ปี 2014 เป็นปีแห่งการตลาดวิดีโอหรือไม่?

เมื่อไม่กี่สัปดาห์ก่อน Act-On สนับสนุนการสัมมนาผ่านเว็บเรื่อง " การตลาดเนื้อหา: ปี 2014 กำลังจะกลายเป็นปีแห่งวิดีโอจริงหรือ โพสต์นี้ซึ่งสรุปการนำเสนอโดย Richard Boehmcke จาก Vibrant Motion, Kristen Craft จาก Wistia และ Zach Cole จาก Lyft เป็นบทสรุปแรกจากสองรายการของการสัมมนาผ่านเว็บนี้ ส่วนที่สองจะครอบคลุมคำถามและคำตอบ

รูปภาพอาจมีค่า 1,000 คำ แต่จากข้อมูลของ Dr. James McQuivey จาก Forrester Research วิดีโอหนึ่งนาทีมีค่าประมาณ 1.8 ล้านคำ การใช้วิดีโอในการตลาดเนื้อหากำลังได้รับความสนใจ และด้วยเหตุผลที่ดี – มันเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้เข้าชม อัตราการคลิกผ่าน และการแปลง แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการต่อไปนี้จะช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาการตลาดผ่านวิดีโอได้ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ขั้นตอนแรกคือการถามคำถามที่ถูกต้อง:

• คุณต้องการแก้ไขวัตถุประสงค์ทางธุรกิจใดด้วยวิดีโอของคุณ
• วิดีโอเป็นกลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับวัตถุประสงค์ของคุณหรือไม่
• แบรนด์ของคุณมีไว้เพื่ออะไร และผู้คนรู้จักแบรนด์นี้แล้วเป็นอย่างไร
• แบรนด์ของคุณมีเรื่องราวประเภทใดอยู่แล้ว และต้องการนำเสนอเรื่องราวแบบใด
• เนื้อหาใดที่คุณสามารถใช้ได้แล้ว
• คุณสามารถสร้างเนื้อหาประเภทใดได้บ้าง
• เป้าหมายสูงสุดของคุณสำหรับกระบวนการสร้างคืออะไร

คุณไม่จำเป็นต้องรู้ แน่ชัด ว่าคุณกำลังจะทำอะไร แต่คุณควรมีเป้าหมายที่ชัดเจนในใจ รู้จักประเภทของสิ่งต่างๆ ที่คุณต้องการสร้างและสิ่งที่คุณต้องการให้มีหน้าตาเป็นอย่างไรในท้ายที่สุด

อินเทอร์เน็ตถือเป็นจุดกึ่งกลางที่น่าสนใจระหว่างความเป็น Wild West ที่เปิดกว้างเมื่อพูดถึงการตลาดวิดีโอ (เต็มไปด้วยโอกาสและที่ว่างมากมายสำหรับเนื้อหาใหม่) และมีความอิ่มตัวสูงอยู่แล้ว (ด้วยเนื้อหาที่หลากหลายที่ เป็นการยากที่จะสร้างสิ่งที่ผู้คนไม่เคยเห็นมาก่อนในบางรูปแบบ) ทำงานเพื่อสร้างความสมดุล ระวังสิ่งที่คนอื่นสร้างขึ้น แต่อย่ากดดันตัวเองให้สร้างเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครและไม่เหมือนสิ่งใดในโลกที่เคยเห็นมา ปล่อยให้คุณภาพที่ดีที่สุดของสิ่งที่คุณเห็นมามีอิทธิพลและปรับปรุงงานของคุณ ในขณะที่คุณสร้างสื่อที่เป็นของคุณอย่างแท้จริง

เหนือสิ่งอื่นใด โปรดจำสิ่งนี้: คุณไม่จำเป็นต้องใส่ทุกสิ่งที่คุณสร้างบนอินเทอร์เน็ต หากคุณสร้างบางอย่างและไม่พอใจกับผลลัพธ์ที่ได้ หากจุดใดก็ตามที่วิดีโอทำให้คุณสงสัยว่าทำไมคุณถึงดู มัน – อย่ารู้สึกว่าจำเป็นต้องเปิดเผยต่อสาธารณะเพียงเพราะคุณใช้เวลาและความพยายามอย่างมากกับมัน อย่าเสี่ยงนำเนื้อหาที่ไม่ดีออกไปในที่ซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ดีสามารถปิดได้ บางครั้งสิ่งที่คุณต้องการคือการวางโครงการไว้ชั่วขณะหนึ่งแล้วกลับมาใหม่ด้วยมุมมองใหม่ ใช้เวลาของคุณในการสร้าง แก้ไข และทดสอบวิดีโอแต่ละรายการ และอย่าเผยแพร่เนื้อหาของคุณจนกว่าเนื้อหานั้นไม่เพียงแต่จะนำเสนอข้อความที่คุณต้องการนำเสนอเกี่ยวกับบริษัทของคุณเท่านั้น แต่ยังเป็นสิ่งที่คุณ (และบางทีเจ้านายของคุณ) ภูมิใจด้วย ของ.

