凯文·奥利里 (Kevin O'Leary) 商业成功的 5 个关键
已发表: 2019-08-08Kevin O'Leary，也被称为 Mr. Wonderful，在 ABC 的节目Shark Tank期间投资了 40 家公司后，成为了商界的偶像。 在他建立自己的商业帝国时，他的愿景和口号始终如一：为企业家做的最好的事情就是为他们创造机会，为他们创造就业机会。 O'Leary 非常相信伟大企业家的力量，并认为伟大的企业家是追求自由而不是贪婪的人。
在 2019 年 6 月的 Conquer Local Conference 上，O'Leary 做了一场精彩的演讲，强调了他在投资、营销和创建成功企业方面的最大规则。 继续阅读以发现鲨鱼本人的一些教训。
目录
营销商品
讲故事
向投资者推销
有效管理
投资的黄金法则
凯文·奥利里的鲨鱼教训
营销商品
对您的产品或服务有需求吗？
O'Leary 的建议是主要投资于销售商品的公司——换句话说，就是大多数人会使用的产品。 您的首要任务是让尽可能多的人看到它。
例如，他提到了他对 Shark Tank 的最大投资之一，Wicked Good Cupcakes。 面粉、糖、水……等等——纸杯蛋糕就是这样，一种商品。 他们使用 Shark Tank 平台将他们的产品展示在尽可能多的人面前。 一旦他们上电视，他们的销售就爆炸了。
你的努力不能止步于此。 你需要不断地努力把自己放在观众面前。 这家公司知道什么对他们有用，并不断寻找上电视的机会。
在这里看看他们的电视剪辑！
他们的营销举措之一是在他们即将售出第 100 万个纸杯蛋糕罐时推出的，O'Leary 飞到他们的商店直播该活动。 一旦这些镜头进入电视网络，他们就获得了成千上万的客户。 他们的客户获取成本？ 0 美元。 真的就这么简单。
一旦 Wicked Good Cupcakes 从他们的努力中看到了投资回报率，他们意识到他们已经找到了最赚钱的营销渠道，并且从未回头。 以最低的公司成本让您的产品接触到尽可能多的人。
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讲故事
讲故事是促进观众参与的有力策略。 您的听众将能够从数英里之外闻到不诚实的味道，所以甚至不要考虑是假的。
讲述您的故事是获得关注和展示品牌真实性的好方法。 您的观众很想看到创造他们喜欢的产品的幕后故事，并看到成功背后的面孔。 如上所述，电视是开始展示您的品牌故事的绝佳渠道，但您如何保持下去呢？
社交媒体可以让您的受众了解您的产品、促销活动并延续您的品牌故事。 讲述您公司的故事不是要创建一个无聊而冗长的博客文章或虚假的公关计划，而是要真实地展示您的业务建设是什么样的——好的和不那么好的。
回到我们最初的例子，Wicked Good Cupcakes 。 他们做了什么让他们有别于其他纸杯蛋糕公司？ 他们讲述了他们的故事。 他们能做的最聪明的事情就是利用他们在电视上捕获的内容并重新利用它。 考虑到这一点，他们能够为他们的社交媒体账户制作大量的微内容。
使用您已经创建的值并将其分解为 5 秒剪辑、10 秒剪辑、20 秒剪辑等。细节并不重要，但要充分利用它。 努力对如何建立业务保持开放和诚实，并专注于以独特的方式与客户建立联系。
向投资者推销
不要相信存在特定“销售基因”的神话，只有特定类型的人才能成为企业家或提供出色的宣传。 投球是一种可以学习的特质。
O'Leary 看到了无穷无尽的投球，他的建议可以分解为三个一致的投球规则，并补充说，“它们今天将保持不变，100 年后将保持不变”。
1. 在 90 秒或更短的时间内投球
O'Leary 指出，作为一名优秀的企业家，你应该在 90 秒或更短的时间内进行投球（如果你真的很出色，则需要 60 秒）。 直视你的投资者，解释你在做什么，为什么你的想法有效，以及为什么这对投资者来说是一个巨大的机会。
2.先卖自己
即使您希望推销您的大创意，您也需要自己推销它们。 您的创业热情和销售能力将使投资者相信您将能够将您的产品出售给大众并尽快收回他们的钱。
你可以有一个好主意，但你的执行计划同样重要。
3. 知道你的数字
现在这是许多企业家陷入滑倒的部分。 如果您正在创业，您应该从内到外了解您的数字。 您的投资者需要知道：
- 市场分析 → 市场规模、竞争对手分析、威胁等。
- 盈亏平衡点 → 多久才能开始盈利？
- 产品利润 → 有没有办法扩大利润？
对你的商业模式保持清晰和诚实会吸引投资者信任你。
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有效管理
O'Leary 谈到一个有趣的事实，即他 90% 以上的回报来自他的女性经营的公司。 这极大地激发了他的兴趣，他想了解这些公司在降低风险方面做了哪些不同的事情。 他决定研究这一现象，以便将这些策略应用于他的所有公司。
1. 更好的时间管理
