年中總結：2016 年社交媒體營銷的變化

毫無疑問，2016 年上半年幾乎所有社交媒體平台都發生了重大變化。 從微軟收購 LinkedIn 的最新消息到 Instagram、Twitter 和 Facebook 的重大算法更新，B2B 公司很難忽視這一消息及其對社交營銷的潛在影響。

然而，許多這些變化的核心在於兩個關鍵趨勢：用戶看到超針對性內容的能力，以及對視覺媒體的日益重視。 那麼這對您的公司意味著什麼？ 我們將通過查看過去六個月的一些主要社交媒體新聞並評估對 B2B 品牌的正面和負面影響來幫助您解決這個問題。

LinkedIn：帳戶定位和動態廣告

3 月，LinkedIn 推出了帳戶定位，允許營銷人員將贊助更新和讚助 InMail 自定義到特定帳戶列表。 雖然 LinkedIn 廣告商已經可以通過更新和 InMail 定位特定公司，但現在可以在您選擇的時間和頻率將有用的內容定向到特定的影響者。

LinkedIn Account Targeting 的最佳結果可能是它本質上需要您的銷售和營銷團隊圍繞共同目標保持一定的一致性。 兩個團隊都必須討論將資金分配給哪個帳戶列表，將發送到特定帳戶的內容，以及如何最好地與個人進行跟進。 此更新使 LinkedIn 上的營銷人員有機會對他們的內容變得更加有意識，未來幾個月的其他功能應該會繼續使該網絡成為 B2B 公司的高效潛在客戶工具。

就在兩週前，LinkedIn 還推出了動態廣告，讓營銷人員能夠清楚地定位號召性用語，並為個人潛在客戶製作精心設計和個性化的廣告。 據領英稱，動態廣告旨在幫助廣告商“推動網站轉化、領英公司頁面的新關注者或展示工作機會。” 事實上，動態廣告可以定位特定的求職者，引導他們點擊“立即申請”按鈕，最終將他們帶到您網站上的申請表。 這是接觸最佳求職者並增加網站轉化率的直接方式，對於在 LinkedIn 上非常活躍的公司來說是雙贏的。

Twitter：時間線算法和更多字符

與 Facebook 的算法變化類似，今年 3 月，Twitter 也開始優先考慮符合用戶時間線偏好的推文。 雖然 Twitter 並不完全是 B2B 公司的頂級勘探工具，但這一變化是增加社交網絡有機覆蓋面的障礙。 公司現在需要決定是否最好為更好的位置付費，或者找到其他方法來增加他們的有機覆蓋面，除了每天滿足推文配額。

好消息是，Twitter 最近還宣布，回復和媒體附件中的“@”符號將不再計入 140 個字符的推文限制。 Twitter希望這一舉措將鼓勵更少的簡短對話，使網絡更加個性化。

在所有方面，這對組織來說都是一個好消息，因為在推文中是否包含圖像或刪除圖像以支持更多文字之間將不再存在拉鋸戰。 鑑於有圖片的推文比沒有圖片的推文獲得的轉發量多 150%，品牌很快就有機會增加看到你推文的潛在客戶完全參與的可能性。

Facebook：新聞提要算法更改和站外廣告

5 月，Facebook 宣布營銷人員現在可以針對未登錄社交網絡的在線用戶。 這意味著您可以使用 Facebook 廣告平台來接觸互聯網上任何地方的潛在客戶。 雖然這對某些人來說似乎有點打擾，但對於那些在 Facebook 廣告上投入巨資的公司來說，這是一個明顯的優勢，因為這種變化提供了更多途徑來接觸你的理想在線潛在客戶。

然而，來自 Facebook 的最大和最新消息是他們最新的算法變化，它將朋友和家人的帖子優先於出版商和第三方內容。 立即開始，用戶將在他們的新聞源頂部看到來自他們互動最多的人和頁面的帖子。

這種“用戶友好”的方法使以前參與度較低的公司陷入困境，因為將內容放在那些不經常與您的頁面交互的人面前將變得越來越困難。 由於組織在平台上的有機覆蓋率在相當長一段時間內一直呈下降趨勢，這是 Facebook 正在推動公司轉向付費廣告的另一個跡象。