5 เคล็ดลับทางเทคนิคเพื่อการตลาดผ่านวิดีโอที่ดีขึ้น

• สั้นดีกว่า คุณอาจถูกล่อลวงให้อัดทุกสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับหัวข้อหนึ่งๆ ลงในวิดีโอเดียว แต่ความยาวของวิดีโอจะแปรผกผันกับระดับการมีส่วนร่วมจากผู้ชมของคุณ หากคุณมีสิ่งที่จะพูดมากเกินกว่าจะใส่ลงในวิดีโอความยาว 3 นาทีได้สบายๆ ให้ลองทำวิดีโอเป็นชุดๆ แทน เพลงป๊อปโดยเฉลี่ยมีความยาวน้อยกว่า 3 นาที และโฆษณาทางโทรทัศน์โดยเฉลี่ยมีความยาว 60 วินาที สามนาทีเป็นเวลาที่มาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในวันนี้ที่ช่วงความสนใจของเราสั้นมาก
• เขียนสคริปต์ หลายคนคิดว่าเพราะพวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อของวิดีโอ พวกเขาจึงสามารถมองข้ามสิ่งที่พวกเขากำลังจะพูดได้ แต่ต่อต้านการกระตุ้นที่จะด้นสด - คุณจะเดินเตร่หรือลืมประเด็นหลายประเด็นที่คุณตั้งใจจะทำอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ หรือได้รับ ประหม่าและต้องเริ่มต้นใหม่ การเขียนสคริปต์ที่ดีไว้ล่วงหน้าจะช่วยให้วิดีโอมีความน่าสนใจและกระชับมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และจะขจัดความกดดันในการผลิตเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม และหากมีผู้อื่นแสดงเป็นนักแสดง บทภาพยนตร์ที่ดีจะช่วยให้พวกเขาพูดสิ่งที่ถูกต้อง โดยเน้นให้ถูกต้อง ในลำดับที่ถูกต้อง เขียนประโยคสั้น ๆ และใช้กาลที่ใช้งาน
• รับแสงที่ดี ดูเหมือนเป็นเรื่องเล็กๆ น้อยๆ แต่การจัดแสงที่ไม่ดีก็ทำให้เสียสมาธิและทำให้คุณดูเหมือนแวมไพร์ที่ไม่แยแสได้ คุณไม่จำเป็นต้องหรูหรา แสงแดดธรรมชาตินั้นใช้งานได้ดี และหากไม่สามารถทำได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสถานที่ที่คุณถ่ายทำมีแสงสว่างอบอุ่นโดยไม่มีสิ่งเหนือศีรษะที่อาจสร้างเงาบนใบหน้าของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยหันหน้าเข้าหาแหล่งกำเนิดแสงขณะถ่ายทำ แทนที่จะออกห่างจากแหล่งกำเนิดแสง

• บันทึกเสียงที่ชัดเจน
  ฉาก IV, int. สำนักงาน. วัน.
  หลังจากที่รู้สึกเหมือนถ่ายนับล้านครั้ง คุณก็เอาชนะความเขินอายของกล้อง ปรับแสง และบรรลุสิ่งที่คุณต้องการจะพูดโดยไม่สะดุดกับคำพูดของคุณแม้แต่ครั้งเดียว คุณปิดกล้อง อัปโหลดวิดีโอไปยังคอมพิวเตอร์ของคุณ และเมื่อเสร็จสิ้นการเรนเดอร์ คุณตรวจสอบฟุตเทจ ความตื่นเต้นของคุณ นั่นคือเมื่อคุณตระหนักว่าเสียงของคุณแผ่วจนแทบไม่ได้ยิน และเมื่อคุณพยายามเพิ่มระดับเสียง เสียงก็จะเพี้ยนและคงที่ การทำงานหนักทั้งหมดของคุณสูญเปล่า คุณคุกเข่าด้วยความสิ้นหวัง "ทำไม? ทำไมล่ะ?” คุณคร่ำครวญถึงคุณภาพเสียงระดับเทพ เขย่ากำปั้นไปที่เพดานเสื่อน้ำมัน
  ฉากจบ.
  เพื่อหลีกเลี่ยงสถานการณ์นี้ อย่าพึ่งพาไมโครโฟนในตัวกล้อง สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือสำหรับสิ่งที่ผิดพลาดโดยไม่มีการสำรองข้อมูล ไมโครโฟนภายนอกไม่ได้มีราคาแพงมากนัก และช่วยให้คุณไม่ต้องสะอื้นไห้ได้มากมาย

