7 Strategie di invito all'azione: suggerimenti e consigli

Includere un invito all'azione persuasivo (CTA) nei tuoi sforzi di marketing può aiutare a spingere i tuoi visitatori ad agire immediatamente. Un invito all'azione esorta i tuoi lettori e visitatori a fare qualcosa in una volta, come fare clic su un pulsante, inviare un indirizzo e-mail o chiamare per una consulenza gratuita. La loro azione fornisce loro qualcosa di prezioso, di solito informazioni, in cambio dell'accesso alla tua canalizzazione di marketing.

Avere una grande offerta non è sufficiente se il tuo lettore non sa come rispondere. Ecco alcune efficaci strategie CTA che puoi utilizzare in questo momento per aumentare le richieste, l'acquisizione dei dati dei clienti e, infine, le vendite.

1. Avere più di un invito all'azione

Gli inviti all'azione più comuni si trovano in una frase alla fine dei materiali di marketing (che si tratti di un'e-mail, di un sito Web o di un blog). "Contattaci oggi per maggiori informazioni" o una variante è probabilmente il formato di invito all'azione più semplice. Il tuo contenuto deve avere almeno un invito all'azione per dire al lettore cosa fare dopo. Per migliorare ulteriormente la risposta, includi più di un invito all'azione.

2. Scegli le località strategiche

• Above the fold: includi un invito all'azione above the fold nella prima pagina del tuo sito, nella lettera di vendita o in altri contenuti. Il termine "above the fold" ha avuto origine nell'industria dei giornali in cui le notizie e i titoli più importanti venivano posizionati in cima alla pagina, che sarebbero stati visibili quando i fogli venivano piegati e impilati per la vendita. Mettere un CTA "above the fold" sul tuo sito significa posizionarlo dove può essere visto immediatamente senza scorrere.
• Nella navigazione dell'utilità: un pulsante "Inizia" o "Ulteriori informazioni" nelle barre di navigazione nella parte superiore o inferiore della pagina può incoraggiare i visitatori ad agire.
• A margine: potresti includere un pulsante di registrazione o un'offerta lungo il lato del tuo contenuto dove i lettori lo vedranno mentre scorrono.
• Sopra il piè di pagina: l'invito all'azione di fine pagina può essere un buon ancoraggio per la tua pagina, fornendo ai visitatori del sito un motivo per agire mentre le informazioni che hanno appena letto sono ancora fresche nelle loro menti. Se hanno letto fino alla fine della tua pagina o lettera di vendita, probabilmente sono interessati, quindi fornisci un mezzo per impegnarsi ulteriormente alla fine del tuo testo.

3. Sapere quanto è troppo

Mentre le strategie CTA raccomandano più di un invito all'azione, fai attenzione a non sbagliare all'estremo opposto includendone troppe. Se lo fai, i visitatori del sito saranno sopraffatti e potrebbero vederlo come un segno di disperazione o insincerità. E se gli inviti all'azione sembrano tutti diversi, implica che sono tutti diversi e creano confusione.

4. Comunicare chiaramente l'Offerta

Dì ai tuoi clienti esattamente cosa otterranno quando risponderanno al tuo invito all'azione. Non limitarti a dire " Inserisci il tuo indirizzo e-mail e fai clic qui per ricevere una newsletter ". Chiarisci di che tipo di newsletter si tratta, quali tipi di argomenti saranno trattati e in che modo le informazioni contenute nella newsletter aiuteranno il visitatore a risolvere i propri problemi personali o professionali.

I contenuti accattivanti sono un potente strumento di marketing, ma non smussare il loro vantaggio essendo misteriosi su ciò che fornirai. Se si tratta di una serie (come una newsletter in corso) sii chiaro su quanto spesso la riceveranno. Potresti offrire la gestione degli abbonamenti, ad esempio consentire alle persone di scegliere un riepilogo settimanale rispetto a un'e-mail giornaliera.

5. Rendi i tuoi CTA facili da trovare

Gli inviti all'azione nascosti o difficili da trovare non avvantaggiano né te né il tuo potenziale cliente. Il layout della tua pagina dovrebbe garantire che i tuoi CTA siano facili da trovare. Non nasconderli su altre pagine, nasconderli accanto a numeri di telefono con testo piccolo o renderli disponibili solo dopo più clic o ricerche.

• Posiziona gli inviti all'azione in punti ben visibili della pagina in modo che possano essere visti facilmente e rapidamente.
• Evidenzia gli inviti all'azione in qualche modo per assicurarti che siano visibili, ad esempio con grafica o abbellimenti visivi.
• Utilizzare caratteri chiari sufficientemente grandi da essere facilmente leggibili.
• Usa colori contrastanti che facciano risaltare i tuoi pulsanti di invio e altri elementi CTA rispetto allo sfondo della pagina.
• Includere tutte le informazioni pertinenti all'interno del CTA, come numeri di telefono ed e-mail.

6. Dai la priorità ai tuoi CTA

Ricorda, non tutte le CTA hanno la stessa priorità. Un invito all'azione che esorta un cliente a "Acquista ora!" sarà una priorità più alta di quella che offre un white paper da leggere. Assicurati che gli inviti all'azione con priorità più alta siano i più convenienti a cui rispondere e i più facili da trovare.

7. Usa un CTA contestualmente rilevante

Questo pulsante di invito all'azione "Invia" segue un sondaggio ed è completamente pertinente al contesto. Senza questo invito all'azione, il potenziale cliente non avrebbe alcun modo di fare il passo successivo, ovvero fornire le informazioni di contatto più importanti. Se questo invito all'azione dovesse scaricare un white paper, sarebbe un cambio di argomento brusco e confuso.

Un altro esempio: se stai scrivendo un post sul blog riguardante la manutenzione pre-stagionale delle caldaie, non includere una CTA che faccia riferimento all'aria condizionata.

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