在电视中构建数字组合的 5 种解决方案

对于计划在 2020 年实现增长的电视公司来说，有几种选择：在竞争中脱颖而出、部署计划以增加每个帐户的广告支出，或销售新解决方案以获取新收入。 然而，营销是一场昂贵的游戏，追加销售策略需要时间。 电视收入最快的途径是通过产品多样化。 这就是为什么。

为什么电视收入下降？

根据 eMarketer 的数据，到 2023 年，电视收入预计将以每年 2.2% 的速度下降。这意味着电视公司将面临激烈的竞争，以维持现有的市场份额。 同期，数字媒体渠道预计将增长超过 300 亿美元，到 2023 年总支出将达到 1610 亿美元。

以下是在同一时间跨度内预计的电视收入与数字电视收入的对比情况：

电子营销员

这使得电视公司比以往任何时候都更难通过传统渠道获得新的增长。 这就是它出错的地方。

Over-the-Top (OTT) 革命

顶级频道（Netflix、Hulu、Amazon Prime、YouTube 等）并没有从电视公司窃取广告收入，而是做得更糟。 他们抢走了观众。 反过来，随着覆盖面开始下降，这种用户转移稀释了电视广告的价值。

归因与细分

电视有效，但电视广告的最大挑战是绘制一条从广告到销售的清晰路径。 另一个挑战是伴随电视作为媒介的细分限制。 尽管您可以通过广告展示位置（基于时间、渠道、节目等）定位生活方式和心理市场，但某些人口统计变量是遥不可及的。 考虑一下LinkedIn，您可以通过职位、就业行业甚至姓名来定位人们。 数字中可用的分割深度很少匹配。

多渠道营销

大多数电视广告客户并不完全依靠电视来满足他们的营销需求。 您的大多数客户都在使用电视、传统、数字和其他方式的组合。 这意味着最终流向每个单独渠道的收入减少，除非您是可以提供多种营销解决方案以跨越这些渠道的提供商。 对于愿意多样化解决方案的电视公司来说，这既是挑战也是机遇。

数字是强制性的

65 岁以下的美国成年人中有97%每月至少使用一次社交媒体，其中大多数人每天都会登录。 这些人平均每天在社交媒体上花费 2.2 小时。 企业不能忽视这些趋势，这就是我们目睹数字广告市场快速增长的原因。

以下是统计数据：

• 到 2023 年，美国的数字广告支出预计将增长到$161B 。
• 许多行业（如汽车经销商）现在被要求将50% 以上的广告预算用于数字渠道。
• 向客户出售单一的广告解决方案证明在 2 年内保留率为 30%。 销售相同的客户 4 解决方案证明在相同的时间跨度内保留率为 80% 。
• 您的观众在线。 根据全球网络指数，数字消费者现在每天花费6 3/4 小时在线，其中 51% 的时间花在移动设备上，其中 2.2 小时仅花在社交媒体上。

通过将数字广告产品添加到电视中，您可以为您的客户提供营销机构无法提供的附加值，并将自己与其他电视竞争对手区分开来。

5 电视数字解决方案

在没有适当的尽职调查的情况下，不应将数字解决方案添加到电视产品组合中。 选择正确的解决方案以与电视广告保持一致并最大限度地减少内部和外部教育至关重要。

以下是准备迈出新数字收入第一步的电视公司的 4 大解决方案。

1. 数字广告

这是大多数电视公司的生计，因为这是您的本地客户在数字方面寻找的第一件事。 因此，提供数字广告技术和服务可能是开始数字对话的好方法。 然而，对于希望利用现有内部资源实现的电视公司而言，这可能是最陡峭的学习曲线之一。

一些替代选项包括：

• 聘请数字广告专家
• 将履行外包给第三方
• 与白标数字广告合作伙伴合作

2. 房源

电视广告为您的客户提高知名度。 这种意识可能会在消费者旅程的下一步中体现出来：研究，通常通过谷歌搜索（或其他目录搜索）进行。

但是，如果您的客户没有显示准​​确的列表数据怎么办？ 如果潜在客户点击电话拨打电话，但电话号码不是最新的怎么办？

我会告诉你会发生什么：

1. 该潜在客户将选择列表中的下一个搜索结果
2. 如果他们的数据正确，潜在客户会选择他们
3. 潜在客户将失去对客户品牌的信任
4. 您客户的电视广告支出只是为最接近的竞争对手支付了潜在客户费用

