入站营销策略，以更快地发展您的业务

营销是每个企业的必需品。 但最有效的营销形式是什么？ 他们应该遵循哪些策略来提高参与度？ 小型企业和初创公司往往会发现传统的营销方法过于昂贵或笨拙。 因此，他们寻找一种更具互动性和便利性的营销方法，以激发长期的客户关系。 这就是入站营销策略发挥作用的地方。

此外，没有人喜欢在他们最喜欢的电视节目中出现广告。 想象一下，醒来时收到来自您从未订阅过的品牌的销售电子邮件。 超级讨厌，对吧？

今天，这些大众营销技术不像以前那么有效。 现在由客户决定他们想买什么，想从谁那里购买，以及是否想向他们做广告。 为了实现这一目标，品牌正在其入站营销策略中采用互动内容。 品牌不是将产品推到客户面前，而是专注于创建有价值且相关的内容来回答他们的问题并解决他们的问题。

但首先，让我们了解什么是入站营销。

什么是入站营销？

入站营销是一种创建吸引目标受众需求的引人注目的内容的战略方法。 这种营销策略使用不同形式的拉动营销技术，包括内容营销、博客、活动、搜索引擎优化和社交媒体帖子，以提高品牌知名度并吸引新业务。 通过在社交媒体上提供互动和引人入胜的内容，而不是使用激进的销售策略，您可以为您的潜在客户提供巨大的价值并将其转化为付费客户。

让我们毫不费力地了解可以帮助您获得关注并提高公司绩效的各种策略。

您应该知道的可行的入站营销统计数据

1. 对于每个新获得的客户，入站营销的成本比传统营销低 14 美元。

2、全球最有效的入站营销策略是内容营销，首选率超过20%。

3. 85% 的最大 SaaS 企业拥有活跃的博客。

4. 拥有博客并报告入站营销投资回报率为正的公司百分比为 79%。

5. 88% 的视频营销人员表示视频提高了他们的入站营销投资回报率。

6. 24% 的入境营销人员表示他们将在未来几年加大对内容营销的投入。

您今天需要开始使用的入站营销策略

通过提供有价值的内容来吸引

1. 写博客

“吸引”阶段包括让更多人访问您的网站并将他们变成访问者。

为了吸引客户，您的企业应该发布博客内容、优化网页并在社交媒体上活跃起来。 内容在整个入站营销策略中发挥着重要作用，特别是在买方角色的第一阶段。

您正在做什么来帮助您的受众找到您的网站？ 您在博客文章中使用相关关键字的频率如何？ 您是否使用有针对性的主题标签？ 如果是，那么它将帮助您在 Google 搜索中排名更高并出现在目标受众的社交媒体供稿中，从而将陌生人转变为访问者、潜在客户、客户和推广者。

2. 互动内容

交互式内容是一种让用户与内容片段互动的内容。 此外，交互式内容类型包括测验、评估、调查或表格、推荐、计算器和投票。

借助交互式内容工具，您可以根据目标受众的需求创建引人入胜的产品推荐测验。 此外，它还能提高参与度、产生更多潜在客户，并帮助您更多地了解目标受众。 Outgrow 平台提供无代码交互式内容工具，具有专业的预制布局和模板，适合移动设备使用，并允许您集成视觉元素。

3. 视频

您的入站营销策略在很大程度上取决于您创建的内容的类型和质量。 如果您创建通用的自助视频，您将永远看不到成功。 无论您多么努力地推广此内容或如何针对搜索引擎优化它，您都将难以吸引新客户。

创建一个视频库，其中包括指导课程、独家采访、公司亮点、推荐、产品演示和常见问题解答。 甚至可以为您的目标受众量身定制个性化视频。 通过在您的入站营销策略中遵循这些步骤，您可以在买家旅程的每一步都接触到您的客户。

4. 社交媒体

在社交媒体上与您的受众互动是入站营销策略的重要组成部分。 您需要对您的市场有深入的了解，这样您才能对受众的问题做出快速反应，并在社交媒体上分享有价值的内容。

您可能会在多个社交媒体平台上接触到您的目标受众，无论他们是谁。 根据与您的业务相关的平台为您的业务创建社交媒体营销策略，并在那里有效地创建、共享和推广您的内容。 首先创建引人入胜的内容，以了解您的目标受众想要什么以及他们的痛点是什么。

