有机LinkedIn营销：基本指南

已发表: 2020-10-31

有机LinkedIn营销的利弊

LinkedIn 是商业专业人士的社交中心。 但它并不是最适合每个品牌的营销策略。 本文将探讨部署有机战略的战略优势以及一些缺点。 如果您选择将有机 LinkedIn 添加到您的高级潜在客户生成计划中，它还将提供一个战术实施计划。

有机LinkedIn营销的优点：

  • 用户希望与品牌互动。
  • B2B 生活在 LinkedIn。 尽管 LinkedIn 的用户群并不多，但它是一个专业人士集中的社区，这意味着 B2B 营销人员的浪费要少得多。 事实上， LinkedIn 的6100 万用户是高级影响者，4000 万处于决策岗位。
  • 新闻提要的生命周期长。 与主要关注填充新闻源的新近度的 Twitter 和 Facebook 算法不同，LinkedIn 关注的是参与度。 这意味着只要您的帖子继续产生喜欢、评论和分享，那么您的帖子将继续在新闻源中出现数天，有时甚至数周。
  • 利基标签。 如果您想接触核心追随者群之外的用户，利基标签可能是接触相关专业人士的一种非常有效的方式（例如，#b2bleadgeneration比#marketing更有效）。
  • 社区心态。 在 Instagram 和 Twitter 等平台容易出现负面评论和回复的情况下，LinkedIn 的社区心态要强得多。 问题帖子可以成为利用这一点促进知识共享和建立关系的有效手段。
  • 观众洞察。 LinkedIn 允许所有企业帐户定义其目标受众，然后根据该受众访问内容建议。 可以根据您已经关注的帐户或整个 LinkedIn 社区（如果您的关注者基础较小）使用此功能。

有机LinkedIn营销的缺点：

  • 接触年轻观众。 如果您的目标买家角色年龄在 35 岁以下，LinkedIn 实际上的受众渗透率较低。 根据Statista的数据，2019 年按年龄段划分的互联网用户的受众渗透率在 15 至 25 岁的用户中为 16%，在 26 至 35 岁的用户中为 27%。
  • 新闻提要的生命周期短。 基于参与度的算法可以将 LinkedIn 帖子连续数天保留在新闻源中，这与可以在帖子真正出现之前将其注销的算法相同。 快速参与和高参与度是 LinkedIn 有机成功的重要决定因素。
  • 用户群。 LinkedIn 每月有 6.75 亿活跃用户，是社交平台中第二小的用户群（仅次于 Twitter）。 话虽如此，它是一个高度专注和高度参与的观众。

如何发起有机的LinkedIn营销活动

1.加强你的LinkedIn页面

LinkedIn 上的许多转化实际上源于公司页面访问，因此您不想错过这些。

重点关注的领域包括：

  • 公司介绍。 这是潜在客户登陆您的公司页面时首先会阅读的内容。
  • 地点。 如果您服务于本地化市场，这一点尤其重要。
  • 标签。 最多可以将三个主题标签添加到您的个人资料中，以提高您按行业和产品的可搜索性。
  • 自定义按钮选择。 这是您的主要 CTA，因此请确保它将流量吸引到您想要的目的地，无论是您的网站、联系我们页面、注册页面还是其他页面。

2. 设定成长目标

一些LinkedIn特定的B2B目标包括：

  • 可直接归因于有机社会努力的销售合格线索。
  • 平均帖子参与度（反应、分享和评论）的增长。
  • 增加品牌页面操作（网站点击、路线点击等）。
  • 通过加入群组和与其他成员互动来改善 LinkedIn 群组/社区的存在。

请参阅 Facebook 营销文章中的 2. 设定增长目标，开始将这些更广泛的目标细化为更具可操作性的目标。

3. 做一些标签研究

LinkedIn 用户越来越多地使用主题标签来帮助他们在平台上搜索相关内容。 这意味着您有两个理由进行主题标签研究。 首先，让您参与有关相关主题/主题标签的对话。 其次，这样您就可以在帖子中使用这些标签来有机地吸引新流量并引发对话。

