KevinO'Learyによるビジネスで成功するための5つの鍵

公開: 2019-08-08

ビジネス、マーケティング、投資など。成功する起業家になるということは、ビジョンを持ち、ビジョンに自信を持ち、攻撃の計画を立てることを意味します。

ワンダフル氏としても知られるケビン・オレアリーは、ABCのショーであるシャークタンクで40社に投資した後、ビジネス界のアイコンになりました。彼がビジネスの帝国を築いていた間、彼のビジョンとマントラは常に同じでした。起業家のためにできる最善のことは、彼らのために雇用を創出することによって彼らのための機会を作り出すことです。 O'Learyは、偉大な起業家の力を大いに信じており、貪欲ではなく、偉大な起業家が自由を追求していると信じています。

2019年6月のConquerLocalConferenceで、O'Learyは、投資、マーケティング、および成功するビジネスを作成するための彼の最大のルールを強調する注目に値するプレゼンテーションを行いました。サメ自身からのいくつかの教訓を発見するために読み続けてください。

サメからのケビン・オレアリーの教訓

商品のマーケティング

あなたの製品やサービスに対する要望や必要性はありますか？

O'Learyのアドバイスは、主に商品を販売している企業、つまり大多数の人々が使用する製品に投資することです。あなたの最優先事項は、できるだけ多くの目の前にそれを置くことである必要があります。

例として、彼はシャークタンクへの彼のトップ投資の1つであるWickedGoodCupcakesに言及しています。小麦粉、砂糖、水など—カップケーキはまさにそれであり、商品です。彼らはSharkTankプラットフォームを使用して、できるだけ多くの人の目の前に製品を配置しました。彼らがテレビに乗ると、彼らの売り上げは急上昇しました。

あなたの努力はそこで止まりません。あなたはあなたの聴衆の前に自分自身を置くために絶えず働いている必要があります。この会社は彼らにとって何が効果的かを知っており、テレビに出演する機会を絶えず探していました。

ここで彼らのテレビクリップを見てください！

彼らのマーケティングイニシアチブの1つは、100万個目のカップケーキジャーの販売に近づいたときに始まり、O'Learyはイベントをライブストリーミングするために店に飛びました。その映像がテレビネットワークにヒットすると、彼らは何千もの顧客を獲得しました。彼らの顧客獲得コストは？ $0 。それは本当にそれと同じくらい簡単です。

Wicked Good Cupcakesは、努力によるROIを確認すると、最も収益性の高いマーケティングチャネルを見つけ、振り返ることはなかったことに気づきました。あなたの会社への最低のコストで、あなたの製品をできるだけ多くの人々に届けさせてください。

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物語を伝える

ストーリーテリングは、視聴者の関与を促進するための強力な戦略です。あなたの聴衆は何マイルも離れたところから不正の匂いを嗅ぐことができるでしょう、それで偽物であることさえ考えないでください。

ストーリーを伝えることは、注目を集め、ブランドの信憑性を示すための優れた方法です。あなたの聴衆は、彼らが愛する製品を作成する舞台裏を見て、成功の背後にある顔を見ることに興味をそそられます。上記のように、テレビはあなたのブランドストーリーを紹介し始めるのに最適なチャンネルですが、どのようにそれを続けていますか？

ソーシャルメディアには、オーディエンスに製品やプロモーションを最新の状態に保ち、ブランドのストーリーを継続する方法があります。あなたの会社のストーリーを伝えることは、退屈で長いブログ投稿や偽のPRイニシアチブを作成することではなく、あなたのビジネスを構築することがどのようなものであったかについての本当の表現です。

元の例であるWickedGoodCupcakesに戻ります。他のカップケーキ会社と一線を画すために、彼らは何をしましたか？彼らは彼らの話をしました。彼らができる最も賢いことは、彼らがテレビでキャプチャしたコンテンツを利用し、それを再利用することでした。これを念頭に置いて、彼らはソーシャルメディアアカウント用に大量のマイクロコンテンツを作成することができました。

作成済みの値を使用して、5秒のクリップ、10秒のクリップ、20秒のクリップなどに分割します。詳細はそれほど重要ではありませんが、有利に使用してください。あなたがどのようにあなたのビジネスを構築しているかについてオープンで正直であるように努力し、そしてユニークな方法で顧客とつながることに集中してください。

