们的有机覆盖面，除了每天满足推文配额。

好消息是，Twitter 最近还宣布，回复和媒体附件中的“@”符号将不再计入 140 个字符的推文限制。 Twitter希望这一举措将鼓励更少的简短对话，使网络更加个性化。

在所有方面，这对组织来说都是一个好消息，因为在推文中是否包含图像或删除图像以支持更多文字之间将不再存在拉锯战。 鉴于有图片的推文比没有图片的推文获得的转发量多 150%，品牌很快就有机会增加看到你推文的潜在客户完全参与的可能性。

Facebook：新闻提要算法更改和站外广告

5 月，Facebook 宣布营销人员现在可以针对未登录社交网络的在线用户。 这意味着您可以使用 Facebook 广告平台来接触互联网上任何地方的潜在客户。 虽然这对某些人来说似乎有点打扰，但对于那些在 Facebook 广告上投入巨资的公司来说，这是一个明显的优势，因为这种变化提供了更多途径来接触你的理想在线潜在客户。

然而，来自 Facebook 的最大和最新消息是他们最新的算法变化，它将朋友和家人的帖子优先于出版商和第三方内容。 立即开始，用户将在他们的新闻源顶部看到来自他们互动最多的人和页面的帖子。

这种“用户友好”的方法使以前参与度较低的公司陷入困境，因为将内容放在那些不经常与您的页面交互的人面前将变得越来越困难。 由于组织在平台上的有机覆盖率在相当长一段时间内一直呈下降趋势，这是 Facebook 正在推动公司转向付费广告的另一个迹象。

考虑到这一点，现在是时候重新评估您当前在 Facebook 上的努力，并决定是改变策略（例如，展示更多公司文化）还是增加广告支出以确保您的内容可见。

Facebook Live：新的实时视频流

Facebook Live 是一种类似于 Periscope 和 Meerkat 的实时流媒体视频工具，始于 2015 年 12 月，作为公众人物和经过验证的 Facebook 页面的工具，最近已扩展到拥有 Facebook 移动应用程序的任何人。 随着视频内容迅速成为营销策略师的必要工具，Facebook Live 成为社交参与、潜在客户培养甚至人才招聘的新游戏规则改变者。

虽然录制移动视频并不是什么新鲜事，但直播的独特之处在于它能够实时创建未经剪辑、未经编辑的视频，从而为您的观众提供更真实、更人性化的体验，就好像他们就在您身边一样。 它非常适合活动、会议、操作指南和问答环节，观众可以在其中实时观看、点赞、评论和提问，并让您在镜头前立即做出回应。

在您选择“上线”之前，请务必在活动开始前宣传您的直播，以便人们知道在特定时间收听。 视频最长可以持续 90 分钟，完成后会自动保存到您的个人资料中，以便那些错过直播的人稍后在自己的时间观看。

此外，Facebook live 允许人们根据位置、语言、性别和年龄来定制他们的目标广播受众。 观众还可以选择关注您的直播视频，并在您下次直播时收到通知。

Instagram：销售策略和招聘机会

Instagram 用于 B2C 和 B2B 是一种不断增长的趋势，许多希望与目标受众建立个性化关系以及招募志同道合的人才的企业并未充分利用这一趋势。

B2B 公司可能会利用 Instagram 提供对公司文化的洞察，展示他们更有风度、更相关的一面——这对招聘有很大帮助。 对于 B2C 企业，Instagram 允许企业在更个性化的层面上接触消费者并与之互动，他们的产品直接出现在消费者个人设备上的新闻源中。

然而，Instagram 的一个缺点是它不能直接用于漏斗营销过程，因为消费者不能直接从应用程序购买，而且个人资料的“网站”框中只允许使用一个 URL。

企业通过将 Instagram 与 Paypal 等其他服务一起使用，将企业的 Paypal 电子邮件放在他们的个人资料描述中，以便消费者直接联系卖家或要求人们在要联系的评论中发布他们的电子邮件，从而发现了 Instagram 特性的一些漏洞.

其他应用程序旨在将消费者引导到另一个模仿企业 Instagram 设计并提供支付选项的网站。 企业和个人还可以使用#instasale、#clothesforsale、#shopmycloset 等标签或指示接受的付款类型的流行标签（例如#paypalaccepted）指示待售商品。

为您的目标受众定制您的 Instagram 营销策略，无论是 B2B 还是 B2C，并了解如何衡量从销售到参与率的成功。 请务必重新研究特定目标角色使用的特定主题标签和长尾关键字，以优化您的覆盖面。

还要记住当前算法的变化，因为 Instagram 目前正朝着与 Facebook 和 Twitter 相似的方向发展，以及其他更新，比如 Instagram 未来的商业资料！

加大力度接触最重要的人

虽然 Facebook 和 Twitter 算法的变化有积极和潜在的消极影响，但 B2B 公司必须继续在两个社交媒体渠道上制作和推广具有视觉效果的高质量内容。 此外，可能值得考虑是否增加网络上的广告支出以在正确的时间接触到正确的人。

另一方面，LinkedIn 的最新更新让营销和销售团队有机会更加专注于他们的潜在客户工作。 虽然您肯定希望在 Facebook、Twitter 和 Instagram 上进行战略调整，但 LinkedIn 的最新更新是另一个迹象，表明该网络应该成为您 2016 年剩余时间及以后营销和销售工作的中心。