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资料来源：领英

以下是您需要执行的操作：

  1. 将选项卡/部分添加到现有的电子表格/文档
  2. 开始根据您的行业类别、SEO/PPC 目标、竞争对手和买家特征搜索主题标签（例如，如果您是广告代理商，#​​marketing，如果这是您提供的服务，#leadgeneration，如果是竞争对手，#hubspot，或#如果那是您服务的市场，餐厅问题）。
  3. 关注相关主题标签，以便您可以使用您的个人帐户与使用它们的人和企业进行互动和互动。
  4. 使用 LinkedIn 获取更多主题标签建议。 在您的个人帐户主页上，您需要导航到左侧边栏。 此侧边栏的底部是一个“发现更多”按钮，它将根据您的帐户行为为您提供有关要联系的新人以及要关注的新主题标签的建议。

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资料来源：领英

5. 根据您关注的主题标签以及第 2 步中列出的类别来组织您的主题标签，并准备好开始在帖子中使用它们。

4. 加入您关注的主题标签上的对话

LinkedIn 是一个热闹的商业社区。 “陌生人的危险”在这里当然不存在，大多数人都愿意并有兴趣与他们可能不认识的品牌和人接触。 源自您关注的主题标签的帖子将与您关注的其他帐户和连接发布的内容一起显示在您的新闻提要中。

您可以通过以下几种方式参与这些帖子：

  • 喜欢/对帖子做出反应
  • 对帖子发表评论并就手头的问题发表意见
  • 如果您认为该帖子对您的网络有价值，请分享该帖子
  • 与发帖的人联系
  • 向该人发送与该帖子有关的直接消息

这里的诀窍是确保您从不出售任何东西，只以真实和真实的方式参与。 毕竟，在 B2B 领域，人们总是希望感觉自己已经得出了自己的结论，而不是被卖掉了。

5. 将 LinkedIn 帖子添加到您的内容日历

频率对于商业发布至关重要。 这就是为什么在内容日历中包含 LinkedIn、Facebook、Twitter 和所有社交营销平台很重要的原因。

有关创建内容日历的更深入见解，请参阅自然 Facebook 营销部分。

6. 策划精彩的发布内容

您已经准备好所有的构建块，但现在是时候构建将在B2B 业务平台上取得或破坏您的有机成功的帖子了。

以下是一些优化帖子的重要提示：

  1. 保持以业务为导向。 您最近的假期在 LinkedIn 上没有家，因为它不是用户进入应用程序来发现的。 毕竟，所有 B2B 潜在客户中有80%来自 LinkedIn，因此请确保您通过自然帖子开展业务。
  2. 事半功倍。 研究表明，字符长度较短的帖子可以提高18%的自然参与度。
  3. 嵌入吸引人的内容。 前卫的标题和引人注目的图形将使您的帖子更容易点击，您产生的点击次数越多，您被 LinkedIn 算法青睐的几率就越大，您成功引导到您网站的流量也就越多。
  4. 利用主题标签（小心）。 既然您已经完成了所有这些出色的关键字研究，您的第一直觉可能是在您的帖子上贴上一堆主题标签，这样您就可以接触到最广泛的人。 那将是一个错误。 LinkedIn 不限制您可以在每个帖子上放置的主题标签的数量，但是您使用的越多，您的帖子就会出现越多的垃圾邮件，他们获得的参与度就越低。 最佳实践表明，像 Twitter 一样，三个主题标签就足够了。 您可以让这些标签尾随您的帖子，将它们嵌入到文本内容中，或者用分节符将它们分开。 由于这些策略都可以有效，这只是一个风格上的决定。
  5. 一天发几次。 您发帖的频率越高，您在 LinkedIn 算法眼中就会获得越多的青睐，并且您的所有帖子都会获得更好的参与度。 这里的诀窍是使用相同的嵌入内容，但更改副本，以便您的大部分观众有机会看到它。
  6. 利用自动化。 LinkedIn 只是一个平台，每天在众多平台上管理多个帖子可能会成为一种负担。 值得庆幸的是，有像 Hootsuite 和社交营销这样的工具可以减轻有机社交媒体营销的一些压力。

奖励：试用 SlideShare

您听说过 SlideShare 吗？ 它是一种幻灯片托管服务，可以将演示文稿、信息图表和其他视觉内容翻译成可嵌入到 LinkedIn SlideShare 网站或其他网站上的自适应格式。 这很重要，因为 SlideShares每月有 7000 万独立访问者。

以下是 LinkedIn SlideShare 的样子：

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资料来源：envatotuts+

查看此LinkedIn 帮助页面以查找在 LinkedIn 中使用 SlideShare 的分步指南。