使用白标平台扩展您的 B2B 组织

已发表: 2019-02-07

如果您已登陆此页面，那么您很有可能是需要白标平台的 B2B 营销解决方案提供商（营销机构、媒体公司、SaaS 平台等）。

因此，您想要一个平台来简化您自己的销售和营销、自动化您的渠道并扩展您的公司，而无需重新发明轮子？ 我喜欢你的头在哪里。 继续阅读，我们将向您展示白标平台可以为您的业务做些什么。

注意：这是一篇没有 BS 的帖子。 我们将在白标平台上为您提供直接的事实，并为您提供核心知识，以便您做出明智的投资。

白标平台

让我们跳进去。

目录

什么是白标平台？

白标营销自动化

6 核心白标平台功能
1. 批发白标软件
2.白标CRM
3. 白标项目管理
4. 白标客户端和报告仪表板
5. 白标潜在客户生成
6. 白标服务

全面的白标平台

什么是白标平台？

白标平台或白标营销和销售仪表板是一种软件，旨在为希望扩大规模的营销服务提供商实现销售和营销漏斗自动化。 该平台由一家公司构建和设计，然后转售给另一家公司，以重新命名并用于简化销售和营销。 作为一个白标平台，它是完全可定制的，以适应使用它的营销提供商的品牌。

白标平台有各种不同的形状、大小甚至名称。 有人称其为白标营销平台或白标销售平台。 其他人称之为白标营销仪表板或白标 SaaS。 其他人可能会将其归类为白标营销软件或白标商业软件。 好消息？ 这就是所有这些东西——但是，为了避免混淆，我们将把它称为白标平台。

白标平台旨在部分或完全自动化您的销售和营销计划。 营销服务提供商可以投资的最好的白标平台是一种可以简化销售漏斗的平台——从潜在客户到关闭，再到追加销售——并涵盖整个营销堆栈。

白标营销自动化

将白标营销自动化视为您的人工智能平台，并为您的客户提供强大的营销自动化工具。 这个想法是自动化为您作为产品或服务提供商消除了多余和重复的任务，以及为您的本地企业客户消除了复杂的营销任务和工作流程——所有这些都带有您的徽标。

冷酷的事实：在大多数情况下，“营销自动化”是一个流行词，导致大多数人相信营销几乎完全自力更生。 这不是真的。

在一般实践中，“营销自动化”涉及旨在自动化关键任务的工具，如电子邮件、社交媒体帖子、网络表单、聊天机器人等，适用于没有时间强调这些任务的企业。

然而，在白标世界中，“营销自动化”超出了客户需要的标准营销功能。 它还包括任务自动化、报告、销售等，适用于像您这样想要扩展但需要更多组织工具并帮助销售您的核心营销产品的企业。

下面，我们列出了您在白标平台中所需的 6 种营销自动化驱动功能。

6 核心白标平台功能

以下白标平台功能可用于广泛的产品市场。 根据您的需要，您可能只是在寻找特定的解决方案，或者您可能正在寻找更全面的东西。 你可能会发现一些你甚至不知道你需要的东西！

1. 批发白标软件

在这种情况下，白标软件是由白标平台提供商开发的数字营销产品，供您在您的品牌下进行品牌重塑、重新定价和转售。 这种软件有两个主要好处：

  1. 它可以扩展。 重要时刻。 您不必在内部开发产品或将其外包。 您可以节省成本、时间，还可能节省一些头发。 您的大多数竞争对手都在销售即售即用型产品。
  2. ROI 模型是防弹的。 您以批发成本购买产品，对其进行品牌重塑，然后以您的价格点转售。 一些白标平台只会在你卖东西时向你收费——没有月度订阅，没有入职费。

以下是营销提供商向当地客户出售的最常见的白标产品类型列表：

  1. 社交媒体市场营销
  2. 搜索引擎优化
  3. 网站
  4. 声誉管理
  5. 房源管理
  6. 数字广告
  7. 平面设计

2.白标CRM

白标 CRM 是一个管道/客户管理仪表板，允许公司使用它来将其标记为自己的。 该仪表板将显示您的徽标和公司信息。 100% 属于你。 这些仪表板允许您的销售人员跟踪他们从潜在客户到结束的机会，并允许您的销售经理审查整体绩效并创建准确的预测。

利用人工智能识别参与机会。 您的销售人员将永远不必担心不合时宜的跟进电话和无效的接触点。 活动跟踪、电子邮件记录、概率分析、智能联系人管理、KPI 和关键通知等强大工具都意味着白标 CRM 一定会让您更接近最重要的客户。

白标CRM

请记住，在您的所有工具和界面中展示您的品牌将使您成为内部和外部利益相关者中的领导者。

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3. 白标项目管理

白标项目管理可帮助 B2B 营销提供商跟踪他们的任务，并在众多独特客户中保持井井有条，每个客户都面临独特的营销挑战。 如果没有内置的项目经理为您的员工提供管理复杂日程和为客户提供超级服务所需的技术优势，任何白标平台都不完整。

您的团队需要一个任务管理器，它可以： 白标项目管理

  1. 从声明列表等任务中删除复杂的技术细节。
  2. 跨不同合作者和利益相关者组织项目。
  3. 建立已完成工程的审批和修订流程。
  4. 智能地管理到期日期和时间表，以确保您的员工永远不会想知道接下来会发生什么。
  5. 按需显示绩效证明，供员工和客户衡量和衡量他们的成功。