公司的首席执行官如何利用他们的时间以及他们如何分配员工的时间是他们拥有的第一大资产。 重要的是要设定目标，为这些目标分配时间，然后观察时间是否分配成功。
2. 设定可实现的目标
在分析了每家公司的季度销售额估算后，他开始查看实际实现的销售额。 他发现，在男性经营的公司中，他们达到目标的几率为65% ，平均增长率为30% ，而女性达到目标的几率超过90% ，平均增长率为17% 。
你可能会想“他们很可能只是低于他们的增长目标”，起初 O'Leary 也是这么想的。 但是，他很快意识到他们所做的实际上是非常具有战略意义的。 当您设定始终如一的目标时，公司的文化就会发生变化。 这将我们带到第三点。
3. 维护文化
保持健康的公司文化对员工流失率有积极影响。 如果您不断未能实现增长目标，某些文化会令人沮丧和不稳定，这可能会对员工保留产生负面影响。
结果证明，达到可实现目标的公司的离职率要高得多。 发现这一点后，O'Leary 告诉他的所有公司设定目标，他们可以在 90% 以上的时间内实现目标。 结果？ 正如他所想的那样，员工流失率减少了 30%，自由现金流增加了 11%。
4.吸收反馈以增强客户服务
两个词：在线声誉。
过去，如果客户对产品或服务有问题，他们只需拨打 1-800 客户服务热线，问题就会得到缓解。 快进到今天，客户服务格局发生了巨大变化。
根据 O'Leary 的例子，联合航空公司超额预订了一个航班，并决定随机选择一个客户离开飞机。 他们决定使用过度的武力将这个人从付费座位上拉下来，因为其他多名乘客拿出手机对这一事件进行了录像。
这段视频在 23 分钟内就在社交媒体上疯传——公司损失了数十亿美元。
社交媒体有能力对您的品牌造成声誉损害。 客户可能会选择在社交媒体上释放他们的负面情绪，您有责任尽快、完美地缓解问题。 O'Leary 指出，大约80% 的时间你都无法挽回愤怒的顾客，所以不要再花大价钱挽回他们了。
那个在你的 Facebook 帖子上留下可怕评论的人不是你的客户。 他们可能是试图污染您的搜索指标的竞争对手，或者可能不会向您购买的人。 那么，你应该怎么做？ 您为其他成千上万或数百万人或将阅读您的回复的人写下您的回复。 其他人会看到你为解决问题所做的努力，而你的听众会重视你对自己的错误是真诚的，并有责任纠正手头的问题。
谁在管理您在公司中的声誉？ 我们可以提供帮助。
还没准备好？ 没关系，阅读更多内容！
5. 维护品牌
品牌形象就是一切。
大多数品牌需要学会更好地倾听。
当您以企业家的身份开始创业时，几乎没有什么可以分散您对愿景的短视关注。 当您获得第一笔真正的销售额时，这正是您最大的弱点。
如果您过于拘泥于自己的愿景，那么您将很难倾听客户的需求，而当您刚刚起步时，客户获取是您的首要任务。 业务、客户和趋势在不断变化。 您的业务模式将始终在变化，您需要通过吸收客户数据来随之变化。
- 倾听客户的声音
- 听员工的
- 听取投资者的意见
伟大的企业家吸收数据——永远不要停止倾听。
投资的黄金法则
作为一名专业投资者，O'Leary 对智能投资有一些关键指导方针。
#1 多元化是唯一的免费午餐
永远不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。 通过分散投资，您可以更好地控制风险。 他的规则规定，你不应该在任何一个头寸上投入超过 5% 的投资，不允许任何一只股票超过你投资组合的 5%。 当然有余地，但这是开始投资资产的良好基准。
#2 永远不要将超过 20% 的资产投入任何一个行业
有 11 个部门可供选择，所以不要只选择一个。 当某个行业出现下滑时，投资于不同行业的不同机会以降低您的风险非常重要。
#3 永远不要拥有不返还资本的头寸
风险投资风险很大，因此您最好确定如何收回您的资金。 如果是债券，您可以获得利息，如果是股票，您可以获得股息——如果您没有得到回报，请不要拥有它。
#4 随时拥有至少 35% 的固定收益——包括房地产
您的固定收入是您的安全毯，您应始终将其保持在 35%。 您的固定收入是您每月收到的相同金额的付款。 例如，投资房地产是向租客收取每月固定付款的好机会。
毫无疑问，股票可以产生高收益的现金，但这可能会在瞬间改变，所以有一些东西可以依靠。
#5 位置保留高于表现
当涉及到您辛苦赚来的现金时，您应该保留它。 不要将收入浪费在对某些市场的过多猜测上。 你不应该关心你是否战胜了股市，关心的是如果股市调整，你的钱是否还在。
他并不是说你永远不会看到损失，或者其中一些投机不会产生高回报，而是说高风险高回报类型的投资应该占你总投资的一小部分。
#6 随时保留 10% 的现金，因为会发生“便便”！
你持有的那 10% 的现金有一天可能会成为你的救命稻草。 也许竞争对手会消灭你，意外的诉讼费用......等等。 发生的事件往往是我们无法控制的。 商业世界瞬息万变，最好做好准备。
而已！
现在您已经从鲨鱼身上学到了一些东西，现在轮到您将这些策略应用到您自己的业务中了。
实验。 跟踪它。 报告它。 适应。