2014 est-elle l'année du marketing vidéo ?

Il y a quelques semaines, Act-On sponsorisait le webinaire « Content Marketing : Is 2014 Really Shaping Up to Be the Year of Video ? » Ce billet, qui résume une présentation de Richard Boehmcke de Vibrant Motion, Kristen Craft de Wistia et Zach Cole de Lyft est le premier des deux récapitulatifs de ce webinaire. La deuxième partie portera sur les questions-réponses.

Une image peut valoir 1 000 mots, mais selon le Dr James McQuivey de Forrester Research, une minute de vidéo vaut environ 1,8 million de mots. L'utilisation de la vidéo dans le marketing de contenu gagne du terrain, et pour cause : elle augmente l'engagement des visiteurs, les taux de clics et les conversions. Voici quelques bonnes pratiques pour vous aider à rendre votre contenu de marketing vidéo le meilleur possible.

La première étape consiste à se poser les bonnes questions :

• Quels objectifs commerciaux souhaitez-vous atteindre avec votre vidéo ?
• La vidéo est-elle la bonne tactique pour vos objectifs ?
• Que représente votre marque et qu'est-ce que les gens en savent déjà ?
• Quel genre d'histoires votre marque a-t-elle déjà et quel récit souhaitez-vous présenter ?
• Quel contenu est déjà disponible pour vous ?
• Quel type de contenu pouvez-vous créer ?
• Quel est votre but ultime pour le processus de création ?

Vous n'avez pas besoin de savoir exactement ce que vous allez faire, mais vous devez avoir un objectif clair en tête. Connaissez les types de choses que vous voulez créer et à quoi vous voulez qu'elles ressemblent à la fin.

Internet offre un juste milieu intéressant entre être encore le grand Far West ouvert en matière de marketing vidéo (il regorge d'opportunités avec beaucoup de place pour de nouveaux contenus) et être déjà sursaturé (avec une telle gamme de contenus que il est difficile de créer quelque chose que les gens n'ont pas déjà vu, sous une forme ou une autre). Travaillez pour trouver un équilibre; soyez conscient de ce que les autres ont créé, mais ne vous mettez pas la pression pour créer un contenu complètement unique et différent de tout ce que le monde a jamais vu. Laissez les meilleures qualités de ce que vous avez vu influencer et améliorer votre travail, tout en créant un média qui vous appartient authentiquement.

Avant tout, souvenez-vous de ceci : vous n'êtes pas obligé de mettre tout ce que vous faites sur Internet. Si vous créez quelque chose et que vous n'êtes pas satisfait du résultat final, si à un moment donné une vidéo vous fait vous demander pourquoi vous regardez – ne vous sentez pas obligé de le rendre public simplement parce que vous avez passé beaucoup de temps et d'intensité à y travailler. Ne risquez pas de diffuser du mauvais contenu là où de bonnes perspectives peuvent être désactivées par celui-ci. Parfois, ce dont vous avez besoin, c'est de mettre un projet de côté pendant un certain temps, puis d'y revenir avec une nouvelle perspective. Prenez votre temps pour créer, éditer et tester chaque vidéo, et ne rendez pas votre contenu disponible tant qu'il ne transmet pas seulement le message que vous souhaitez qu'il présente sur votre entreprise, mais qu'il soit également quelque chose dont vous (et peut-être votre patron) êtes fier. de.

5 conseils techniques pour un meilleur marketing vidéo

• Plus court c'est mieux. Vous pourriez être tenté de rassembler tout ce que vous savez sur un sujet dans une seule vidéo, mais la longueur de la vidéo est inversement proportionnelle au niveau d'engagement de votre public. Si vous avez beaucoup plus à dire que ce qui peut facilement tenir dans une vidéo de trois minutes, essayez plutôt de faire une série de vidéos. La chanson pop moyenne dure moins de trois minutes et la publicité télévisée moyenne dure 60 secondes. Trois minutes, c'est beaucoup de temps, surtout aujourd'hui où notre capacité d'attention est si courte.
• Écrivez un scénario. Beaucoup de gens pensent que parce qu'ils sont des experts sur le sujet de leur vidéo, ils peuvent dire ce qu'ils vont dire, mais résistez à l'envie d'improviser - vous allez inévitablement divaguer, ou oublier plusieurs points que vous vouliez faire valoir, ou obtenir nerveux et je dois recommencer. Rédiger un bon scénario à l'avance contribue grandement à rendre une vidéo aussi convaincante et concise que possible, et éliminera la pression d'avoir à produire un excellent contenu au pied levé. Et si quelqu'un d'autre est le talent à l'écran, un bon scénario les aide à dire les bonnes choses, avec la bonne emphase, dans le bon ordre. Écrivez des phrases courtes et utilisez le temps actif.
• Obtenez un bon éclairage. Cela semble être une si petite chose, mais un mauvais éclairage est très distrayant et peut vous faire ressembler à un vampire apathique. Vous n'avez pas besoin d'être fantaisiste; La lumière naturelle du soleil fonctionne très bien, et si ce n'est pas possible, assurez-vous simplement que l'endroit où vous filmez est chaleureusement éclairé sans rien au-dessus qui pourrait projeter des ombres sur votre visage. Il est également utile de faire face à la source lumineuse pendant le tournage, plutôt que de s'en éloigner.

