推广网络研讨会的 5 种方法

网络研讨会是将自己定位为您所在领域的思想领袖并教育您的观众如何充分利用您的产品和服务的好方法。 这些数字活动还可以帮助您培养现有客户，甚至产生新的潜在客户。 但是，如果您没有在正确的渠道上以正确的方式宣传您的网络研讨会，这一切都是不可能的。

如果做得正确，网络研讨会需要从头到尾做大量工作，包括：

• 主题构思
• 起草/编辑幻灯片
• 起草/编辑你的谈话要点
• 创建广播民意调查、调查和讲义
• 设计幻灯片
• 创建引人注目的着陆页
• 协调发言人
• 促销（稍后会详细介绍……更多）
• 科技物流
• 试运行
• 故障排除
• 网络研讨会交付
• 按需托管
• 后续消息
• 报告
• 将潜在客户转移到销售

很多，对吧？ 特别是对于小型营销团队。 因此，如果您打算投入所有这些工作，那么您最好做对，以获得最佳的投资回报。 也许做对的最重要的部分是确保你将它推广到最大。

今天，我们将回顾五种方法来宣传您的网络研讨会并确保获得大量注册和出席人数。

1) 网络研讨会的 PPC

每次点击付费广告是其中一种渠道，对于大量优秀的注册者来说可能非常有利可图，或者成本极其高昂，而您的努力却无济于事。 这完全取决于您对 Google Ads、Microsoft Advertising 和付费社交的专业知识水平和警惕性。

如果您知道自己在做什么，并且愿意每天进行审查和优化，那么您很有可能会从您的 PPC 工作中获得可观的网络研讨会投资回报率。 如果您是 PPC 新手并且没有时间每天查看您的广告系列，您应该跳过此部分并专注于以下四个网络研讨会促销理念。

对于那些对 PPC 作为推广网络研讨会的方式感兴趣的人，您需要做的第一件事是为您的展示和/或再营销活动开发您的创意资产。 这些活动类型的每次点击成本通常比付费搜索广告便宜得多，因此展示和再营销广告对小型公司或预算有限的营销团队特别有吸引力。

设计广告时，请确保在每个广告中都包含网络研讨会的相关细节（如有必要，以 gif 格式使用多个面板），并使用鲜艳的颜色和字体保持设计最小化，以确保它在页面上突出。 从那里，选择您的展示位置和受众，然后在相关页面（例如您的主网站上的“活动”页面）上放置再营销标签。 确保您的广告的语气、外观和感觉与您的着陆页相匹配，以便为您的潜在注册人创造更加无缝的体验。

付费搜索活动需要彻底的关键字研究。 平均每次点击费用因行业而异，因此您的主题关键字的每次点击费用可能太贵而无法首先证明搜索广告系列的合理性。 执行全面的关键字研究还将帮助您确定更适合您的目标受众的长尾短语，并且可能比根关键字更便宜，根关键字也可能过于广泛而无法产生良好的每次转化成本。

另一个优势是您可以降低将精力浪费在根本不适合的潜在客户上的风险。 为了提高您的成功机会，您的搜索广告文案应包含您的焦点关键字，以及有关潜在注册人可以通过参加您的网络研讨会来学习什么的信息。

2) 通过电子邮件向您现有的潜在客户和客户发送关于您即将举行的网络研讨会的信息

根据网络研讨会的主题，您应该清楚地了解要参加活动的受众群体。 对您现有的电子邮件营销列表进行分组，以确定您希望向哪些细分市场发送电子邮件邀请。

制作电子邮件时，请遵循标准的最佳实践，包括：

• 创建简洁、引人注目的主题行
• 在您的电子邮件副本中包含相关详细信息（日期、时间、主题、福利）
• 添加带有头像的详细演示者简历
• 包括多个号召性用语重定向到同一页面
• 鼓励员工在他们的电子邮件签名中加入横幅邀请
• A/B 测试主题行、CTA、预览文本和副本（一次一个）

为获得最佳效果，您需要发送多个邀请。 这些电子邮件的核心应该保持不变（详细信息、好处、演示者），但请随意关注每封电子邮件中的特定痛点和挑战，以及网络研讨会将如何帮助与会者克服这一障碍。 如果可能的话，包括加强你的主要观点的统计数据或推荐。 考虑总共发送 3-4 封电子邮件邀请，并随着网络研讨会日期的临近缩短消息之间的时间。

• 电子邮件 #1：两周前
• 电子邮件 #2：一周前
• 电子邮件 #3：两天前
• 电子邮件 #4：日期

根据 ON24 的数据，各行业的平均营销网络研讨会出席率仅为 36% (1)，这意味着您必须在注册者承诺参加网络研讨会后培养他们才能参加。 个人注册后，发送触发电子邮件以感谢他们的注册。 然后，停止邀请节奏，将他们放入新的自动电子邮件培养活动中，提醒他们在与上述类似的时间范围内网络研讨会的日期、时间和好处。