投資家への売り込み

特定のタイプの人々だけが起業家になったり、素晴らしい売り込みをしたりできる特定の「販売遺伝子」があるという神話に賛成しないでください。ピッチングは学ぶことができる特性です。

O'Learyは無限のピッチングを見てきました。彼のアドバイスは、ピッチングに関する3つの一貫したルールに分割でき、「今日も100年も同じになる」と付け加えています。

1.90秒以内にピッチング

O'Learyは、優れた起業家として、90秒以内（本当に優秀な場合は60秒）でピッチングする必要があると述べています。投資家の目を見て、あなたが何をしているのか、なぜあなたのアイデアがうまくいくのか、そしてなぜそれが投資家にとって大きなチャンスであるのかを説明してください。

2.最初に自分を売ります

あなたは自分の大きなアイデアを売りたいと思っているとしても、自分で売り込む必要があります。あなたの起業家精神と販売能力は、あなたがあなたの製品を大衆に販売し、彼らのお金をできるだけ早く取り戻すことができるという自信を投資家に与えるでしょう。

あなたは素晴らしいアイデアを持つことができますが、あなたの実行計画も同様に重要です。

3.あなたの番号を知っている

さて、これは多くの起業家が滑って捕まる部分です。あなたがビジネスを始めているならば、あなたはあなたの数を内外で知っているべきです。あなたの投資家は知る必要があります：

市場分析→市場の規模、競合他社の分析、脅威など。
損益分岐点→利益を上げ始めるまでどのくらいかかりますか？
製品マージン→マージンを広げる方法はありますか？

あなたのビジネスモデルについて明確で正直であることは、投資家にあなたを信頼するように誘惑します。

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効果的な管理

O'Learyは、彼の収益の90％以上が女性によって運営されている彼の会社からのものであるという興味深い事実について語っています。これは彼の興味を大いにピークにし、彼はこれらの会社がリスクを軽減するために異なって何をしているのかを知りたいと思いました。彼はこの現象を研究して、これらの戦略をすべての会社に適用できるようにすることにしました。

1.より良い時間管理

会社のCEOが自分の時間で何をし、どのように従業員に時間を割り当てるかは、彼らが持っている一番の資産です。目標を設定し、それらの目標に時間を割り当て、その時間が正常に割り当てられたかどうかを監視することが重要です。

2.達成可能な目標を設定する

各社の四半期売上高の見積もりを分析した後、実際に達成された売上高を調べ始めました。彼は、男性が経営する企業では、平均成長率が30％で65％の確率で目標を達成し、女性が90％以上の確率で平均成長率が17％で目標を達成したことを発見しました。

「彼らは成長目標を下回っている可能性が高い」と考えているかもしれませんが、最初はO'Learyも同じことを考えていました。しかし、彼はすぐに彼らがしていることが実際には信じられないほど戦略的であることに気づきました。常に達成されている目標を設定すると、会社の文化が変わります。これは私たちを3番目のポイントに導きます。

3.文化を維持する

健全な企業文化を維持することは、従業員の離職率にプラスの影響を及ぼします。一部の文化では、成長目標を常に達成できていない場合、落胆して不安定になり、従業員の定着率に悪影響を与える可能性があります。

その結果、達成可能な目標を達成している企業の離職率は大幅に向上していることが証明されました。これを発見した後、O'Learyはすべての会社に、90％以上の時間で達成できる目標を設定するように指示しました。結果？彼が考えたように、従業員の離職率は30％減少し、フリーキャッシュフローは11％増加しました。

4.フィードバックを同化してカスタマーサービスを強化する

2つの言葉：オンライン評判。

当時、顧客が製品やサービスに問題を抱えていた場合は、1-800のカスタマーサービスラインに電話するだけで、問題を軽減することができました。今日に早送りすると、カスタマーサービスの状況は大きく変化しました。

O'Learyの例によると、ユナイテッド航空はフライトを過剰予約し、飛行機を離れる顧客をランダムに選択することにしました。他の複数の乗客がイベントをビデオテープに撮るために携帯電話を取り出したので、彼らは彼らの有料の席から人を引き裂くために過度の力を使うことに決めました。

このビデオは23分でソーシャルメディアに広まり、会社に数十億ドルの費用がかかりました。

ソーシャルメディアには、ブランドに評判のダメージを与える力があります。顧客は自分の否定的な感情をソーシャルメディアに解き放つことを選択できます。問題を可能な限り迅速かつ完璧に軽減するのはあなたの責任です。 O'Learyは、怒りの顧客を取り戻すことができない時間の約80％を述べているので、彼らを取り戻すために大金を費やすことをやめます。

