15 个非传统 B2B 活动——您可以实施的示例和想法

仅在美国，据估计仅 B2B 营销就有大约 7800 亿美元。 B2B 营销活动带来的收益是 B2C 营销通常带来的两倍多。

这是为什么？ 我们之前已经讨论过 B2B 和 B2C 营销之间的区别，因此我们不会在此详细介绍。 然而，我要说的是，正确开展 B2B 活动很重要。 刚出校门的你不会是完美的，但毫无疑问，你会希望早日磨练这个过程。

在这里，我们编制了 15 个最佳 B2B 营销活动的列表。 结合这些示例，我们将介绍一些可用于改进 B2B 活动的想法。

在我们开始之前，让我们提一下我们在谈论 B2B 活动时所指的内容：

B2B 活动（也称为企业对企业活动）是一种营销过程，公司借此向另一家公司而非个人客户推广其服务或产品。

从一家公司到另一家公司的营销通常与 B2C 营销非常不同。 从卖家和买家的心态到接触点和客户旅程的一切。 这一切都截然不同。

有史以来最好的 15 个 B2B 营销活动

现在我们已经了解了基础知识，是时候深入了解一些最好的 B2B 活动了。 其中一些示例可能与您和您的业务无关，但您应该从每个活动的创造力和成功中汲取灵感。

1. 员工倡导——漂移

公司在 B2B 活动中遇到的最大问题之一是它们似乎太遥远了。 当然，您正在与另一家公司交谈，大多数时候，他们只想要事实和数据，但屏幕的另一边还有一个人。

Drift 想为他们的 B2B 活动带来一点额外的人性化​​元素，因此他们开始了员工宣传活动。 这些活动旨在加强 Drift 与其 B2B 客户之间的个人关系，同时保持其专业性。

他们通过运行“高级用户聚光灯”来做到这一点。 这些聚光灯照在公司内的个别员工身上。 在某些情况下，这些员工背后的面孔和故事甚至被喷在了首页上。

这个 B2B 活动之所以如此有效，是因为他们找到了一种将情感带入 B2B 空间的方法，而以前没有这种方法。 他们没有用感情进行营销，而是为他们的 B2B 客户提供了一个真实的人来吸引他们。

2. 超目标营销活动——Upwork

如果您不熟悉，Upwork 是一个平台，您可以在其中为各种项目聘请自由职业者。 Upwork 决定在 2018 年通过使用他们的“Hey World”B2B 活动来更加具体地了解他们的受众。

这些与 B2B 相矛盾的活动是针对特定的公众人物，从而使其脱颖而出并发挥作用。

通过一系列视频广告，他们提到像埃隆马斯克这样的人来吸引注意力。 他们会采取如此大胆的举措是有道理的。 作为世界上最有影响力的人之一，我相信 Elon 的名字是许多品牌都在尝试使用的名字。 至少，它会引起人们谈论的一些流行语。

利用社交媒体和传统的广告投放，Upwork 成功地将其广告展示在数百万双眼睛面前。 他们利用流行文化吸引了他们想要的注意力，使这成为非常成功的 B2B 活动。

从 Upwork 营销大师的口中，这种独特的策略导致财富 500 强公司的 Upwork 使用量增加了 10%。 由于这一增长，超过 30% 的财富 500 强公司现在使用 Upwork。

3.“是的，我们尝试过 Slack”——Slack

如今，Slack 以成为许多企业的首选沟通渠道而闻名。 话虽如此，许多公司仍持怀疑态度并坚持自己的方式。 Slack 对这个问题的回答是制作一个指导性非常好的视频短片，播放起来有点像情景喜剧，采访一家甚至没有意识到他们有问题的公司。

结果是一段 2 分 20 秒长的视频，详细介绍了这家公司（我们将其称为 X 公司）如何认为其当前的通信方法做得很好。 然后，他们列出了很多来回聊天的方式，但每个人说的都不一样。

结果是混乱，在视频中，X 公司意识到需要改变，这就是标语“所以是的，我们尝试了 Slack”的来源。

这很有效，因为它针对的是许多企业甚至没有意识到他们有的问题。 或者也许其中一些公司不在乎。 视频显示这些公司应该关心，他们甚至不明白他们缺少什么。

4. B2B 客户推荐计划——喀尔巴阡山脉

许多人，包括我自己，都倾向于认为 B2B 中的推荐并不那么好。 至少不如他们在 B2C 中的表现。 大多数时候，企业得到了他们需要的东西并摆脱了困境。 喀尔巴阡想改变这一点。 他们就这样做了。

