10 种电子邮件营销策略，以促进假期销售

随着假期的临近，消费者比平时更渴望花钱。 从给亲人的礼物到装饰品或用新物品迎接新的一年，假日消费仍然是企业主最赚钱的季节之一。

而且由于 COVID-19 大流行迫使人们在网上购物，许多消费者可能会坚持他们新形成的网上购物习惯，即使我们回到了在实体店做生意的旧方式。

资料来源：Techcrunch

鉴于人们变得更加熟练并愿意在线购物，现在是创建成功的假日电子邮件营销活动以促进销售的最佳时机。

但是对于需要寻找新方法从竞争中脱颖而出的营销人员来说，假期总是一个艰难的时期，尤其是当许多商店和客户都在争夺客户的眼球——尤其是钱包时。

当谷歌的 Gmail 和苹果的 iOS 15的最新更新限制了电子邮件营销工作时，这一困难进一步放大，其中隐私政策可能会使收集、跟踪和监控客户数据变得更加困难。

随着越来越严格的邮件隐私保护措施的兴起，企业将很难将电子邮件发送到订阅者和潜在客户的收件箱。 准确监控您的活动可能更难，特别是如果我们看到电子邮件提供商跟踪打开率和点击率的方式发生了变化。

但这并不意味着您应该完全放弃电子邮件营销。 这实际上是一个以取悦客户的方式加强假日营销策略的机会。

继续阅读以了解更多电子邮件营销策略可以帮助您在假期提高销售额。

如何使用电子邮件促进假日销售

1.确保您的网站可以应对激增

通过电子邮件营销活动，您可以在更短的时间内接触到更多的人。 但是，一些企业在启动电子邮件活动时不知道如何准备他们的网站。

您必须为网站访问者的涌入做好准备。 如果您的虚拟主机无法处理流量高峰，您的网站可能会崩溃，这可能会导致客户不满意。 如果客户体验不佳，您可能会失去潜在的销售。

多年来，网络托管公司提高了速度和可靠性。 但是，并非所有服务器都可以处理站点流量的突然激增。 这就是为什么寻找一家能够提供足够带宽以适应未来增长或至少允许在流量高于预期时进行调整的强大网络托管公司至关重要的原因。

您使用网站构建器吗？ 确保这是优化的，以便您的网站和存储快速加载。 最好的网站建设者是为性能和速度而构建的，因此请确保您投资于最可靠的工具来应对激增。

检查您的网络托管服务提供商的带宽限制和资源分配； 您获得的分配越多，您的网站性能就越好。 因此，请根据您的需求寻找最有价值的提供商。

2. 简单是关键

基于文本的电子邮件可以更快地撰写和发送。 简短的消息很可能会进入收件人的主要收件箱并被打开和阅读。

纯文本消息不太可能被电子邮件服务提供商过滤并移动到辅助收件箱或更糟的是垃圾邮件文件夹。

通常，附加到电子邮件的复杂 HTML 和图像标签会被标记为促销、社交媒体通知或垃圾邮件。 因此，它们被从主要收件箱中过滤掉并且保持未读状态。

如果您绝对必须在电子邮件中使用自定义 HTML 和图像，请让它们保持简单和稀疏。 如果可能，请仅使用一张图片。 这可能是宣布您的假日促销或促销活动的横幅。 或者它可能是从您的电子商务商店中提取的购物图片，其中包含任何直接指向您的产品页面的产品。

有一个明确的号召性用语，例如查看现有的促销活动、浏览节日目录或了解如何将商店中的物品作为礼物送给亲人。

来源：艾玛

3.利用预览文本

已添加到电子邮件服务的一项重要功能是预览文本。 这是有人收到电子邮件时出现的前几行文本。 它会在电子邮件收件人单击打开之前向他们显示为他们存储的内容。 电子邮件中的预览文本可以成为吸引人们打开电子邮件的绝佳工具。

您可以通过制作引人入胜的电子邮件预览来利用这一点。 它可以通过增加信息的个性和紧迫性来显着影响客户参与度。 电子邮件预览越吸引人，客户对它们的响应就越好。

大多数电子邮件营销提供商允许您在构建广告系列时编辑预览文本。 但如果您没有，您只需确保电子邮件活动中的前几行文本是您希望作为预览文本的文本。

来源：石蕊

永远不要低估电子邮件中一些引人注目的预览文本的力量。

4. 通过受众细分实现超个性化

超个性化是帮助您的企业在电子邮件营销中取得更大成功的关键因素。 该策略包括受众细分，根据用户的人口统计、偏好或购买习惯将用户分为不同的类别。

收集重要数据后，您可以针对特定受众定制营销内容和材料，以提高参与率和公司整体收入。 这意味着电子邮件将包含只有收件人会觉得有趣或与他们相关的信息。

这是一个实际的例子。

如果您的商店出售男女商品，那么您将希望为每个商品发送个性化的电子邮件，其中包含特定目录中的商品。 女性订阅者可能会收到您的女性目录中的物品； 或者，您可以将男性目录中的物品发送给他们，以鼓励他们为男性朋友和家人购买礼物。