あなたのFacebookの投稿に恐ろしいコメントを残しているその人はあなたの顧客ではありません。 彼らはおそらくあなたの検索メトリクスを汚染しようとしている競争相手か、あなたから購入しないだろう誰かです。 それで、あなたは何をすることになっていますか？ あなたはあなたの応答を読んでいる他の数千または数百万または人々のためにあなたの応答を書きます。他の人はあなたが問題を解決しようとしている努力を見るでしょう、そしてあなたの聴衆はあなたがあなたの間違いについて本物であると評価し、目前の問題を修正する責任を負ったでしょう。

あなたの会社であなたの評判を管理しているのは誰ですか？ お手伝いします。

まだ準備ができていませんか？ それは大丈夫です、それについてもっと読んでください！

5.ブランドの維持

ブランドイメージがすべてです。
ほとんどのブランドは、よりよく聞くことを学ぶ必要があります。

あなたが起業家としてあなたのビジネスを始めているとき、あなたがあなたのビジョンに向けて持っている近視眼的な焦点からあなたをそらすことはほとんどできません。その正確なことは、あなたが最初の実際の売上高を得るときのあなたの最大の弱点になるでしょう。

ビジョンに固執しすぎると、顧客のニーズに耳を傾けることが非常に難しくなります。始めたばかりの場合は、顧客獲得が最優先事項です。ビジネス、顧客、トレンドは常に変化しています。あなたのビジネスモデルは常に変化しているでしょう、そしてあなたは顧客データを同化することによってそれと共に変化する必要があります。

お客様の声に耳を傾ける
従業員の話を聞く
投資家の話を聞く

優れた起業家はデータを同化します—聞くのをやめないでください。

投資のゴールデンルール

専門家の投資家として、O'Learyにはスマート投資に関するいくつかの重要なガイドラインがあります。

＃1多様化は唯一の無料ランチです

すべての卵を1つのバスケットに入れないでください。投資を分散することで、リスクをより細かく制御できます。彼のルールでは、1つのポジションに5％を超える投資をしてはならず、1つの株式がポートフォリオの5％を超えないようにする必要があります。もちろん余裕はありますが、それは資産への投資を開始するための良いベースラインです。

＃2資産の20％以上を1つのセクターに配置しないでください

選択できるセクターは11ありますので、1つだけを選択しないでください。特定の業界が衰退した場合のリスクを軽減するために、さまざまなセクターでさまざまな機会に投資することが重要です。

＃3資本を返さないポジションを決して所有しない

ベンチャー投資は非常にリスクが高いので、どのようにお金を取り戻すかについて確信を持ってください。債券の場合は利子がつき、株の場合は配当が得られます。返済がない場合は、所有しないでください。

＃4不動産を含め、いつでも少なくとも35％の債券を所有する

あなたの債券はあなたの安全ブランケットであり、あなたはそれを常に35％に保つべきです。債券は、毎月同じ金額で受け取る支払いです。たとえば、不動産への投資は、賃貸利用者から月々の固定支払いを集める良い機会です。

株式が高利回りの現金を生み出すことは間違いありませんが、それはすぐに変わる可能性があるので、頼りになるものがあります。

＃5パフォーマンスより上の位置の維持

苦労して稼いだ現金に関しては、それを維持する必要があります。特定の市場についてのあまりにも多くの憶測で稼ぐのを無駄にしないでください。あなたが株式市場を打ち負かしても気にしないでください、株式市場が正しければあなたのお金がまだそこにあるかどうか気にかけてください。

彼は、あなたが決して損失を見ない、またはこれらの推測のいくつかが高収益をもたらさないと言っているのではなく、高リスクで高報酬のタイプの投資があなたの総投資のごく一部であるべきだと言っています。

＃6「うんち」が発生するので、常に10％の現金を保管してください。

あなたが保持している現金の10％は、いつの日かあなたの貯蓄の恩恵かもしれません。たぶん、競合他社があなたを一掃するでしょう、予期しない訴訟費用...など。多くの場合、私たちの制御が及ばないイベントが発生します。ビジネスの世界は常に変化しており、準備するのが最善です。

それでおしまい！

サメ自身から少し学んだので、今度はこれらの戦術を自分のビジネスに適用する番です。

実験。追跡する。それについて報告してください。適応。