这个推荐计划运作良好，因为它只需要几个步骤。 由于 Carpathia 为大型企业销售基于云的解决方案，因此您可以放心，那些进入推荐阶段的人对产品非常了解。 至少他们不会在那里浪费任何时间。

只需三个简单的步骤，企业就可以成为 Carpathia 推荐合作伙伴。 通过注册，他们可以获得案例研究和白皮书等销售工具。 当他们的推荐成功转换时，他们还获得了可观的佣金。

这很有效，因为无论您向谁营销，无论是个人还是公司，每个人都是人。 像 Carpathia 创建的推荐程序是为人类设计的。

5. 营销动态——Dropbox

Dropbox 希望扩展其 B2B 潜在客户生成流程。 除此之外，他们还想瞄准​​具有挑战性的新受众：营销人员。 如果您不是营销人员，那听起来可能很简单。 但对营销人员的营销就像向北极熊卖冰一样。 他们明白这一点，而且他们不会那么容易被打动。

至少，这是 Dropbox 与营销机构 Transmission 合作之前的耻辱。 他们一起进行了营销研究并得出结论，营销团队经常将项目延误归咎于团队内部的个性冲突和沟通障碍。

他们的解决方案？ 营销动态混合。 该工具使营销团队能够了解他们的同事以及如何利用这些新知识改进营销流程。

他们使用 LinkedIn、YouTube、Facebook 和 Twitter 等媒体渠道，使用 GIF、视频和其他相关图形来吸引每个人都认为无法触及的受众。

这个 B2B 活动之所以奏效，是因为它直击营销受众的内心。 他们没有浪费数小时、数天和数周的时间试图说服他们需要一些他们不一定需要的东西，而是通过受众研究提供了一个有事实支持的解决方案，并将其留在那里。

6. SuperSmart Security 漫画 - CISCO

营销的最大部分是让观众相信他们有问题并且你有解决方案。 我们可以编写我们想要的所有内容，定位和重新定位受众，搜索引擎优化优化我们所有的登录页面和博客文章，并希望并祈祷 B2B 客户找到我们。

但现实是，你是许多其他鱼的海洋中的一条鱼。 这是一个鱼吃鱼的世界，你必须脱颖而出并发挥创造力。 B2B 潜在客户在进行任何购买之前都会进行研究。 在扣动扳机时对他们来说最突出的东西都有更高的机会赢得他们的支持。

思科彻头彻尾地理解了这一点。 他们知道，为了在网络安全领域脱颖而出，他们需要发挥创造力。 因此，他们的 SuperSmart Security 漫画诞生了。

像任何一部好漫画一样，这部漫画有一个英雄和一个反派。 英雄 Phil 是 ACME 的首席安全官，负责保护他们的数据。 菲尔的超能力？ 他实施了思科安全。 最后，恶棍入侵他们的系统失败了。

由于很多原因，这非常有效。 除了脱颖而出之外，它还把思科描绘成无名英雄。 想要保护更大利益的人，也就是 B2B 客户的数据。

7.“更多点击”——Adobe

每家拥有在线业务的公司最关注的一件事是什么？ 点击！ 更多点击进入主页。 更多点击 CTA。 更多点击博客。

在 Adob​​e Analytics 创建的一个有点滑稽的视频广告中，我们可以多快地被某些指标蒙蔽。 通常，我们会忘记导致活动成功的其他指标，无论是 B2B 还是 B2C。

视频广告从顶部开始跟随事件链。 员工们冲进老板办公室的门，兴奋地宣布他们有更多的点击。 结果，大老板打电话给他们的供应商并订购了更多的纸张。 造纸公司随后打电话给木材厂并订购更多的树木，等等。

该链以一个婴儿无意识地点击原始公司网站上的 CTA 的场景结束。 这个故事的主旨？ 你应该知道你的营销在做什么。 你是怎样做的？ 关注的不仅仅是标题指标，这是 Adob​​e Analytics 帮助其 B2B 客户所做的事情。

这个广告效果很好，因为它很有趣。 在 B2B 活动中，您发现自己笑得并不多见。 更好的是，普通的乔不会理解这种幽默。 只有 B2B 客户才会明白为什么； 尽管这很有趣，但它是令人生畏的真实。