5. 免费网络研讨会

举办免费网络研讨会，鼓励客户实时学习。 这是最有效的入站营销策略之一。

通过这样做，您的观众或观众将能够看到您的脸，了解您是谁，并更好地了解您的个性。 但是，通过电子邮件共享指南或将其上传到网站和社交媒体平台将无济于事。 人们会下载它并且永远不会阅读它。

但是，网络研讨会可让您查看是否有人观看了整件事。 这是增加潜在客户的好方法，因为访问者必须输入他们的名字和电子邮件地址才能访问培训。

6.影响者营销活动

影响者营销可以通过多种方式和多种不同的原因发挥作用。 根据您的产品类别、目标受众和营销目标，可以针对每个企业扩展和调整影响者营销活动。

发起影响者活动时，您需要做的第一件事也是最重要的事情是确保您吸引了合适的影响者。 您可以在 Google 上搜索并根据您的利基找到合适的影响者。

通过开展有影响力的营销活动，公司能够传达他们想要的信息，而不会过于打扰。 如果操作正确，这是一种让人们对您的品牌感兴趣的免费或付费方法。

7. 长尾关键词和反向链接

SEO 对于您的创业公司在当今搜索驱动的市场中取得成功至关重要。 反向链接和页面搜索引擎优化是有效入站营销策略的重要组成部分。 此外，在您的内容中包含特定的长尾关键字将帮助您获得比通用关键字更高的点击率。

毫无疑问，反向链接在您的搜索引擎排名中起着重要作用。 用最简单的术语来说，反向链接是链接到您网站的其他网站。 您可以通过多种方式获得更多指向您的内容的反向链接。 其中一种方法是将您的内容推广给其他相关的影响者。 然而，如果你以正确的方式进行刺激，你可以轻松地获得比拥有更多权限的大型网站更高的排名。

通过提供相关解决方案参与

1.客户调查

了解更多关于您的目标受众及其痛点的最简单方法是通过调查。 如果您已经有一个电子邮件列表，您可以向他们发送一个简单的表格。

要完成这项工作，您只需要问一个问题：“您最大的挑战是什么？” 此外，您的问题可能围绕您的产品或服务、它们的要求等。 您的目标是了解他们面临的问题，以便您可以针对他们最感兴趣的内容创建引人入胜且相关的内容。

Outgrow 可帮助您在几分钟内根据您的需求创建交互式调查或表格。 这是一个适合您的博客，可让您了解如何为您的受众创建引人入胜的调查。

2. 电子邮件营销

电子邮件营销非常适合客户表达兴趣的买家旅程的第二阶段。 他们订阅电子邮件列表或关注社交媒体帐户。

精心策划的电子邮件营销策略对于在正确的时间以正确的内容提供有价值的信息至关重要。 它允许您向客户推广相关内容，并向选择电子邮件通信的人推荐最先进的内容。

通过运行成功的电子邮件营销活动，您可以获得巨大的投资回报率。 通过使用电子邮件营销作为入站营销策略，您可以增加让客户完成买家旅程并进行购买的机会。

3. 会话聊天机器人

消费者期望并要求个性化、以消费者为导向的体验，并且可以随时在任何设备上访问服务。 因此，组织需要能够为更多客户服务并解决不足的软件。

在这里，对话式 AI 驱动的聊天机器人解决了这个问题。 它们将帮助企业实现流程自动化并提高效率，同时提供丰富的客户体验并提高用户参与度。 它决定了哪些交互应该在什么情况下、在什么渠道上进行，以及您的组织中应该由谁或什么来提供这些解决方案。

因此，事不宜迟，使用 Outgrow 创建您的第一个会话聊天机器人。 它使您的交流变得有趣和无缝，并通过按人口统计、用户响应等分析和细分聊天机器人数据来建立访问者的角色。

4.营销自动化

营销自动化是任何成功的入站营销策略的关键，因为它在购买过程的每个阶段都能吸引买家。 获得潜在客户后，您的 CRM 工具会自动将它们添加到您的工作流程中。 此外，它通过提供有用且相关的内容来培养潜在客户。

例如，提醒用户放弃购物车的自动电子邮件可以提示忙碌的客户返回您的网站并完成购买。

5. 用户生成的内容

在品牌努力克服广告疲劳并引起关注的时候，用户生成的内容是一股新鲜空气。

成功的用户发起活动可以提高品牌知名度并建立信誉，让客户更容易从您那里购买。 随着消费者开始搜索真实和原创内容的旅程，用户生成的内容会影响购买决策，从而增加转化率并推动销售。

