7 号召性用语策略：提示和建议

在您的营销工作中加入有说服力的号召性用语 (CTA) 可以帮助促使您的访问者立即采取行动。 号召性用语敦促您的读者和访问者立即做某事，例如单击按钮、提交电子邮件地址或致电进行免费咨询。 他们的行为为他们提供了一些有价值的东西，通常是信息，以换取进入您的营销渠道。

如果您的读者不知道如何回应，光有好的提议是不够的。 您可以立即使用以下一些有效的 CTA 策略来促进查询、客户数据捕获，并最终促进销售。

1. 有多个号召性用语

最常见的号召性用语出现在营销材料（电子邮件、网站或博客）末尾的一句话中。 “今天联系我们了解更多信息”或变体可能是最简单的 CTA 格式。 您的内容必须至少有一个号召性用语，告诉读者下一步该做什么。 要进一步提高响应，请包含多个 CTA。

2.选择战略位置

• 首屏：在网站首页、销售信函或其他内容的首屏包含 CTA。 “首屏”一词起源于报业，其中最重要的新闻和标题放在页面的顶部，当报纸被折叠和堆叠出售时，这些信息就会被看到。 将 CTA 放在您网站的“首屏”意味着将其放置在无需滚动即可立即看到的位置。
• 在实用程序导航中：页面顶部或底部导航栏中的“开始”或“了解更多”按钮可以鼓励访问者采取行动。
• 在页边空白处：您可以在内容的旁边添加一个注册按钮或优惠，读者可以在滚动时看到它。
• 在页脚上方：页尾的 CTA 可以很好地锚定您的页面，为网站访问者提供一个采取行动的理由，同时他们刚刚阅读的信息在他们的脑海中仍然记忆犹新。 如果他们一直阅读到您的页面或销售信函的末尾，他们可能会感兴趣，因此请提供一种在文本末尾进一步参与的方式。

3.知道多少是太多

虽然 CTA 策略建议使用多个号召性用语，但请注意不要在另一个极端中包含太多号召性用语。 如果您这样做，网站访问者将不知所措，并可能将此视为绝望或不诚实的表现。 如果 CTA看起来都不一样，那就意味着它们都是不同的，并且会变得混乱。

4.清楚地传达报价

确切地告诉您的客户，当他们响应您的号召性用语时他们会得到什么。 不要只说“输入您的电子邮件地址并单击此处接收新闻通讯”。 明确说明它是什么类型的时事通讯，将涵盖哪些类型的主题，以及时事通讯中的信息将如何帮助访问者解决他们的个人或专业问题。

引人注目的内容是一种强大的营销工具，但不要因为对您将要提供的内容保持神秘而削弱其优势。 如果它是一个系列（例如正在进行的时事通讯），请明确他们将多久收到一次。 您可以提供订阅管理，例如让人们选择每周汇总而不是每日电子邮件。

5. 让您的 CTA 易于查找

隐藏或难以找到的 CTA 对您或您的潜在客户都没有好处。 页面布局应确保您的 CTA 易于查找。 不要将它们隐藏在其他页面上，将它们塞在小文本电话号码旁边，或者仅在多次单击或搜索后才可用。

• 将 CTA 放在页面的显眼位置，以便可以轻松快速地看到它们。
• 以某种方式突出 CTA 以确保它们可见，例如使用图形或视觉装饰。
• 使用足够大以便于阅读的清晰字体。
• 使用对比色，让您的提交按钮和其他 CTA 元素从页面背景中脱颖而出。
• 在 CTA 中包含所有相关信息，例如电话号码和电子邮件。

6. 优先考虑你的 CTA

请记住，并非所有 CTA 都具有相同的优先级。 敦促客户“立即购买！”的号召性用语将比提供白皮书阅读的优先级更高。 确保最高优先级的 CTA 最容易回复并且最容易找到。

7. 使用与上下文相关的 CTA

这个“提交”号召性用语按钮遵循调查并且与上下文完全相关。 如果没有这个号召性用语，潜在客户根本无法采取下一步行动，也就是向您提供他们最重要的联系信息。 如果这个号召性用语是下载一份白皮书，那将是一个突然的、令人困惑的主题转变。

另一个例子：如果你正在写一篇关于炉子季前维护的博客文章，不要包含引用空调的 CTA。

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