8. 开办 T 恤业务 – Shopify

在这一点上，电子商务领域的任何人都非常熟悉 Shopify。 它是希望销售某些产品的初创商店的行业领导者。 但是那些有点害羞的人呢？ 如果他们害怕将脚趾浸入水中并开始通过 Shopify 销售怎么办？

对于这些人，Shopify 采取了一种非常简单的方法。 他们制作了一个 2 分钟的视频，展示了如何在 10 分钟内创建一家 T 恤店。

Shopify 对尝试一些大胆的策略并不陌生。 例如，在不远的过去，他们连续三个月在社交平台上每天推送一个视频。

因此，他们在这个视频广告中采用了如此简单的方法，这让他们感到惊讶。 但是，根据 Shopify 的摄像师 Matt Wiebe 的说法，它的效果非常好。

“这是一个三分钟的视频，讲述了如何在不到十分钟的时间内开办一家 T 恤店。 它只是杀死了它。 我们有很多人观看该视频并注册免费试用。”

马特·维比

9. 拖钓鲍里斯·约翰逊——星期一

并非所有成功的 B2B 活动都是为互联网所保留的。 早在 2019 年，流行的管理软件星期一就走上了伦敦的街头和地铁，有点拖钓英国首相鲍里斯·约翰逊。

当乘客在伦敦大部分地区的地铁系统中飞过时，他们发现自己在为周一在墙上贴满实体广告的内部笑话而咯咯笑。

广告上写着：“管理任何东西。 甚至伦敦”，然后提到了鲍里斯的一些失败的项目。

从这个广告示例中可以看出，Monday 在他们的 B2B 活动中非常大胆，但它确实获得了他们所寻求的关注。 与此同时，他们能够展示其平台推广的一些可访问性和易用性。

10. Instagram 展示位置广告 – Airtable

关于工作场所的组织，Airtable 本身全面展示了其组织技能。 这包括他们的 Instagram 个人资料。

Airtable 长期以来一直承认，与 Instagram 上的自然帖子相比，B2B 潜在客户更有可能看到付费广告。 考虑到这一点，他们决定使用他们的 Instagram 个人资料作为登录页面。

当您点击他们的个人资料（滚动到他们个人资料的底部）时，您只会看到 10 张图片。 但是，Airtable 背后的广告团队不断为 Instagram 展示位置投放广告。 然后，他们利用他们的流量将潜在客户引向他们的产品。

虽然一次只有 10 个帖子，但您肯定不会发现任何乏味的内容。 它经过深思熟虑，视觉上令人愉悦，并且与其有组织的图像非常有凝聚力。

由于像这样的战略性 B2B 活动，Airtable 仅在 2019 年就实现了 400% 以上的增长。 根据他们的首席执行官的说法，他们的估值增加到了 11 亿美元。

11. 自由转型——甲骨文

通常，寻求 B2B 领域市场营销的企业瞄准大公司。 这里的理由是，公司越大，他们花的钱就越多。 虽然瞄准明星从来没有什么坏处，但你也不想忘记中小企业。

甲骨文希望在这些中小型企业主中加强一些支持，但他们知道这并不容易。 Oracle 在企业数据库解决方案领域享有盛誉。 2020年，它是全球第二大软件公司。

但是这个标题带来了一些误解。 即使是现在，当您阅读本文时，您可能会认为 Oracle 听起来相当复杂且成本高昂。

通过 Oracle 的 B2B 活动，他们希望消除这些误解，甚至让小企业主考虑他们的解决方案。 为此，他们制作了一个包含短视频的解说活动。 该视频涵盖了博客文章和登陆页面等营销资产，但针对的是较小的品牌。

在视频的最后，甲骨文承诺提供任何人都可能需要的工具、资源、服务和支持，以适应和面对新的挑战。

他们用一个简单的解决方案解决了这个问题。 他们没有深入细节并在视频广告上花费大量预算，而是将简单且具有成本效益的元素融入他们的 B2B 活动中。 这有助于推动他们的观点，即它们对于小企业主来说并不太复杂或昂贵，并为很多人消除了许多误解。

12. 基于账户的营销——Couchbase

谈到企业数据库解决方案，Couchbase 很难吸引除了精通技术的客户之外的任何人。 实际上，他们有不少问题，但他们最大的问题是他们的产品本身。

你看，他们的产品是建立在 NoSQL 技术之上的。 传统上讲，这种技术是面向高科技受众的，因此对于那些没有时间或资源投资于他们认为过于复杂的事物的小型企业或企业来说，它非常没有吸引力。

