移动营销影响社交媒体的 5 种方式

您多久查看一次手机上的社交媒体？ 事实上，你最后一次没有 i-enabled 设备或 Android 驱动的小工具度过一整天是什么时候？

如果你和大多数人一样，很难——如果不是不可能的话——回忆起这样的场景。 在当今时代，没有移动技术的生活是不可想象的。 而且，由于我们的生活越来越多地与社交网络交织在一起——全球每天有 10 亿用户访问 Facebook——没有社交媒体的生活会变得非常不可思议

对于 B2B 营销人员，所有这些都可以用一个小而有力的声明来概括； 我们需要适应。 越来越多的人在智能手机和平板电脑上度过一天，并始终与社交媒体保持联系。 而且，正如营销的传统智慧所认为的那样，如果不抓住潜在客户所在的位置，您的企业几乎不可能取得进展。

幸运的是，尽管 B2B 营销人员正在经历成长的痛苦和新技术带来的不知所措的感觉，但仍有前进的道路。 我汇总了移动营销影响社交媒体的五种方式，以及您可以采取的利用这些趋势的步骤。

趋势 #1 – 大多数人在移动设备上访问社交媒体

社交媒体的使用无处不在，尤其是在移动设备上，这一点怎么强调都不为过。 2014 年，发现 71% 的社交网络用户通过移动设备访问这些网络。 为了应对这一趋势，所有主要社交网络都在为更小的屏幕重塑自我。 最成功的营销活动将反映通过移动技术呈现的社交平台。

有几种有效的方法可以利用社交网络的移动格式为您带来优势：

• 创建引人注目的标题图片和简历。 由于 Facebook 和 Twitter 等社交网络在较小屏幕上呈现的“柱状”时尚，用户在访问您的个人资料页面时通常会看到标题图片、简短的一句话“简介”，然后是您公司的内容。 由于这种层次结构，请确保您选择的标题图片具有视觉冲击力和相关性，并且您的“简历”是一个引人注目的标语，可以有力地说明您的品牌。
• 使用可分享的内容，例如图片和视频。 根据最近的一项研究，65% 的高管在看过视频后会访问供应商的网站。 视觉元素，例如图片和视频，对于在移动和社交空间中的引导参与至关重要。 使用引人注目的图像来深入了解您的品牌。 考虑记录客户对您的产品或服务的评论，或者对您为潜在客户提供的独特优势的高级描述。

趋势 #2 – 小众移动应用正在取代静态登陆页面

2015 年，您的应用程序可以直接促成销售，而不是您网站上的静态登录页面。 您的潜在客户可能会通过社交媒体了解该应用程序。

这种“利基应用程序”是移动营销中令人兴奋的发展，特别是因为它们提供了几个明显的优势：

• 他们专注于特定的垂直领域、产品或事件。 因为它们并不打算针对您的广泛市场，所以您可以开发一个移动应用程序来获得非常具体的潜在客户。 例如，那些愿意参加您可以亲自展示产品优势的研讨会，或者被您的内容营销引导进行购买的人。
• 它们不是为了与大型应用程序竞争而设计的——而且它们也不必这样做。 您不希望使用小众应用程序构建下一个 Facebook 或 LinkedIn。 您只是在接触已经对非常具体的信息感兴趣的潜在客户。
• 它们提供了一般移动应用程序的所有营销优势。 您仍然可以跟踪用户与您的应用程序的交互并使用推送消息。

不要忽视使用小众移动应用程序的好处。 如果您选择制作这样的应用程序，请确保您提供出色的用户体验并使用最有效的移动优化副本以获得最大的投资回报率。

趋势 3 – 移动技术和社交媒体对新闻的消费比以往任何时候都多

全能报纸的时代已经一去不复返了。 63% 的 Twitter 用户和相同比例的 Facebook 用户表示，社交网络是超越个人生活的主要新闻来源。

这对 B2B 营销人员意味着什么？ 消费者愿意使用他们信任的新闻来源参与社交网络。 如果您的品牌是您的潜在客户中受人尊敬的行业相关新闻来源，您可以从移动和社交新闻阅读的这一趋势中受益。

如果您以前没有这样做，请将以新闻为中心的博客文章发布到社交媒体（首先，确保您的博客适合移动设备）。 遵循成功博客的惯例：使用编号列表、改变句子结构、使用简单但适合行业的语言并简明扼要。 此外，考虑通过流行的新闻聚合平台（例如 Flipboard 和 Digg）分发您的内容。

趋势 4 – 社交网络用户对平台的选择等同于自然的市场细分

虽然年轻人从 Facebook 和 Twitter 转向 Instagram 和 Snapchat 等较新的平台，但在 LinkedIn 和 Google+ 上可以找到更高比例的年长高管和经理。 此外，用户越年轻，他们就越有可能在手机上查看社交媒体。

此类信息对于您的营销策略而言非常宝贵。 在 B2B 领域，您当然不会直接面向青少年进行营销，但您可能需要考虑按年龄划分市场。 您的目标是中层管理人员还是行政级别的员工？ 然后，考虑您的主要目标潜在客户更可能使用的社交媒体平台。 如果你的目标市场涵盖了一系列年龄段，除了他们的其他特征之外，按年龄细分他们可以帮助你提供更有针对性的内容。

趋势 5 – “交互式”和“原生”广告提供更好的用户体验和更高的投资回报率

社交媒体完全是关于选择驱动的连接：人们与他们喜欢的其他人和他们信任的品牌互动。 而且，就移动技术而言，普通的高端智能手机是娱乐和生产力工具的瑞士军刀。 将所有这些放在一起，信息就是：B2B 移动广告应该建立在连接性和直观使用的基础上。

两种类型的广告利用了这种力量：互动广告和原生广告。 交互式广告，很简单，就是要求用户参与和反馈的广告。 营销人员不仅可以利用这些有价值的互动来巩固客户关系，还可以进行行为分析和调整，从而实现投资回报率最大化。 例如，谷歌为寻求新的潜在客户参与度的营销人员提供交互式视频广告和交互式插页式广告（即应用程序内的广告）。

另一方面，原生广告涉及不同程度的交互性，但更侧重于为用户提供自然的品牌体验。 这些广告被设计成看起来就像用户已经参与的平台内的常规内容，并且通常用小字体标记为“赞助”帖子。 例如，此类广告可能会出现在用户的 Facebook News Feed 或 Twitter 流中。

根据您的业务，您可以选择实施互动广告、原生广告或两者。 无论哪种情况，以下是让您的移动广告比以往任何时候都更有效的方法：

• 制作互动广告，让用户沉浸在您的品牌体验中。 考虑用户可以与您的品牌互动的无干扰方式（例如，通过单击图像的某些部分或选择系列中的某些视频，创建“选择您自己的故事”体验）。
• 创建原生广告，使用户的社交体验无缝且对他们有用。 关键不是“推销”，而是有用和相关。 使用在发布广告的社交媒体渠道上下文中有意义的约定——例如，在 Facebook 中使用“点击赞了解更多信息”作为号召性用语，并在 Twitter 中明智地使用主题标签。 此外，由于原生广告可以“共享”，因此可以测试多种变体并查看您的指标以改进您的方法。

移动和社交媒体的结合不会结束。 想一想您的公司将从中受益最多的趋势，并确保您的营销计划正在发挥作用！

如果您想了解有关在营销计划中利用移动设备的更多信息，请查看我们的电子书如何使用移动营销来产生潜在客户。 在里面，您将了解 B2B 环境中移动营销背后的复杂性，并获得可以采取的九个行动步骤，以通过移动产生潜在客户。