考慮到這一點，現在是時候重新評估您當前在 Facebook 上的努力，並決定是改變策略（例如，展示更多公司文化）還是增加廣告支出以確保您的內容可見。

Facebook Live：新的實時視頻流

Facebook Live 是一種類似於 Periscope 和 Meerkat 的實時流媒體視頻工具，始於 2015 年 12 月，作為公眾人物和經過驗證的 Facebook 頁面的工具，最近已擴展到擁有 Facebook 移動應用程序的任何人。 隨著視頻內容迅速成為營銷策略師的必要工具，Facebook Live 成為社交參與、潛在客戶培養甚至人才招聘的新遊戲規則改變者。

雖然錄製移動視頻並不是什麼新鮮事，但直播的獨特之處在於它能夠實時創建未經剪輯、未經編輯的視頻，從而為您的觀眾提供更真實、更人性化的體驗，就好像他們就在您身邊一樣。 它非常適合活動、會議、操作指南和問答環節，觀眾可以在其中實時觀看、點贊、評論和提問，並讓您在鏡頭前立即做出回應。

在您選擇“上線”之前，請務必在活動開始前宣傳您的直播，以便人們知道在特定時間收聽。 視頻最長可以持續 90 分鐘，完成後會自動保存到您的個人資料中，以便那些錯過直播的人稍後在自己的時間觀看。

此外，Facebook live 允許人們根據位置、語言、性別和年齡來定制他們的目標廣播受眾。 觀眾還可以選擇關注您的直播視頻，並在您下次直播時收到通知。

Instagram：銷售策略和招聘機會

Instagram 用於 B2C 和 B2B 是一種不斷增長的趨勢，許多希望與目標受眾建立個性化關係以及招募志同道合的人才的企業並未充分利用這一趨勢。

B2B 公司可能會利用 Instagram 提供對公司文化的洞察，展示他們更有風度、更相關的一面——這對招聘有很大幫助。 對於 B2C 企業，Instagram 允許企業在更個性化的層面上接觸消費者並與之互動，他們的產品直接出現在消費者個人設備上的新聞源中。

然而，Instagram 的一個缺點是它不能直接用於漏斗營銷過程，因為消費者不能直接從應用程序購買，而且個人資料的“網站”框中只允許使用一個 URL。

企業通過將 Instagram 與 Paypal 等其他服務一起使用，將企業的 Paypal 電子郵件放在他們的個人資料描述中，以便消費者直接聯繫賣家或要求人們在要聯繫的評論中發布他們的電子郵件，從而發現了 Instagram 特性的一些漏洞.

其他應用程序旨在將消費者引導到另一個模仿企業 Instagram 設計並提供支付選項的網站。 企業和個人還可以使用#instasale、#clothesforsale、#shopmycloset 等標籤或指示接受的付款類型的流行標籤（例如#paypalaccepted）指示待售商品。

為您的目標受眾定制您的 Instagram 營銷策略，無論是 B2B 還是 B2C，並了解如何衡量從銷售到參與率的成功。 請務必重新研究特定目標角色使用的特定主題標籤和長尾關鍵字，以優化您的覆蓋面。

還要記住當前算法的變化，因為 Instagram 目前正朝著與 Facebook 和 Twitter 相似的方向發展，以及其他更新，比如 Instagram 未來的商業資料！

加大力度接觸最重要的人

雖然 Facebook 和 Twitter 算法的變化有積極和潛在的消極影響，但 B2B 公司必須繼續在兩個社交媒體渠道上製作和推廣具有視覺效果的高質量內容。 此外，可能值得考慮是否增加網絡上的廣告支出以在正確的時間接觸到正確的人。

另一方面，LinkedIn 的最新更新讓營銷和銷售團隊有機會更加專注於他們的潛在客戶工作。 雖然您肯定希望在 Facebook、Twitter 和 Instagram 上進行戰略調整，但 LinkedIn 的最新更新是另一個跡象，表明該網絡應該成為您 2016 年剩餘時間及以後營銷和銷售工作的中心。