最重要的是，他们不得不面对像甲骨文这样的行业巨头以及其他不是使用 NoSQL 构建的类似企业。 那是一座很难爬的山，他们知道这一点。

Couchbase 转向基于帐户的营销 (ABM) 来克服所有这些看似不可能的障碍。 这涉及广泛的研究，因为他们希望获得更大的客户。 但是，要将这些客户转变为实际客户，他们知道他们需要更好的洞察力。

Couchbase 很快就开始运营角色研讨会。 他们的目标是了解用户的角色、痛点、购买周期以及做出购买决定的人的其他偏好。

使用关键字量和社交角色数据，他们避免了烦人的猜测，并为这些帐户创建了高度利基和激光目标的内容。 他们知道需要创建什么、何时需要创建以及需要在何处交付。

结果，Couchbase 在他们的销售渠道中积累了​​ 150 万美元，并且凭借他们新发现的知识，他们知道他们可以在渠道末端转换这些高价值客户。

13. 个性化的电子邮件活动——让你的自由职业者翻倍

在营销中，如果你试图用你的信息来吸引每个人，你就不会吸引任何人。 人物角色存在的全部原因以及了解您的受众如此重要的原因在于，并非每个人都会对您所销售的产品感兴趣。 你必须利用这些受众，避免模糊和目标广泛的副本。

作为一家帮助了数千名自由职业者的教育公司，Double Your Freelancing 拥有来自各个行业的客户：内容营销人员、设计师、摄影师、代理机构等等。

最初，计划是利用单一受众。 但公司创始人布伦南·邓恩很快意识到，产品不需要改变，但信息传递却需要。 因此，他们开始创建基于行业的个性化电子邮件活动。

他们创建了行业特定的 CTA、广告文案、内容等。 每个都旨在与特定的观众产生更好的共鸣。 他们甚至使用 if/then 液体条件通过电子邮件副本提出某些推荐。 在此之后，创建了一个专门的登录页面，以确保每个人都能收到他们需要听到的信息。

并非每个 B2B 活动都必须是顶级的。 从本质上讲，通过对他们的信息进行一些调整并更多地关注他们的不同受众，Double Your Freelancing 能够产生 250% 的转化率上升。

14. 颠覆预期——联邦快递

作为主要迎合其他业务的顶级航运和物流公司，您不会期望联邦快递的营销非常有创意。 毕竟大家都知道联邦快递是什么。 联邦快递没有的是社会影响力。 或者，至少，他们没有。 他们知道没有人对他们有任何期望，他们想改变这一点。

作为世界上最大的营销平台之一，联邦快递进入社交媒体并迅速吸引了 209,000 名粉丝。 如何？ 他们将自己的页面变成了国际旅行体验。

如果您访问他们的 Instagram 页面，您会看到各种各样的图像。 具体来说，您会注意到全球多个著名地点的联邦快递卡车和飞机的图片。 这些帖子中的每一个，虽然都是潜意识的，但会让您将 FedEx 与这些地点联系起来。

对于 B2B 客户而言，这证明了 FedEx 承诺无论您身在何处都能为您带来包裹。 结果是一个高度参与的观众和一个非常有创意的社交提要，就像一个旅行日志。

15.“In It Together”——领英

当任何人想到LinkedIn时，他们都会想到商业专业人士讨论物流、销售和下一个大企业举措。 当然，它是一个旨在连接专业人士的平台，但除了销售人员、CMO 和 SaaS 专家之外，它从未作为任何人的平台脱颖而出。 直到 LinkedIn 推出了名为“In It Together”的 B2B 活动。

该活动的目标是消除这种误解，即 LinkedIn 是专门为任何一个群体保留的。 他们希望人们将LinkedIn视为任何人都可以来这里建立联系和专业发展的地方，无论他们以什么为生。

凭借 LinkedIn 适合所有人的简单信息，他们以指数方式扩大了客户群。 这场 B2B 活动引起了如此大的轰动，甚至在金球奖上也被提及。 现在，LinkedIn 可以成为首席财务官、狗美容师、销售巨头、洗车老板和其他所有人的地方。

如何制作自己的 B2B 广告系列

如果从以上所有示例中可以清楚地看出一件事，那就是没有任何 B2B 活动是完全相同的。 根据您的目标，您可能正在做一些其他人甚至从未尝试过的事情。 这一切都是为了了解你的观众并知道如何接触他们。

