非常聪明的 SiriusDecisions 外卖

已发表: 2015-05-15

编者注：我们在纳什维尔的女孩（又名 Paige Musto，我们的公司佩奇穆斯托 e 通信总监）正在参加 SiriusDecisions 2015 峰会的 Grand Ole Opry。 以下是她本周听到的一些选择：

SiriusDecisions 高级副总裁兼首席研究官Tony Jaros ：“从 2006 年到今天发生巨大变化的 3 个领域：[inlinetweet prefix=”Change:” tweeter=”@ActOnSoftware #SDSummit” suffix=”]基础设施、最佳实践和组织[/内联推文]。 @tjaros

[inlinetweet prefix=”Long-term:” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDSummit”]”这与圈数无关，与比赛有关。” @tjaros[/inlinetweet]

“事情变了，[inlinetweet prefix=”Things have changed” tweeter=”@actonsoftware.com” suffix=”@tjaros #SDSummit”]但你仍然可以主宰[/inlinetweet]。 不过要明白，买家也变了。” @tjaros

魔术师约翰逊，篮球运动员。 （3 次 NBA MVP 奖，9 次 NBA 总决赛出场，12 次全明星赛，以及 10 次 NBA 第一和第二阵容提名。）

“我不得不对自己承认我不懂商业[这就是为什么 [inlinetweet prefix=”Magic 说：#” tweeter=”@ActOnSoftware #SDSummit” suffix=”@ActOnSoftware #SDSummit”]导师是关键[/inlinetweet ]]。” @魔术师约翰逊

“我真的很讨厌拉里·伯德——真的，但他让我成为了 [inlinetweet prefix=”Magic sez” tweeter=”@ActOnSoftware SDSummit” suffix=”]更好的篮球运动员[/inlinetweet] 和更好的人。” @魔术师约翰逊

[inlinetweet prefix=” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDSummit”]“我想为我的客户提供超额服务，让他们成为回头客和品牌大使。” @MagicJohnson[/inlinetweet]

观众投票问题：

[inlinetweet prefix=”Q:” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDSummit”]你会再次购买#predictiveanalytics吗？ 98% 的买家说是 [/inlinetweet]。” #SDSummit

观众投票问题：

[inlinetweet prefix=”Q:” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDSummit”]您的渠道营销计划有多新？ 31.4% 的人表示相对较新[/inlinetweet]。”

Laz Gonzalez ，SiriusDecisions 渠道管理策略服务总监：[inlinetweet prefix=” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDSummit”]”#Channel needs a seat at the product table[/inlinetweet] – 让产品为伙伴！” @拉兹冈萨雷斯

“您的 [inlinetweet prefix=” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDSummit”] 渠道计划应包括#ChannelSales + #ChannelMarketing + #ChannelOperations[/inlinetweet]。” @拉兹冈萨雷斯

[inlinetweet prefix=” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDSummit”]”没有灵活的蓝图会影响#ChannelProgram 支持公司计划的能力。” @LazGonzalez[/inlinetweet]

SiriusDecisions 技术与服务实践总监Jay Famico ：[inlinetweet prefix=” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”]”#CustomerMarketing 技术将在未来几年爆发。” @JayFamico[/inlinetweet]

[inlinetweet prefix=” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDSummit”]”企业采购容易获得的定价指标将成为常态。 @JayFamico[/inlinetweet]

[inlinetweet prefix=” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDSummit”]”随着新技术的出现，#DemandCreation 是我最喜欢的象限。 @JayFamico[/inlinetweet]

[inlinetweet prefix=” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDSummit”]”产品经理在技术方面落后； 他们使用产品开发使用的东西。” @JayFamico[/inlinetweet]

[inlinetweet prefix=” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDSummit”]”产品经理在采用自己的系统时会变得更加负责。” @JayFamico[/inlinetweet]

“[inlinetweet prefix=” tweeter=”@ActOnSoftware @JayFamico” suffix=”#SDSummit”]PM 将从#OfficeProductivity 工具转向他们自己的系统[/inlinetweet]——他们需要使用专门的技术来为组织提供动力。” @杰法米科

[inlinetweet prefix=” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDSummit”]”产品技术支出永远不会像销售技术或营销技术支出那样高。” @JayFamico[/inlinetweet]

观众投票问题：

[inlinetweet prefix=”Q:” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDSummit”]明年你的技术预算会增加吗？ 70% 的人表示技术支出会增加。” @JayFamico[/inlinetweet]

Megan Heuer ，副总裁兼集团总监，Sirius Decisions：倡导——您最好的销售人员不在工资单上，他们是您的客户倡导者！ [inlinetweet prefix=”Megan Heuer:” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDsummit”]买家是人，不是目标[/inlinetweet]。 #sdsummit @megheur

SiriusDecisions 研究总监Julian Archer ：“活动——大多数 [inlinetweet prefix=”Julian Archer:” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDsummit”] 组织在没有首先为活动体验。” @JulianArcher #SDSummit

SiriusDecisions 研究总监马特·塞纳托雷 (Matt Senatore )：“如果我们最初没有交付，我们就无权赢得 [拥护者]。” @MattSenatore 关于 [inlinetweet prefix=”Matt Senatore:” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDsummit”]为什么#CX 从第一天开始。#SDSummit[/inlinetweet]

[inlinetweet prefix=”Matt Senatore:” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDsummit”]”这不是一开始就获得成功； 这是关于建立势头，以便以后进行创新。” @MattSenatore[/inlinetweet] 关于发布产品。 #SDSummit

[inlinetweet prefix=”Matt Senatore:” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDsummit”]构建售后参与框架的专业提示：不要过于复杂。 来自@MattSenatore #SDSummit[/inlinetweet] 的明智话语

来自@MattSenatore：[inlinetweet prefix=”Matt Senatore:” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDsummit”]新市场中的成功#CX 依赖于适应。 适应生存，适应繁荣。 #SDSummit[/inlinetweet]

建立受众意味着建立案例：[inlinetweet prefix=”Now:” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDsummit”] “这是关于强调使用、访问和价值。” （@MattSenatore）[/inlinetweet]

如果[inlinetweet prefix=”Get engagement:” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDsummit”]优先考虑相关性和差异化[/inlinetweet]，你会得到参与的客户，而不是冷漠的； “那是你的冰淇淋。” （@MattSenatore）#SDSummit

[inlinetweet prefix=”Now:” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDsummit”]新买家需要间接认可才能相信产品[/inlinetweet]——无论你走到哪里都可以创建社区。 （@MattSenatore）#SDSummit

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