此外，您可以考虑在这些培养电子邮件中添加高价值的抵押资产。 信息丰富的抵押品将证明您作为思想领袖的地位，建立信任并激励注册人参加。 我们最近在 Act-On 开始这样做，并且早期的回报是通过屋顶！

最后，您应该在 24 小时内发送一封感谢电子邮件，其中包含承诺的任何内容（幻灯片、点播网络研讨会的链接、讲义、内容资产）。 这将显着提高网络研讨会的总体平均出席率，并确保更好的网络研讨会后营销成功，从而产生更多符合销售条件的潜在客户。

3) 在社交媒体上突出显示您的网络研讨会

无论是通过付费活动还是自然活动，在社交媒体上推广网络研讨会都是另一个有效的渠道——如果没有其他原因，就是每天每小时都有大量的人在他们的社交网络上冲浪。

尽管有可能获得大量印象，但您仍然希望确保您的社交活动与您的目标受众高度相关（尤其是在付费活动上）。 这意味着将您的社交媒体工作集中在可能产生最大影响的地方。 深入挖掘您的角色以发现您的不同受众群体最活跃的位置，并将您的重点放在这些平台上。 A/B 测试您帖子的消息传递，以包括参加网络研讨会的多种​​音调和不同的好处。 除了共享指向您的主要网络研讨会登录页面的链接外，您还可以创建 LinkedIn 或 Facebook 活动页面，以便更轻松地注册和更多注册者。

同样，您的副本和抵押资产需要反映您的目标登录页面，但您也可以考虑将复活节彩蛋添加到您共享的内容中。 例如，如果您发布的博客与您的网络研讨会主题相同，您应该在您的一个内容块或文章末尾（或两者）中包含一个突出的 CTA。 事实上，您可能希望更新您的编辑日历以包含仅用于此目的的相关博客！

4) 在您的网站上包含网络研讨会 CTA

如果您主持、参加或赞助大量活动，则需要在您的网站上有一个“活动”部分，并且您需要定期更新此页面，并使用指向优化登录页面的工作链接，您的目标受众可以了解和注册为您的活动。 此外，您需要确保您的网站访问者可以通过将其包含在您的主导航中并在您的每月通讯和与潜在客户和客户等的其他出站通信中链接到它来轻松找到此页面。

您还需要在整个网站中包含网络研讨会注册 CTA，尤其是在您的主页上 - 最好在首屏上方作为一个充满活力的按钮或标注来吸引用户的眼球。 如上所述，您还应该考虑编写与您的网络研讨会主题相关的新博客，并包括重定向到您的网络研讨会注册页面的链接和标注。 此外，您应该查看您的网络分析，以确定与您的网络研讨会相关的表现最佳的博客，并更换现有的 CTA 以链接到您即将举行的网络研讨会。

最后，您应该在相关产品和服务页面上包含 CTA。 您知道访问这些页面的人已经对该内容感兴趣，那么为什么不更进一步，邀请他们在互动环境中了解更多信息呢？ 除了按钮或标注之外，您还可以考虑添加退出意图弹出广告，以便在新注册者离开页面之前对其进行捕捉。

不过要注意一点。 虽然在您的网站上贴满网络研讨会 CTA 可能很诱人，但在某些情况下表现出谨慎是明智的。 例如，不要在您的举手页面（联系我们、预订演示、参观、定价等）上包含任何额外的 CTA（与网络研讨会相关的或其他）。 您不想分散这些页面的中心目的，因为现有的 CTA 具有明确的高价值目的。

5)在您当前的网络研讨会上宣传您的下一次网络研讨会

你的工作永远不会完成。 即使您最终制作和广播您的网络研讨会，您也应该积极规划和宣传您的下一个在线活动——即使它与您的客人参加的网络研讨会主题没有密切相关。 如果您正确地完成了工作，那么您就已经与新潜在客户建立了信任，因此他们可能会对您在行业中的其他主题上所说的话感兴趣。

请务必在会议初期、在活动的任何内置休息期间以及演示结束时让您的与会者知道您的下一次网络研讨会。 当您在活动结束后（给与会者和非与会者）发送网络研讨会幻灯片时，您应该包含一张带有 CTA 的幻灯片，邀请您的观众点击以注册您的下一个活动！

使用 Act-On 计划、推广和举办您的网络研讨会

如此多的公司正在制作如此引人入胜的网络研讨会，以至于它们正迅速成为许多营销部门的首选内容资产。 更不用说制作网络研讨会通常具有极高的成本效益，因此如果您遵循我们刚刚概述的提示，您很可能会产生巨大的投资回报率。

或者，如果您想了解如何优化您自己的网络研讨会流程、规划、推广和制作，请单击此处阅读有关 Act-On 平台中网络研讨会自动化功能的更多信息。 更好的是，今天与我们的一位数字营销专家预订演示，以亲眼看看我们的网络研讨会推广服务！