这可能意味着做一些简单的事情，比如通过像 FedEx 这样的创意摄影来增加你的社交追随者，或者针对你的受众进行一些特定的事情，比如改变你的信息以覆盖更广泛的受众，比如 LinkedIn。

从 B2B 活动到 B2B 活动没有改变的是一些基本原理，您需要了解这些基本原理才能使其发挥作用。 您需要优化您的受众所在的渠道。再说一次，我们真的无法准确地告诉您您的受众在哪里。 对于像高度利基的 Malbolge 编码公司这样的人来说，您理想的受众可能存在于一个没人听说过的 subreddit 中。

但是，任何人都可以利用四个主要渠道进入其市场的大部分角落。 在这里，它们没有按特定顺序排列。

1. SEO驱动的博客文章

作为一种媒介，博客文章可能是最有效的营销工具之一。 它们通常很容易制作，并且可以进行 SEO 优化以吸引大量利益相关者。

通过为 B2B 客户制作营销材料，您可以详细了解要定位的关键字，从而吸引最理想的客户。 B2B 营销人员经常使用博客文章来推动叙述、进行快速转换并生成 SQL，然后他们可以将这些 SQL 传递给销售团队以获得更高的转换机会。

2. 电子邮件营销

电子邮件营销是一种非常强大的营销渠道，但通常未被充分利用。 在 B2B 活动中，电子邮件更加强大，因为大多数商务人士都有电子邮件。 它是企业之间通信的行业标准，应通过电子邮件自动化实现最大化。

使用电子邮件，您可以培养潜在客户、创建更详细的用户旅程以简化营销自动化、快速加入新用户等等。 电子邮件是将您的信息传递给世界的最快方式。

就像 Double Your Freelancing 一样，您的消息传递必须非常具体。 他们专注于在正确的时间向正确的人传达正确的信息。 借助电子邮件营销自动化，您可以做到这一点以及更多。 如果您当前没有运行某些 B2B 电子邮件活动，您可能希望尽快开始。

3. 商务会议

虽然他们需要更多的工作，但面对面的商务会议是建立强大联系的好方法。 许多企业参加这些会议专门寻找机会。

这些会议带有商业期望。 它们是吹嘘您的产品、进行演示、握手和达成交易的理想场所。 它们也是令人难以置信的学习和成名的地方。

作为一种营销渠道，会议的转化率可能不如高度优化的登录页面，但它们无疑会帮助您吸引合适的受众。 也就是说，假设您参加了正确的会议。 我强烈建议您寻找一些本地会议并从那里开始。 你永远不知道你可能会遇到谁。

4. 社交媒体

正如我们在上面的几个例子中看到的那样，社交媒体对于任何希望进行 B2B 转换的成长型企业都很重要。 LinkedIn、Facebook、Instagram 甚至 Twitter 都是可以用于广告和参与的绝佳平台。

社交媒体平台是企业扩大受众并因此提高知名度的地方。 与其他任何平台相比，它们具有最高的覆盖潜力。 如今，社交媒体上有数十亿人，您可以确信即使是 B2B 活动，您的受众也存在。

我的建议是从小处着手，但要瞄准明星。 为一些广告分配预算，做一些市场和受众研究，看看你能得到什么样的结果。 确保在此过程中进行调整并进行大量 A/B 测试。 您可能会对社交媒体作为 B2B 营销渠道的强大功能感到惊讶。

从中可以得到什么

平均而言，B2B 活动将为您的公司带来更多收入。 企业通常会在做出任何购买决定之前进行研究。 他们经过广泛的研究过程，以确保您的解决方案适合他们。 他们通常会产生更高的生命周期价值，并且更有可能成为 B2C 客户的持续客户。

从上述所有示例和想法中最重要的一点是，您应该在 B2B 活动中投入更多的时间、资源和精力。 如果您目前还没有这样做，请查看上面的示例并从中汲取一些灵感。 哎呀，如果您甚至需要直接复制其中一些，那就去做吧。 这一切都是为了改善您的公司，我们在 Encharge 的宗旨就是如此。

此外，如果您没有使用任何类型的电子邮件自动化工具，或者您对当前使用的工具的结果不满意，请试一试 Encharge。 分发内容、获取正确信息、吸引新客户、培养潜在客户等的最简单和最佳方式之一。 立即预订演示，看看我们能为您做什么。