2014年是视频营销年吗？

几周前，Act-On 赞助了网络研讨会“内容营销：2014 年真的会成为视频年吗？ 这篇文章总结了 Vibrant Motion 的 Richard Boehmcke、Wistia 的 Kristen Craft 和 Lyft 的 Zach Cole 的演讲，是本次网络研讨会的两次回顾中的第一篇。 第二部分将涵盖问答。

一张图片可能相当于 1,000 个单词，但根据 Forrester Research 的 James McQuivey 博士的说法，一分钟的视频大约相当于 180 万个单词。 在内容营销中使用视频越来越受欢迎，这是有充分理由的——它可以提高访问者的参与度、点击率和转化率。 以下是一些最佳实践，可帮助您使视频营销内容达到最佳状态。

第一步是提出正确的问题：

• 您希望通过视频解决哪些业务目标？
• 视频是实现您目标的正确策略吗？
• 您的品牌代表什么，人们已经知道什么？
• 你的品牌已经有什么样的故事，你想呈现什么样的故事？
• 哪些内容已经可供您使用？
• 你可以制作什么样的内容？
• 你创作过程的最终目标是什么？

你不必确切地知道你要做什么，但你应该有一个明确的目标。 了解您想要创建的事物的类型以及您希望它们最终看起来像什么。

互联网在视频营销方面处于一个有趣的中间地带，介于仍然是开放的狂野西部（它充满了新内容的机会和足够的空间）和已经超饱和（内容如此广泛以至于很难以某种形式创造出人们尚未见过的任何东西）。 努力取得平衡； 了解其他人创造的内容，但不要强迫自己创造完全独特且不同于世界上任何事物的内容。 在您创建真正属于您的媒体时，让您所见的最佳品质影响和改进您的工作。

最重要的是，记住这一点：你不必把你制作的所有东西都放在互联网上。如果你创造了一些东西但你对最终结果不满意，如果某个视频在任何时候让你想知道为什么你正在观看它——不要因为你花了很多时间和精力在上面就觉得有义务公开它。 不要冒险将不良内容放在可能会关闭良好前景的地方。 有时，您需要将项目搁置一段时间，然后以全新的视角重新审视它。 花点时间制作、编辑和测试每个视频，不要公开你的内容，直到它不仅传达了你希望它传达的关于你公司的信息，而且也是你（也许还有你的老板）引以为豪的东西的。

更好的视频营销的 5 个技术技巧

• 越短越好。 您可能想将您对某个主题的所有了解都塞进一个视频中，但视频的长度与观众的参与度成反比。 如果您有太多话要说，无法轻松地放入一个三分钟的视频中，请尝试制作一系列视频。 流行歌曲的平均时长不到三分钟，电视广告的平均时长为 60 秒。 三分钟是很多时间，尤其是在我们的注意力持续时间如此短的今天。
• 写一个脚本。 许多人认为，因为他们是视频主题的专家，所以他们可以随心所欲地说任何话，但要克制即兴创作的冲动——你将不可避免地东拉西扯，或者忘记你打算说的几个要点，或者得到紧张，不得不重新开始。 事先写好剧本对制作尽可能引人入胜和简洁的视频大有帮助，并且会消除必须即兴创作精彩内容的压力。 如果其他人是屏幕上的天才，一个好的剧本可以帮助他们以正确的顺序说出正确的事情，强调正确的内容。 写短句并使用主动时态。
• 获得良好的照明。 这看起来是一件小事，但糟糕的灯光会让人分心，让你看起来像个冷漠的吸血鬼。 您不必花哨； 自然阳光效果很好，如果不可能，只需确保您拍摄的地方光线充足，没有任何可能在您的脸上投下阴影的头顶。 它还有助于在拍摄时面向光源，而不是远离光源。

• 捕捉清晰的声音。
  场景四，诠释。 办公室。 天。
  在拍摄了 100 万张照片之后，您克服了对相机的害羞，调整了灯光，并确定了您想说的话，甚至一次都没有结结巴巴。 您关闭相机，将视频上传到您的计算机，最终完成渲染后，您检查镜头，您的兴奋情绪越来越高。 那时您会意识到自己的声音微弱到几乎听不见，而当您尝试提高音量时，它会变得失真和静态。 你所有的努力都白费了。 你绝望地跪倒在地。 “为什么？ 为什么？ 你向音质之神哀号，对着油毡天花板挥舞拳头。
  结束场景。
  为避免这种情况，请勿依赖内置相​​机麦克风。 您最不想要的就是在没有备份的情况下出现问题； 外置麦克风不是很贵，而且可以让你免去很多伤心欲绝的哭泣。

别管我。 我就在这里，管好自己的事，淹死在自己的眼泪里。

• 使用您熟悉的相机，至少一开始是这样。 当您第一次开始制作视频时，您已经很快学会了很多关于编辑、拍摄和写作的知识。 通过避免购买和了解新相机的额外障碍，让自己更轻松。 大多数智能手机都有很棒的相机，如果你有良好的照明，你应该能拍出相当不错的照片，所以在你确定你会坚持在你的活动中使用视频之前，不要投资购买更好的相机。 如果您在开始之前购买了一台很棒的数码单反相机，然后您认为视频营销不适合您，那么您将不得不使用仅用于高清自拍的极其昂贵的设备。

不同类型的内容服务于不同的目的（更多的转化、更高的搜索兴趣、更高的品牌知名度等），在创建视频内容时应牢记这一点。 因此，让我们谈谈视频营销的三层方法。

• A 层：这是您的“英雄”内容，您将大部分时间和预算都投入其中。 它的制作成本和价值都很高，还有横幅广告和前置广告等付费宣传媒体，宣传重点明确。 A 级视频将是您在网站和 YouTube 或 Vimeo 频道上展示的视频，您的许多其他内容将链接回或引用该视频。 您的 A 级视频也将以与您当前的活动相关的明确号召性用语结束。
• B 层包含旨在推动剩余观看次数和重复频道流量的系列内容。 这通常比 A 级和 C 级具有更低的生产成本，并且可以快速创建。 它通常以关于一个主题的许多不同剧集的形式出现，或者以遵循相同格式但关于不同主题的几个视频的形式出现。 B 级内容让人们留在您的页面上，促使人们反复访问您的页面，并为您的频道带来流量，希望访问者会观看您的 A 级视频。
• C 层是关键字丰富的常青内容，旨在在搜索中建立索引并将人们介绍给您的品牌。 它与任何特定的活动无关，并且通常以教育为重点，因此它始终具有相关性。 拥有健康数量的 C 层内容使您能够稳定地引导您的网站和适合您的其他层的内容。
• 尝试使用视频缩略图作为电子邮件中的号召性用语； 它比信息图或按钮更具吸引力，据 Forrester Research 称，在电子邮件中使用视频可以将点击率提高 300%。

如果您还没有在营销中使用视频，现在还不算太晚！ 您所需要的只是一个明确的目标、一个聪明的脚本、一个日常使用的相机、一个外接麦克风（以及对音质之神的奉献），您将立即制作出高质量的视频。

下周我会回来发表一篇文章，回顾演示文稿的问答部分； 同时，单击此处观看网络研讨会。