7 Harekete Geçirici Mesaj Stratejileri: İpuçları ve Tavsiyeler

Pazarlama çabalarınıza ikna edici bir harekete geçirici mesaj (CTA) eklemek, ziyaretçilerinizi anında harekete geçmeye yönlendirmeye yardımcı olabilir. Harekete geçirici mesaj, okuyucularınızı ve ziyaretçilerinizi bir düğmeyi tıklamak, bir e-posta adresi göndermek veya ücretsiz danışma için aramak gibi aynı anda bir şeyler yapmaya teşvik eder. Eylemleri, pazarlama huninize girme karşılığında onlara değerli bir şey, genellikle bilgi sağlar.

Okuyucunuz buna nasıl yanıt vereceğini bilmiyorsa, harika bir teklife sahip olmak yeterli değildir. Sorgulamaları, müşteri verilerini toplamayı ve nihayetinde satışları artırmak için şu anda kullanabileceğiniz bazı etkili CTA stratejilerini burada bulabilirsiniz.

1. Birden Fazla Harekete Geçirici Mesajınız Olsun

En yaygın harekete geçirici mesajlar, pazarlama materyallerinin (e-posta, web sitesi veya blog) sonundaki bir cümlede bulunur. "Daha fazla bilgi için bugün bize ulaşın" veya bir değişken, muhtemelen en basit CTA formatıdır. Okuyucuya bundan sonra ne yapacağını söylemek için içeriğinizde en az bir harekete geçirici mesaj bulunmalıdır. Yanıtı daha da iyileştirmek için birden fazla CTA ekleyin.

2. Stratejik Konumları Seçin

• Ekranın üst kısmı: Sitenizin ilk sayfasında, satış mektubunda veya diğer içeriklerde ekranın üst kısmına bir CTA ekleyin. "Ekranın üst kısmı" terimi, en önemli haberlerin ve manşetlerin, kağıtlar satış için katlanıp istiflendiğinde görülebilecek şekilde sayfanın üst kısmına yerleştirildiği gazete endüstrisinden kaynaklanmıştır. Bir CTA'yı sitenize "ekranın üst kısmına" koymak, kaydırmadan hemen görülebileceği bir yere yerleştirmek anlamına gelir.
• Yardımcı program gezintisinde: Sayfanızın üstündeki veya altındaki gezinme çubuklarında bulunan "Başlayın" veya "Daha Fazla Bilgi Edinin" düğmesi, ziyaretçileri harekete geçmeye teşvik edebilir.
• Kenar boşluğunda: İçeriğinizin yan tarafına, okuyucuların sayfayı kaydırırken göreceği bir kayıt düğmesi veya teklif ekleyebilirsiniz.
• Altbilginin yukarısında: Sayfa sonu CTA, sayfanız için iyi bir dayanak noktası olabilir ve site ziyaretçilerinin az önce okudukları bilgiler henüz akıllarında tazeyken harekete geçmeleri için bir neden sağlar. Sayfanızın veya satış mektubunuzun sonuna kadar okudularsa, muhtemelen ilgileniyorlardır, bu nedenle metninizin sonunda daha fazla etkileşim kurmanın bir yolunu sağlayın.

3. Ne Kadar Fazla Olduğunu Bilin

CTA stratejileri birden fazla harekete geçirici mesaj önerirken, diğer aşırı uçta çok fazla hata yapmamaya dikkat edin. Bunu yaparsanız, site ziyaretçileri bunalır ve bunu bir çaresizlik veya samimiyetsizlik işareti olarak görebilir. CTA'ların hepsi farklı görünüyorsa , hepsinin farklı olduğu anlamına gelir ve kafa karıştırıcı hale gelir.

4. Teklifi Açıkça İletin

Harekete geçirici mesajınıza yanıt verdiklerinde müşterilerinize tam olarak ne alacaklarını söyleyin. "E -posta adresinizi girin ve haber bülteni almak için burayı tıklayın " demeyin. Ne tür bir haber bülteni olduğunu, ne tür konuların ele alınacağını ve haber bültenindeki bilgilerin ziyaretçinin kişisel veya mesleki sorunlarını çözmesine nasıl yardımcı olacağını netleştirin.

Etkileyici içerik, güçlü bir pazarlama aracıdır, ancak ne sağlayacağınız konusunda gizemli davranarak üstünlüğünü köreltmeyin. Bu bir diziyse (sürmekte olan bir haber bülteni gibi), bunu ne sıklıkta alacakları konusunda net olun. İnsanların günlük bir e-posta yerine haftalık bir özet seçmesine izin vermek gibi bir abonelik yönetimi sunabilirsiniz.

5. CTA'larınızı Bulmayı Kolaylaştırın

Gizli veya bulunması zor CTA'lar size veya potansiyel müşterinize fayda sağlamaz. Sayfanızın düzeni, CTA'larınızın kolayca bulunabilmesini sağlamalıdır. Bunları diğer sayfalarda saklamayın, küçük metin telefon numaralarının yanına koymayın veya yalnızca birkaç tıklama veya aramadan sonra kullanılabilir hale getirmeyin.

• CTA'ları sayfada göze çarpan yerlere kolayca ve hızlı bir şekilde görülebilmeleri için yerleştirin.
• CTA'ları görünür olduklarından emin olmak için grafikler veya görsel süslemeler gibi bir şekilde vurgulayın.
• Kolayca okunabilecek kadar büyük, net bir yazı kullanın.
• Gönderme düğmelerinizin ve diğer CTA öğelerinizin sayfanın arka planında öne çıkmasını sağlayan zıt renkler kullanın.
• Telefon numaraları ve e-posta gibi ilgili tüm bilgileri CTA'ya dahil edin.

6. CTA'larınıza Öncelik Verin

Unutmayın, tüm CTA'lar aynı önceliği taşımaz. Bir müşteriyi "Şimdi satın alın!" okumak için bir beyaz kağıt sunandan daha yüksek bir önceliğe sahip olacaktır. En yüksek önceliğe sahip CTA'ların yanıtlanması ve bulunması en kolay olanlar olduğundan emin olun.

7. Bağlamsal Olarak İlgili Bir CTA Kullanın

Bu "Gönder" harekete geçirici mesaj düğmesi bir anketi takip eder ve tamamen bağlamla ilgilidir. Bu harekete geçirici mesaj olmadan, potansiyel müşterinin size çok önemli iletişim bilgilerini veren bir sonraki adımı atmasının hiçbir yolu yoktur. Bu harekete geçirici mesaj bir teknik inceleme indirmek olsaydı, konuda ani ve kafa karıştırıcı bir değişiklik olurdu.

Başka bir örnek: Fırınlar için sezon öncesi bakımla ilgili bir blog yazısı yazıyorsanız, klimaya atıfta bulunan bir CTA eklemeyin.

Alıcılar kendilerini eğitmek için giderek daha fazla web'e döndükçe, bir şirketin web sitesi, dikkat çekmek, ilgi çekmek ve olası satışlar oluşturmak için onların en önemli varlığı haline geldi. İşte bu noktada e-Kitabımız Nasıl Daha Fazla Potansiyel Müşteri Çekebiliriz son derece yardımcı olabilir. Zorlayıcı CTA'lar oluşturmak da dahil olmak üzere en etkili talep oluşturma taktikleri hakkında bilgi edinin ve web sitenizi nasıl potansiyel müşteri yaratma makinesine dönüştüreceğinizi öğrenin.