为您的 CEO 提供他想要的可扩展性，为您的员工提供他们需要的节省时间的组织，并为您的客户提供他们应得的顶级服务。

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4. 白标客户端和报告仪表板

与传统 CRM 不同，白标平台需要为最终用户（您的客户）和购买者（您的组织）提供单独的登录门户，或者换句话说，需要一个白标客户门户。

如果您在 B2B 领域开展业务，传统的 HubSpot 营销平台将无法为您提供增强品牌和在客户中建立信誉所需的面向客户的功能。 您需要您的品牌下的一些东西，您的客户可以登录以监控他们的帐户。

白标报告

您的客户希望在客户门户中看到这些元素：

  1. 投资回报率报告。 没有什么比清楚地展示您为客户带来的价值的声明更强大的了。
  2. 自动化。 一天中没有足够的时间为您的所有客户构建全面的报告。 无论是上周还是本月，您都需要一个能够自动生成清楚展示您价值的报告的客户门户。
  3. 数字商店。 您的客户没有时间货比三家寻找解决方案，他们需要的帮助比他们意识到的要多。 您的组织需要一种简单的方式来展示您的产品。 答案？ 您的客户可以随时访问的在线商店。 每个客户登录还应允许您的客户通过单击鼠标添加或删除产品。

您可以为客户提供的产品越多，您的关系就越紧密。 根据 Vendasta流失研究，销售一种产品的中小型企业在两年后的保留率为 30%，而两种产品的保留率提高了近 20%，四种产品的保留率达到了 80%。 用明确的性能证明补充您的产品，您的客户将没有理由怀疑您带来的价值。

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5. 白标潜在客户生成

白标潜在客户生成是利用可重塑品牌的工具、应用程序或服务来吸引合格潜在客户加入您的产品的过程。 作为代理商或媒体提供商，潜在客户开发可能是您面临的最困难的挑战之一。

但是……如果你有一个工具，你可以把你的标志贴在上面，用来衡量潜在客户在线存在的整个广度？ 想象一下您可以提供的令人难忘的销售演示。

白标报告 2

一流的潜在客户生成和潜在客户工具将使您能够收集有关核心数字营销指标的见解，例如：

  1. 清单。 确定本地企业在哪些列表站点上有其位置和联系信息，并确定此数据中存在错误的平台。
  2. 评论。 宏观地查看一些关键平台（如 Google、Facebook、Yelp、Glassdoor 等）上的企业在线声誉。
  3. 社交媒体。 衡量顶级社交平台上的社交互动、印象、点击和其他关键指标，以得出关于潜在客户的社交存在的结论。
  4. 网站。 网站性能是许多本地企业的命脉，让自己了解流量和加载时间可以成为一个很好的对话开始者。
  5. 数字广告。 企业是否运行付费广告？ 他们正在运行哪些平台，与行业平均水平相比，他们的表现如何？
  6. 搜索引擎优化。 网络营销的巫术。 确定潜在客户增加在线业务的关键机会，并在关键字上排名，从而产生真正的流量和真正的转化。

有了这些见解，代理销售代表就可以轻松地与当地企业展开艰难的对话，并在第一天展示他们可以提供的价值。

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6. 白标服务

白标服务是第三方公司将代表您和您的品牌完成的专业服务，以帮助您的代理机构更快地扩展。 如果您只是缺乏某个主题领域的专业知识，如果您需要帮助扩展以匹配您的客户增长，或者如果您只需要更多的时间来专注于建立销售能力，那么外包关键任务可能是有益的。

白标服务提供商通常遵循与我一起做 (DIFM) 的方法，与您和您的团队一起工作，以确保及时完成工作并满足所有客户需求和质量期望。

常见的白标服务产品包括：

  1. 数字广告。 让专家在这个复杂且瞬息万变的环境中完成繁重的工作。 白标声誉管理 300x300
  2. 网站创建。 如果您的客户的网站看起来像是从 90 年代爬出来的，那么可能是时候寻求一些专业的网络帮助了。
  3. 查看响应和请求。 声誉管理是帮助您的客户在其网络中建立信任的关键战线。 然而，跨近 60 个平台请求、管理和回复评论可能是一个乏味的过程——幸运的是，有专门从事这方面工作的团队！
  4. 社交媒体和博客发布。 让我们面对现实吧，并不是我们所有人都是作家……如果您想以有吸引力的价格提供关键写作服务，那么您可能需要考虑将这些任务外包。

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全面的白标平台

根据您作为营销产品或服务提供商的独特需求，您可能比其他人更需要某些平台组件或产品，并且有一个充满解决方案的市场可供您使用。 但是，如果您正在寻找一个包罗万象的解决方案来满足所有这些核心需求并真正让您的客户满意，那么您需要探索Vendasta 平台。

1920 年的代理机构

在 Vendasta，我们喜欢将此产品称为“盒子中的代理”。 为什么？ 因为通过这样的产品，您不仅可以获得一整套可供转售的产品和服务，而且还为您提供了一个销售和营销平台，该平台专为服务于当地商业市场的代理商和媒体集团而构建。

Vendasta 的白标平台的核心功能包括：

  1. 快照报告。 深入了解本地企业的数字足迹。
  2. 营销自动化。 制定将点燃您的潜在客户的智能滴灌活动。
  3. 销售 CRM 和管道。 一个仪表板来管理这一切并分析独特的销售机会。
  4. 市场。 一个现成的应用程序和服务网络。
  5. 商务应用。 用于管理客户体验的强大报告仪表板。
  6. 任务管理器。 一个管理所有正在进行和计划的任务的中心，这样您就不会错过任何客户。

您是否已准备好获得比以往更多的潜在客户、扩展您的产品和服务范围，并在不费吹灰之力的情况下发现独特的商机？