• Capturez un son clair.
  Scène IV, int. bureau. Jour.
  Après ce qui ressemble à un million de prises, vous avez surmonté votre timidité devant la caméra, ajusté l'éclairage et cloué ce que vous vouliez dire sans trébucher une seule fois sur vos mots. Vous éteignez la caméra, téléchargez la vidéo sur votre ordinateur et une fois le rendu terminé, vous vérifiez les images, votre excitation monte. C'est alors que vous réalisez que votre voix est si faible que vous pouvez à peine l'entendre, et lorsque vous essayez d'augmenter le volume, elle devient déformée et statique. Tout votre travail acharné n'a servi à rien. Vous tombez à genoux de désespoir. "POURQUOI? POURQUOIAAAA ?" vous pleurez vers les dieux de la qualité audio, en agitant votre poing au plafond de linoléum.
  Scène de fin.
  Pour éviter ce scénario, ne comptez pas sur un micro de caméra intégré. La dernière chose que vous voulez, c'est que quelque chose tourne mal sans sauvegarde ; les micros externes ne sont pas très chers et peuvent vous épargner beaucoup de sanglots au cœur brisé.

Ne m'en veux pas. Je serai juste ici, à m'occuper de mes affaires et à me noyer dans mes propres larmes.

• Utilisez un appareil photo que vous connaissez bien, du moins au début. Lorsque vous commencez à faire des vidéos, vous allez déjà apprendre beaucoup très rapidement sur le montage, la prise de vue et l'écriture. Facilitez-vous la tâche en évitant les obstacles supplémentaires liés à l'achat et à la découverte d'un nouvel appareil photo. La plupart des smartphones ont de superbes appareils photo, et si vous avez un bon éclairage, vous devriez obtenir une assez bonne image, alors n'investissez pas dans un meilleur appareil photo jusqu'à ce que vous soyez certain que vous allez vous en tenir à l'utilisation de vidéos dans vos campagnes. Si vous achetez un reflex numérique incroyable avant de commencer, et que vous décidez ensuite que le marketing vidéo n'est pas pour vous, vous allez vous retrouver avec un appareil extrêmement coûteux que vous n'utilisez que pour les selfies haute définition.

Différents types de contenu ont des objectifs différents (plus de conversions, plus d'intérêt pour la recherche, plus de notoriété de la marque, etc.), et le contenu vidéo doit être créé dans cet esprit. Parlons donc d'une approche à trois niveaux du marketing vidéo.

• Niveau A : Il s'agit de votre contenu « héros », dans lequel vous versez la part du lion de votre temps et de votre budget. Il a des coûts et des valeurs de production élevés, ainsi que des supports promotionnels payants tels que des bannières publicitaires et des publicités pré-roll, avec un objectif de campagne clair. Une vidéo de niveau A serait celle que vous présenteriez sur votre site Web et votre chaîne YouTube ou Vimeo, et une grande partie de votre autre contenu renverrait ou ferait référence à cette vidéo. Votre vidéo de niveau A se terminerait également par un appel à l'action clair lié à votre campagne actuelle.
• Le niveau B consiste en un contenu en série conçu pour générer des vues résiduelles et répéter le trafic de la chaîne. Cela a souvent un coût de production inférieur à celui des niveaux A et C et est rapide à créer. Il apparaît souvent sous la forme de nombreux épisodes différents sur un même sujet, ou de plusieurs vidéos suivant le même format mais sur des sujets différents. Le contenu de niveau B garde les gens sur votre page, incite les gens à visiter votre page à plusieurs reprises et génère du trafic vers votre chaîne dans l'espoir que les visiteurs regarderont votre vidéo de niveau A.
• Le niveau C est un contenu à feuilles persistantes riche en mots clés conçu pour indexer dans la recherche et présenter votre marque aux gens. Il n'est lié à aucune campagne spécifique et est souvent axé sur l'éducation, il est donc toujours pertinent. Avoir une bonne quantité de contenu de niveau C vous permet de générer régulièrement des prospects vers votre site Web et le contenu qui s'intègre dans vos autres niveaux.
• Essayez d'utiliser une miniature de vidéo comme appel à l'action dans un e-mail ; c'est beaucoup plus attrayant qu'une infographie ou un bouton, et selon Forrester Research, l'utilisation de la vidéo dans les e-mails peut augmenter les taux de clics de 300 %.

Si vous n'avez pas encore utilisé la vidéo dans votre marketing, il n'est pas trop tard ! Tout ce dont vous avez besoin est un objectif clair, un script intelligent, une caméra de tous les jours, un micro externe (et une offrande aux dieux de la qualité audio), et vous créerez des vidéos de haute qualité en un rien de temps.

Je serai de retour la semaine prochaine avec un article qui récapitule la partie questions-réponses de la présentation ; en attendant, cliquez ici pour regarder le webinaire.