4 种构建无线电数字组合的解决方案

对于计划在 2020 年实现增长的广播公司来说，有几种选择：超越竞争对手、部署计划以增加 SMB 广告支出，或销售新解决方案以获取新收入。 然而，营销是一场昂贵的游戏，追加销售策略需要时间。 广播收入最快的途径是通过产品多样化。 这就是为什么。

为什么无线电进入平台期？

到 2023 年，广播的年总收入仅增长 0.7%，达到 $18.4B。随着增长率低于通货膨胀率，许多广播公司的利润率比以往任何时候都更窄。

以下是在同一时间跨度内广播收入与数字收入的对比情况：

现在，无线电增长停滞不前有几个原因。

1. 归因与细分

广播工作，但广播广告的最大挑战是绘制一条从广告到领导和销售的清晰路径。 第二大挑战是缺乏通过无线电精确细分买方市场的能力。 广播电台的时间和选择显然是因素，但它们不能提供许多新数字解决方案所提供的细分深度。

2.多渠道营销

大多数广播广告客户并不完全依靠广播来满足他们的营销需求。 大多数客户正在使用无线电、传统、数字和其他方式的组合。 这意味着最终流向每个单独渠道的收入减少，除非您是可以提供多种营销解决方案以跨越这些渠道的提供商。 对于愿意多元化解决方案的无线电公司来说，这既是挑战也是机遇。

从 Gordon Borrell 那里得到它：

3. 数字化是强制性的

65 岁以下的美国成年人中有97%每月至少使用一次社交媒体，其中大多数人每天都会登录。 这些人平均每天在社交媒体上花费 2.2 小时。 企业不能忽视这些趋势，这就是我们目睹数字广告市场快速增长的原因。

以下是统计数据：

• 到 2023 年，美国的数字广告支出预计将增长到$161B 。
• 许多行业（如汽车经销商）现在被要求将50% 以上的广告预算用于数字渠道。
• 向客户出售单一的广告解决方案证明在 2 年内保留率为 30%。 销售相同的客户 4 解决方案证明在相同的时间跨度内保留率为 80% 。
• 您的观众在线。 根据全球网络指数，数字消费者现在每天花费6 3/4 小时在线，其中 51% 的时间花在移动设备上，其中 2.2 小时仅花在社交媒体上。

4 解决方案

在没有适当的尽职调查的情况下，不应向无线电产品组合添加数字解决方案。 选择正确的解决方案以与广播广告保持一致并最大限度地减少内部和客户教育将是至关重要的。 以下是准备好迈向数字化的广播公司的 4 大解决方案。

1. 数字广告

这是大多数广播公司的生计，因为这是您的本地客户在数字方面寻找的第一件事。 因此，提供数字广告技术和服务可能是开始数字对话的好方法。 然而，对于希望利用现有内部资源实现的广播电台来说，这可能是最陡峭的学习曲线之一。

一些替代选项包括：

• 聘请数字广告专家
• 将履行外包给第三方
• 与白标数字广告合作伙伴合作

2. 搜索引擎优化

大多数现代广播广告通过自然搜索线索实现回报。 这被称为营销溢出。 当消费者在早上上班的路上听到广播广告，到办公室，喝咖啡，然后搜索他们在广告中听到的公司并提交演示，进行购买等时，就会发生这种情况。

由于这种关系，赞美广播广告的最佳策略之一是搜索引擎优化 (SEO)。 通过提供 SEO 解决方案，您可以帮助您的客户确保他们在搜索所有对他们最重要的关键字时排名。

替代方案？

没有搜索引擎优化的广播广告可能如下所示：

...消费者在早上上班的路上听到广播广告，到达办公室，拿起咖啡，然后搜索他们在广告中听到的公司，但找不到他们之前听到的公司，所以他们单击最上面的结果（竞争对手）并提交演示、进行购买等。

将 SEO 添加到您的产品中的一些主要选项包括：

• 与 SEO 专家合作，例如Boostability
• 聘请内部 SEO 资源
• 寻找白标 SEO 合作伙伴

3. 网站

SEO 难题的下一部分是确保您的客户拥有美观、转换优化的网站。 没有这个，他们就会失去那些成功进入他们的网站但对他们发现的东西不满意的客户。

以下是广播和网站如何协同工作：

• 与网站设计机构合作
• 聘请内部网页设计资源
• 与白标网页设计机构合作

4. 社会营销

你看到了统计数据。 今天，业务是在社交媒体上完成的。 如果您的客户在社交媒体上并不流行，那么他们就错过了与客户建立联系和产生共鸣的巨大机会。 幸运的是，社交媒体营销是广播公司提供的最简单的解决方案之一。

提供社交营销就像为您的客户管理各种社交媒体帐户并提供一定数量的付费帖子一样简单。 但是，与Hootsuite或Vendasta等多平台发布解决方案配合使用时，社交媒体管理会变得更加容易。

电台文达斯塔

在构建数字产品组合时，广播公司可以与专门从事上述每个营销领域的多家供应商协商关系，也可以寻求与 Vendasta 等白标公司合作，后者可以一次性提供所有这些解决方案停止。

以下是白标合作伙伴寻找无线电公司的方式：

Vendasta 使广播公司能够将数字解决方案绑定到现有的广播产品上，并成为其广告客户的多平台提供商。 Vendasta 还使广播电台能够将数字履行工作外包给专家团队，以便广播公司可以专注于其核心竞争力。 哦，最重要的是，所有这些数字解决方案（以及随后的履行工作）都旨在以无线电公司的品牌销售。

这就是为什么您可能没有听说过我们。 但您可能认识我们的一些合作伙伴，例如：iHeart Radio 和 Salem Media Group。

以下是 Vendasta 合作伙伴关系的运作方式：

您支付订阅费（免费、基本、专业和企业级别）并获得对功能强大的 CRM 和项目管理软件的无限制访问权限、面向客户的仪表板，您可以在其中展示性能证明，以及 Vendasta 解决方案的完整市场（100+），您可以利用它今天开始销售。

经常问的问题：

1. 如何创造对新数字解决方案的需求？ Vendasta 平台利用自动化来发现需要数字解决方案的当前客户和新潜在客户，以及证明和推销它的数据。
2. 我如何让我的员工和销售团队了解和销售新产品和服务？ 我们的平台已经融入了销售教育工具，我们还为我们的企业合作伙伴提供市场培训。
3. 为解决方案提供履行工作的最简单方法是什么？ 这就是我们的白标营销服务团队可以介入并代表您完成工作的地方。

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