您还可以使用以前的购买和频率作为个性化的基础。 例如，如果已知客户购买或重新购买特定商品，例如产品的补充装等，您可能会向他们发送有关该产品或其产品类别的促销信息。

来源：动态收益率

上面的电子邮件示例是给她的礼物活动。 对于女性订阅者来说，这是对待自己和女性亲人的绝佳推动。 对于男性订阅者来说，为女性朋友和家人购买礼物可能会成为一种推动。

5. 使用收据追加销售

使用 Google 文档，您可以创建收据和发票系统。 只需使用来自 Freshbooks模板的模板创建收据和发票，并使用 Google Drive 编辑、共享和存储文档。 作为企业主，您还可以使用 Google Docs 跟踪费用并生成有关特定购买的报告。

这也是您追加销售或交叉销售相关产品的机会。 许多消费者可能会保存这些电子邮件收据，而不是在购物后立即将其电子邮件收据发送到垃圾箱，以利用这些电子邮件中的追加销售和交叉销售优惠，例如他们下次购买的任何独家促销代码。

您可以自定义收据以提供客户可能感兴趣的补充或相关产品。作为甜味剂，如果他们购买您提供的产品，您可以提供升级、优惠券或折扣价。

这种策略之所以有效，是因为它的目标客户是在购买时仍在对他们可以购买的其他商品做出决定的客户。

资料来源：阿瓦达

沃尔玛的电子邮件收据和订单确认电子邮件包含追加销售和交叉销售，以查看订阅者可能喜欢的相关产品。

6. 将您的签名转为 CTA

在您的电子邮件营销策略中，您可以通过将号召性用语 (CTA) 合并到您的签名中来让人们采取特定行动。  

它可以是链接、图像、横幅或任何其他可点击的元素，它们将迫使客户访问您的网站、进行购买或采取有助于您的企业实现电子邮件营销目标的行动。

您的信息可能很强大且具有说服力，但您的电子邮件签名中的 CTA将提醒人们购买、使用服务、注册未来的电子邮件或采取任何可能导致销售转化的行动。 它还使您有机会与他们保持联系。 使用 New Old Stamp 创建电子邮件签名，成为强有力的号召性用语。

7.共享用户生成的内容（UGC）

用户生成内容 (UGC) 是将潜在客户转化为实际客户的有效方式。 它可以采取多种形式，例如在社交媒体上发布的推荐、评论和产品图片。 在电子商务网站上集成用户生成的内容可以提高转化率。

您可以使用电子邮件营销创建 UGC 活动。 使用此功能的一种方法是使用用户生成的内容创建时事通讯，以便您直接向客户营销。

这种类型的时事通讯将从您的公司以及您已经联系过的用户或客户那里获得洞察力。 用户生成的内容与电子邮件营销相结合是公司让他们的公司在客户心中保持首要地位的好方法。

8. 营造紧迫感

一种有效的电子邮件营销策略是为人们创造一种购买或注册某物的紧迫感。 它引发了他们“害怕错过”的看法。

然而，让它发挥作用的关键是你必须小心不要听起来太咄咄逼人。 一种有效的方法是创建一个时间敏感的报价。 它可以是折扣、限量版商品或难以错过的机会。

通过实施限时电子邮件营销活动，您可以提高点击率并提高客户参与度。 当人们觉得自己的时间不多了时，他们会对提议感兴趣，并试图在它结束之前尽快完成它。

9.重新定位废弃的购物车

在电子商务中，很大一部分购物者在完成购买之前就放弃了购物车。 你的工作是迫使他们回来并完成结帐。

使用电子邮件营销重新定位废弃的购物车是鼓励潜在客户回到您的在线商店以完成购买的有效方法。 这是降低购物车放弃率并将那些废弃的购物车转化为销售的策略之一。

除此之外，您还可以使用废弃的购物车电子邮件来收集有关从未完成交易的客户的宝贵数据。

一旦您知道他们对什么产品感兴趣，您就可以提供量身定制的优惠，然后创建推送消息以通过电子邮件营销或社交媒体直接发送给他们。

资料来源：optimonster

10.让测试成为一种习惯

您如何知道您的电子邮件营销活动是否成功？ 您可以使用打开率、点击率和转化率等指标来跟踪您的结果。

请记住，并非所有电子邮件营销策略都能像预期的那样奏效。 因此，测试在推动点击率、注册、注册和转化率方面更成功的电子邮件类型非常重要。

测试电子邮件营销工作是营销的重要组成部分，因为它可以让您最大限度地提高参与率和预算。

以下是您可以在正在进行的电子邮件工作中测试的一些内容：

• 号召性用语
• 图片
• 内容长度
• 电子邮件主题行
• 预览文本

关键要点/结论

电子邮件营销无疑是接触目标受众、推动销售和推广品牌的强大工具。

一个成功的假期电子邮件营销活动始于一个深思熟虑的计划，其中有明确的目标和具体的步骤以及号召性用语。 然后，它必须与一个强大的、精心设计的网站一起实施，以提供无缝的客户购物体验。

当推荐的策略得到正确实施时，电子邮件营销可以帮助促进假期的销售。 立即创建您自己的以假日为主题的电子邮件营销活动，并使用NewOldStamp 之类的工具创建自定义签名，从而实现更多功能。