อย่ารังเกียจฉัน ฉันจะอยู่ตรงนี้ จัดการธุระของฉัน และจมอยู่กับน้ำตาของตัวเอง

• ใช้กล้องที่คุณรู้จักดี อย่างน้อยในตอนแรก เมื่อคุณเริ่มสร้างวิดีโอ คุณจะได้เรียนรู้อย่างรวดเร็วมากเกี่ยวกับการตัดต่อ การถ่ายภาพ และการเขียน ทำให้ตัวเองง่ายขึ้นโดยหลีกเลี่ยงอุปสรรคเพิ่มเติมในการซื้อและทำความรู้จักกับกล้องตัวใหม่ สมาร์ทโฟนส่วนใหญ่มีกล้องที่ยอดเยี่ยม และหากคุณมีแสงที่ดี คุณก็ควรได้ภาพที่ค่อนข้างดี ดังนั้น อย่าเพิ่งลงทุนกับกล้องที่ดีกว่านี้ จนกว่าคุณจะแน่ใจว่าจะใช้วิดีโอในแคมเปญของคุณต่อไป หากคุณซื้อกล้อง DSLR ที่น่าทึ่งก่อนที่จะเริ่มต้น และจากนั้นคุณตัดสินใจว่าการตลาดผ่านวิดีโอไม่เหมาะกับคุณ คุณจะติดอยู่กับอุปกรณ์ราคาแพงมากที่คุณใช้สำหรับถ่ายเซลฟี่ความละเอียดสูงเท่านั้น

เนื้อหาประเภทต่างๆ นั้นมีจุดประสงค์ที่แตกต่างกัน (มี Conversion มากขึ้น ความสนใจในการค้นหาสูงขึ้น มีการรับรู้ถึงแบรนด์มากขึ้น และอื่นๆ) และเนื้อหาวิดีโอควรสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงสิ่งนี้ เรามาพูดถึงแนวทางการตลาดวิดีโอสามระดับกัน

• ระดับ A: นี่คือเนื้อหา "ฮีโร่" ของคุณ ซึ่งคุณทุ่มเทเวลาและงบประมาณของคุณให้เต็มที่ มีต้นทุนและมูลค่าการผลิตสูง เช่นเดียวกับสื่อส่งเสริมการขายแบบชำระเงิน เช่น โฆษณาแบนเนอร์และโฆษณาตอนต้น โดยมีจุดเน้นแคมเปญที่ชัดเจน วิดีโอระดับ A จะเป็นวิดีโอที่คุณต้องการแสดงบนเว็บไซต์และช่อง YouTube หรือ Vimeo ของคุณ และเนื้อหาอื่นๆ จำนวนมากของคุณจะลิงก์กลับมาหรืออ้างอิงถึงวิดีโอนี้ วิดีโอระดับ A ของคุณจะจบลงด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนซึ่งเกี่ยวข้องกับแคมเปญปัจจุบันของคุณ
• ระดับ B ประกอบด้วยเนื้อหาซีเรียลที่ออกแบบมาเพื่อกระตุ้นการดูที่เหลือและการเข้าชมช่องซ้ำ ซึ่งมักจะมีต้นทุนการผลิตที่ต่ำกว่าระดับ A และ C และสร้างได้รวดเร็ว มักปรากฏในรูปแบบของตอนต่างๆ ในหัวข้อเดียว หรือวิดีโอหลายรายการในรูปแบบเดียวกันแต่เกี่ยวกับหัวข้อที่แตกต่างกัน เนื้อหาระดับ B ช่วยให้ผู้คนติดตามเพจของคุณ กระตุ้นให้ผู้คนเข้าชมเพจของคุณซ้ำๆ และเพิ่มการเข้าชมช่องของคุณด้วยความหวังว่าผู้เยี่ยมชมจะดูวิดีโอระดับ A ของคุณ
• ระดับ C คือเนื้อหาที่มีคีย์เวิร์ดจำนวนมาก ซึ่งออกแบบมาเพื่อสร้างดัชนีในการค้นหาและแนะนำผู้คนให้รู้จักแบรนด์ของคุณ ไม่ได้เชื่อมโยงกับแคมเปญใดโดยเฉพาะ และมักจะเน้นด้านการศึกษา ดังนั้นจึงมีความเกี่ยวข้องเสมอ การมีเนื้อหาระดับ C ในปริมาณที่เหมาะสมช่วยให้คุณสามารถเพิ่มโอกาสในการขายไปยังเว็บไซต์ของคุณอย่างต่อเนื่อง และเนื้อหาที่เหมาะกับระดับอื่นๆ ของคุณ
• ลองใช้ ภาพขนาดย่อของวิดีโอ เป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจในอีเมล มันน่าดึงดูดมากกว่าอินโฟกราฟิกหรือปุ่ม และจากข้อมูลของ Forrester Research การใช้วิดีโอในอีเมลสามารถเพิ่มอัตราการคลิกผ่านได้ถึง 300%

หากคุณยังไม่เคยใช้วิดีโอในการทำการตลาด ยังไม่สายเกินไป! สิ่งที่คุณต้องมีคือเป้าหมายที่ชัดเจน สคริปต์อัจฉริยะ กล้องที่ใช้ในชีวิตประจำวัน ไมโครโฟนภายนอก (และข้อเสนอคุณภาพเสียงระดับเทพ) แล้วคุณก็จะสร้างวิดีโอคุณภาพสูงได้ในเวลาไม่นาน

ฉันจะกลับมาในสัปดาห์หน้าพร้อมกับโพสต์ที่สรุปส่วนถามตอบของงานนำเสนอ ในระหว่างนี้ คลิกที่นี่เพื่อชมการสัมมนาผ่านเว็บ