有机 Instagram 营销：基本指南

有机 Instagram 营销的利弊

这个以照片为先的平台改变了世界对社交媒体的看法。 始于 2010 年的个人摄影平台已发展成为强大的商业驱动力，使品牌能够与世界各地的用户互动和互动，同时也使品牌人性化。 本文将探讨在 B2B 领域部署有机 Instagram 营销策略的利弊，以及战术实施计划。

有机 Instagram 营销的优点：

• 标签。 Instagram 让用户不仅可以关注帐户，还可以关注主题标签。 这为 B2B 营销人员提供了一个巨大的机会，通过他们可能关注的主题标签来接触新的潜在客户，并吸引他们与您的品牌或产品互动。
• 图形依赖。 如果您拥有易于以图形方式描绘的实体产品或服务，那么 Instagram 不仅是付费策略，而且是有机策略的潜在金矿。
• 用户群。 自 2018 年年中以来，Instagram 的月活跃用户数一直保持在10 亿以上，成为全球第二大社交平台，仅次于 Facebook。
• 低 B2B 竞争。 目前全球只有2500 万家B2B 公司将 Instagram 用于商业目的。
• 订婚。 根据 TrackMaven 进行的一项研究，B2B 公司的参与度最高，这意味着您的帖子将在所有主要社交平台上获得最多的参与度，占您关注者的百分比。
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资料来源：TrackMaven

有机 Instagram 营销的缺点：

• 图形依赖。 这一点在队伍的两边都占有一席之地，因为根据您的产品，它可能是一个好处或一个缺点。 如果您的产品无法以吸引人的方式轻松获取，这可能是一个缺点； 因此，服务企业。
• 链接集成。 Instagram 面临的最大挑战之一是，除非经过验证，否则企业帐户无法将链接直接插入其帖子中
• 人与文化的焦点。 Instagram 用户对您最新的博客内容不感兴趣，因此在 Instagram 上进行 B2B 营销通常更多是对您的其他渠道的支持机制——一个分享成就和展示文化的地方，以便您可以在潜在客户之间建立信任。

如何发起有机的 Instagram 营销活动

1. 设定成长目标

请参阅 Facebook 营销文章中的 2. 设定增长目标，开始将更广泛的目标细化为更具可操作性的目标。

一些 Instagram 特定的 B2B 目标包括：

• 与行业领导者和影响者的关系增长。
• 通过定期发布节奏、标签策略和外展来提高品牌知名度。
• 漏斗顶部 (TOFU) 网站流量的增长。
• 通过强大的文化内容吸引顶尖人才。

注意：对于 B2B 企业来说，从照片优先平台推动转化可能很困难，但它是实现上述许多目标的最佳场所。

2.做一些标签研究

增加 Instagram 追随者并吸引感兴趣和参与的受众的最快方法是通过标签策略。

以下是查找相关主题标签的方法：

1. 导航到现有客户的 Insta 页面，查看他们使用的主题标签。 这可能是追踪可能在目标受众中流行的利基主题标签的好方法。
2. 使用您的 SEO 策略来帮助识别主题标签。 如果您已经制定了强大的关键字策略，那么您应该使用现有的关键字库来帮助您扩展主题标签研究。
3. 搜索广泛的主题标签类别。 社区主题标签 (#lovetheocean)、品牌主题标签 (#Inbound)、受众描述性主题标签 (#fitnesschicks)、产品描述性主题标签 (#carwraps)、利基主题标签 (#3mcarwraps) 和基于位置的主题标签 (#torontogymlife) 都应该进行研究并在您的自然发布策略中利用（如果适用）。
4. 让 Instagram 完成繁重的工作。 当您开始输入主题标签时，Insta 将填充一些建议的标签，这些建议对于扩展您的搜索非常有帮助。
5. 调查每个预期标签。 您将要至少滚动每个标签上的前九个帖子，以确定主题标签是否与您的品牌一致并为您的受众提供服务。
6. 不要忘记将所有关键字研究记录到电子表格中，以便您可以不断扩展它并稍后再参考。

