使用 Google AdWords 最大化营销效果的 5 条提示

已发表: 2014-04-01

您问题的答案是“可能是……而且绝对可能”。 最大化 Adwords_Baby_Image 的 5 个技巧

问题：“我的公司应该使用 Google AdWords 吗？”

作为互联网上占主导地位的按点击付费平台，AdWords 是 Google 的漂亮宝贝：它专注于自我、非常耗时、需要持续关注，而且要花钱……但大多数人仍然说它值得。

对于许多公司而言，AdWords 绝对值得，因为它提供了可衡量的投资回报率。

当然，诀窍在于执行。 比预算、坚持不懈的研究、计划和监督（我有提到持续关注吗？）更真实的录取成本。 忽视其中任何一个太久，你会发现结果直线下降，挫败感上升。

这让我们明白了这篇文章的重点：

如果没有获得 PPC 博士学位，如何才能充分利用 AdWords？

这里有……

改进 Google AdWords 营销的 5 个技巧

1. 缩小关键字范围：使用过于宽泛的关键字或通用术语会严重降低 AdWords 广告系列的效果。有效的关键字广告依赖于向可能对您的产品和服务感兴趣的目标受众展示广告。

如果您的搜索关键字过于笼统，Google 可以（并且将会）将您的广告投放给对您的广告不感兴趣的不同人群。 问题是，如果他们仍然点击它，你就会赔钱。

举个例子：假设您的公司专门修复经典的英国跑车。 （我的第一辆车是 73 年的 Triumph 73凯旋喷火战斗机 喷火。 但我离题了……）好吧，所以你不想选择“汽车”作为你的关键词，因为它太笼统、太宽泛了。 与为所有无用的点击付费相比，您最好花钱买燃料。

相反，使用真实的人在寻找您提供的产品时会使用的术语。

  • 英国汽车修复
  • 1970 年代欧洲汽车修复
  • 很难找到经典 Jensen-Healey 的零件

越具体越好，具体取决于您将他们带到哪个页面。

2. 将关键字放入主题广告组：这个有点棘手，但它是 PPC 营销的关键部分，因为它是关于组织您的广告以优化广告系列效果；也就是说，从正确类型的潜在客户那里获得更多点击。

一个广告组包含一个或多个定位一组共享关键字的广告。 因此，当使用这些关键字（即“Googled”）时，您的一个广告可能会出现在搜索引擎结果页面上。 （它是否出现及其位置取决于一系列因素，例如您对该关键字的每次点击出价、您的声誉以及我们不会在此处讨论的其他爆头标准。）

以下是来自 Google 的示例，说明了如何为面包店构建广告组。 请注意相关产品的关键字是如何放入单个“主题”广告组中的。

最大化 Adwords_Image 的 5 个技巧

广告组很重要，因为 Google 会查看它们以确定：

  • 您的广告将针对哪些关键字展示
  • 您的广告投放时会说什么
  • 访问者点击您的广告后会被带到哪里

通过广告组将相似的事物组合在一起，您的广告和关键字可以更好地对齐，并且可以增加获得高质量点击的可能性。

3. 谨慎引导用户：在某些情况下，可以将点击您的 PPC 广告的用户发送到您的主页。但是要谨慎地这样做，因为通常情况下，它会让人感觉像是一种诱饵，并会转向访问者，例如，点击特定登山鞋的广告……只会被带到一个甚至没有的主页一张鞋子的照片就可以了！

因此，对于每个广告将把点击它的访问者带到哪里，要非常具体和有策略。 这可能意味着在您的网站上进行一些复杂的欺骗（例如，创建有针对性的登录页面），但值得花时间。

4. 使用否定关键字：假设您销售 Harley Davidson 自行车和配件。进一步假设您的关键字列表中有“hog”。

最大化 Adwords_HarleyHog_Image 的 5 个技巧 到目前为止一切顺利……直到一个正在寻找猪（或猪，就此而言）的农业花花公子通过点击您在该州最好的猪的广告来消耗您的预算。

与您希望被发现的关键字一样重要的是您不想被发现的关键字。

否定关键字是您实现这一目标的方式； 您可以对不想触发广告的字词非常规范。

利用这个非常方便且省钱的选项。 否定关键字也可以提高您的质量得分。

5. 测试、跟踪、审查。一切。 不断地。

这怎么强调都不过分。

  • 测试您的广告（AB 测试、多变量测试）
  • 掌握关键字效果（AdWords 有一系列工具可以做到这一点）
  • 当你看到收益递减时改变现状
  • 清除无效关键词
  • 跟踪转化（听起来很明显，但您会惊讶于有多少营销人员“设定后就忘记了”——这不是推荐的策略）
  • 将您的 AdWords 与您的 Google Analytics（分析）相关联，以直接在您的 Analytics（分析）仪表板中分析关键字效果

请记住，即使您发现 PPC 营销的想法令人厌恶，您的竞争对手也不会。 可以肯定的是，AdWords 并不是市面上唯一的游戏，但它是大多数公司成功的营销组合的重要组成部分。

PPC 通常是一场金钱游戏……而金钱加起来。

不确定什么是 Google AdWords？

上述提示假定您对 AdWords 和 PPC 有一定的了解。

但是，如果您只是一提到“AdWords”就目光呆滞，那么您并不孤单。 PPC 游戏在理论上很简单，但在实践中却非常微妙和复杂。

以下是 Google 在概述视频中如何描述 AdWords 的摘录：

“AdWords 是 Google 的在线广告平台，可以帮助您将感兴趣的人吸引到您的网站。AdWords 让您可以利用每天在 Google 上进行的数百万次搜索。 您为您的业务制作广告，然后……当有人搜索该词或相关词时，AdWords 会在 Google 上展示您的广告。”

这很简单……直到事实并非如此。 在大多数情况下，这几乎会立即发生。

要了解此有效营销工具的 4-1-1，请先访问 Google AdWords 上的广告：概览页面。

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