现在，如果它只是谷歌，那么您的潜在客户将能够管理他们自己的数据，但现实是有 100 多个应用程序和目录将列出您的大多数客户。 如果没有一些技术帮助，几乎不可能管理如此大量的数据。 因此，通过采用上市解决方案，您可以为您的客户提供显着的增值，帮助他们确保客户旅程的这一关键部分。

以下是您可以向产品添加列表的方法：

• 建立内部履行团队以手动声明和管理列表
• 成为 Yext 合作伙伴并通过 Yext 声明/管理列表
• 部署可以放置品牌的白标列表解决方案

3. 搜索引擎优化

此外，大多数现代电视广告通过自然搜索线索实现了回报。 这被称为营销溢出。 当消费者在电视上看到您的一位客户的广告、拿起他们的移动设备并搜索他们刚刚看到的服装品牌、找到您客户的网站、开始购物并进行购买时，就会发生这种情况。

由于这种关系，赞美电视广告的最佳策略之一是搜索引擎优化 (SEO)。 通过提供 SEO 解决方案，您可以帮助您的客户确保他们在搜索所有对他们最重要的关键字时排名。

替代方案？

没有搜索引擎优化的电视广告可能如下所示：

...一位消费者在电视上看到您的一位客户的广告，拿起他们的移动设备并搜索他们刚刚看到的服装品牌，但找不到他们刚刚看到的品牌，因此他们点击了最上面的结果——a竞争对手——而是从他们那里购买。

将 SEO 添加到您的电视产品的一些主要选项包括：

• 与 SEO 专家合作，例如Boostability
• 聘请内部 SEO 资源
• 寻找白标 SEO合作伙伴

4. 网站

SEO 难题的下一部分是确保您的客户拥有美观、转换优化的网站。 没有这个，他们就会失去那些成功进入他们的网站但对他们发现的东西不满意的客户。

以下是电视公司如何将网站纳入其中：

• 通过与网站设计机构合作
• 通过雇用内部网页设计资源
• 通过与白标网页设计机构合作

5. 社会营销

你看到了统计数据。 今天，业务是在社交媒体上完成的。 如果您的客户在社交媒体上并不流行，那么他们就错过了与客户建立联系和产生共鸣的巨大机会。 幸运的是，社交媒体营销是电视公司提供的最简单的解决方案之一。

提供社交营销就像为您的客户管理各种社交媒体帐户并提供一定数量的付费帖子一样简单。 但是，与Hootsuite或Vendasta等多平台发布解决方案配合使用时，社交媒体管理会变得更加容易。

电视文达斯塔

在构建数字产品组合时，电视公司可以与专门从事上述每个营销领域的多家供应商协商关系，或者他们可以寻求与 Vendasta 等白标公司合作，后者可以一次性提供所有这些解决方案停止。

以下是白标合作伙伴寻找电视公司的方式：

Vendasta 使电视公司能够将数字解决方案绑定到现有的电视广告产品上，并成为其广告客户的多平台提供商。 Vendasta 还使电视公司能够将数字履行工作外包给专家团队，以便广播公司可以专注于其核心竞争力。 哦，最重要的是，所有这些数字解决方案（以及随后的履行工作）都旨在以您的电视公司的品牌销售。

这就是为什么您可能没有听说过我们。 但您可能认识我们的一些合作伙伴，例如：Fox 和 BH Media。

以下是 Vendasta 合作伙伴关系的运作方式：

您支付订阅费（免费、基本、专业和企业级别）并获得对功能强大的 CRM 和项目管理软件的无限制访问权限、面向客户的仪表板，您可以在其中展示性能证明，以及 Vendasta 解决方案的完整市场（100+），您可以利用它今天开始销售。

经常问的问题：

1. 如何创造对新数字解决方案的需求？ Vendasta 平台利用自动化来发现需要数字解决方案的当前客户和新潜在客户，以及证明和推销它的数据。
2. 如何让我的员工和销售团队了解和销售新产品和服务？ 我们的平台已经融入了销售教育工具，我们还为我们的企业合作伙伴提供市场培训。
3. 为解决方案提供履行工作的最简单方法是什么？ 这就是我们的白标营销服务团队可以介入并代表您完成工作的地方。

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