6. 电子邮件课程

创建电子邮件课程是为目标受众提供额外价值的简单方法。 您无需花费大量时间为此类入站策略创建视频或设计元素。

如果您目前正在为您的初创公司赠送一本电子书，并且您发现它的转换效果不佳，请尝试将内容分成更小的部分。 您可以将每个部分用作单独的电子邮件。 通过这样做，您可能会发现电子邮件课程或大师班的转换效果甚至比电子书还要好。

通过加倍努力建立关系而感到高兴

1.智能和有用的内容

您创建的内容的质量是入站营销策略中最重要的组成部分之一。

智能内容是当今大多数网站使用的一种个性化内容形式。 它可能包括年龄、电子邮件地址、偏好、需求、他们使用的社交媒体渠道等。 然后使用所有这些信息以各种方式自定义内容。

此外，内容从数据库中提取并集成到具有适合访问者的引人入胜内容的网页中。 因此，可以为读者创造更加个性化的体验，从而潜在地提高转化率。

2.产品推荐测验/电子邮件

现在您的目标受众已经达到了愉悦的阶段，您可以根据他们的买家旅程与他们分享一些产品推荐。

除了让人们更多地了解他们的偏好之外，您还希望让他们参与您的互动测验。 那些愿意分享个人信息的人，比如他们的姓名和电子邮件地址，毕竟是你的潜在客户。 在他们参加测验后，您可以创建和优化潜在客户生成列表，以便您可以通过电子邮件与他们联系、提供更多测验选项、发送新闻通讯等。如果他们甚至可以将他们变成社交媒体上事实上的品牌传播者一切顺利！

但是有一些重要的事情可能会困扰您——如何创建测验？

放松！ Outgrow 在这里为您提供帮助。 使用我们的无代码交互式内容工具，您可以在 5 分钟内创建引人入胜的交互式测验。 您需要做的就是拖放元素，您的测验就准备好了。

3. 赠品和比赛

独家赠品可以成为您品牌的绝佳营销推广工具，因为它是提高品牌在社交渠道上的知名度的一种更简单、更便宜的方式。

要创建成功的活动，您需要创建交互式内容来宣传比赛。 这为您的入站营销策略奠定了基础。 通过引入带有集成注册表的赠品，用户填写该表格以获得获胜的机会，您将获得一些非常有价值的东西 - 为您未来的营销目的提供有针对性的潜在客户。

准备好开始为您的下一个入站活动获取独家赠品了吗？ 让我们现在用 Outgrow 创建激动人心的赠品/比赛吧！

4. 忠诚度计划

在为您的企业创建入站营销策略时，不要忘记包括游戏、抽奖或民意调查。 使用这些程序将使您能够吸引客户，同时为您的关注者提供有趣的互动内容。

大多数入站营销促销活动都有奖品。 可以为所有参与者组织随机抽奖，或者可以向所有注册用户提供折扣代码。 此外，您将通过这种方式加强现有客户的忠诚度和信任度。

5. 个性化优惠

赠品还有更实用的一面，那就是个性化优惠。 它们帮助品牌重新与现有客户建立联系并增加其市场份额。

通过根据您的目标受众的买家旅程提供个性化的折扣代码、1+1 优惠等，您可以让自己更接近您的受众并促进客户关系。

6. 出色的客户支持

成功的入站营销策略需要企业了解客户的期望。 所有客户都期望获得令人难以置信的良好客户体验。 通过提供 24×7 的支持，您可以为您的客户提供更便捷的服务。

提供全天候支持意味着您的服务可以满足客户的期望，并且他们可以随时与您联系。 如果他们对所获得的支持质量感到满意，他们就不会更换品牌。 它最终会让你的客户满意，从长远来看，他们会忠于你。

现在轮到你了…

在此博客中，我们讨论了万能入站营销。 这显然是在数字营销世界中对您的内容产生兴趣的最简单方法之一。 所以，利用我们上面提到的技巧和窍门开始吧！

此外，如果您在入站营销策略中包含互动内容，您肯定能够提高参与率。 并且随着更广泛的覆盖范围和更好的参与度，您的收入肯定会得到显着提升。

那你还在等什么？

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