在开始发布之前，您需要了解以下有关主题标签的信息：

• 您可以在 Instagram 上的两个地方使用主题标签：在帖子标题中或在帖子评论中。 从功能上讲，这些策略都执行相同的操作，但如果您还包含主题标签，它可能会分散您对标题中其他 CTA 的注意力——因此在您的团队决定策略时请记住这一点。
• Instagram 将每个帖子的主题标签限制为 30 个，研究表明，使用 11 个或更多主题标签时可以实现最佳参与率（每 1000 个关注者使用 11 个主题标签的互动率达到79.5% ）。
• 结合使用较高密度和较低密度的主题标签来分散您的影响力。
• 不要在每个帖子中使用相同的主题标签，否则，您将失去跨多个帖子接触不同受众的机会。 测试不同的组合也可能会揭示不同的结果，因此您在发帖时保持流畅是至关重要的。
• 切勿使用“#follow4follow”和“#likeforlike”等花哨的标签。 这些标签没有针对性，会为您的页面吸引错误的流量，并且会在您现有受众的眼中稀释您的品牌。

3. 将 Instagram 帖子添加到您的内容日历

与 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 不同，您的内容在照片优先平台上看起来应该略有不同。 上述平台面向信息内容，而 Instagram 更适合文化内容。 您仍然希望将 Instagram 帖子构建到相同的内容日历中，但您希望将 Instagram 内容集中在工作场所事件、奖励和微视频内容上，而不是共享博客、长视频和发布问题。

有关创建内容日历的更深入见解，请参阅自然 Facebook 部分。

4. 捕捉精彩图像

Instagram 是一个图像优先平台，不同于它的 Twitter 对应平台。 这意味着许多观众甚至没有进入标题，因此您需要确保您的图像足够吸引人来引导动作或引导您的观众关注标题中的细节。

在为 Instagram 拍摄照片时，您需要牢记以下几点：

• 拍摄高清。 无论您是使用手机还是相机，请确保以尽可能高的分辨率拍摄图像。 这使您可以稍后根据需要裁剪和压缩它们。
• 保持一致的风格。 这并不是说您只能发布具有白色背景的图片，但是当用户滚动浏览您的帖子时，您的页面应该具有非常独特的风格。
• 使用自然光并避免使用图像滤镜。 我们都记得 Instagram 的早期，每个人都在每个帖子上运行甜蜜的 Clarendon 过滤器。 幸运的是，那些日子已经过去，它们也应该落后于您的业务。 此外，自然光的使用有助于增强帖子的真实性。
• 尽可能拍摄垂直照片。 标准的 Instagram 图片尺寸是 1080px x 1080px，但 1080px x 1350px 对纵向有效，而 1080px x 608px 对于横向有效。 话虽如此，您的照片内容越高，您将占据的新闻源空间就越多。
• 发送一个消息。 您不一定需要在每张照片中都销售一些东西，但您应该为每篇文章设定一个目标或结果。 正如您将在下面的示例中看到的那样，这篇文章的目标是将 Vendasta 定位为 UX/UI 领域的主题专家。

资料来源：Instagram @vendasta

5. 保持乐趣

Instagram不像LinkedIn这样的平台那样业务密集，所以你不应该害怕在你的帖子中展示一些个性。

以下是一些让您的 Insta 页面保持活跃的有趣方法：

• 使用 Instagram 故事。 自 2016 年以来，Instagram 快拍一直是用户展示更多日常活动并减少对图像质量关注的绝佳方式。 品牌可以利用故事来展示幕后的商业活动、宣传活动、进行民意调查等
• 发布视频内容。 如果您的公司制作了出色的视频，那么 Instagram 是扩大其影响力的理想平台。 操作方法、促销产品视频和文化事件只是您可以利用视频的几种方式。
• 直播。 如果您想将视频策略提升到一个新的水平，请尝试对公众友好的实时流媒体演示。
• 主持比赛。 竞赛是宣传会议或活动的好方法，同时还能有机地扩大您的 Instagram 页面。 确保并有一个明确的 CTA（例如标记 3 个要输入的朋友），赠送一些有价值的东西，并为大量参与做准备。

奖励：使用 1.80 美元的策略

Gary Vaynerchuk 创造了“1.80 美元策略”，他将其描述为每天在 90 个 Instagram 帖子上留下 2 美分。 这是一个奖励部分，因为它非常耗时且费力，但它也可以成为通过针对潜在客户的活跃和参与受众来提高自然关注度的好方法。

这是过程：

1. 搜索相关的主题标签（使用您现有的主题标签研究）
2. 滚动浏览这些主题标签中至少 10 个的热门帖子
3. 喜欢那些帖子
4. 在评论中留下你的两分钱，直到你评论了大约 90 个帖子
5. 每个工作日重复

查看Instagram for Business上的这篇深入文章以了解更多信息。