如何在 Twitter 2018 上建立 B2B 追随者（免费）

您在 Twitter 上的社交媒体营销工作中是否具有战略意义？ 或者现实看起来更像是不常见的帖子，对于未指定的观众，他们可能会或可能不会参与您的帖子？ 想了解如何在今年及以后建立 B2B Twitter 追随者？

不幸的是，我的个人 Twitter 帐户（@isaacsnd）非常可怜。 根据 SparkToro 的免费 SparkScore（稍后会详细介绍），我得分 1 分（满分 100）。我还有其他几个 Twitter 手柄，我已经放弃了杂草，包括我在 2008 年创建的一个，我不记得了密码，并且不再拥有与该帐户关联的电子邮件。

啊。 啊。 啊。

好消息是，我所做的任何改进都可能产生令人敬畏的结果。

让我们来看看我们增加 Twitter 关注者和参与度的 7 步策略。 我们会在三个月后（12 月 19 日）回过头来看看我取得了什么样的成果。

在我们开始之前，我们应该问一个问题，我们是否甚至想要建立我们的 Twitter 关注者数量和参与度。 尼尔帕特尔在这里概述了它的案例。 根据OptinMonster 博客上的一篇相当不错的帖子：

• 66% 的人在 Twitter 上发现了一项新业务
• 94% 的人计划从他们在 Twitter 上关注的企业购买东西
• 69% 的人通过推文购买了一些东西

我还写过关于 Act-On 如何使用 Twitter 与 NBA 的达拉斯小牛队进行对话，从而使他们成为客户的文章。

如果做得好，您和您的企业可以通过 Twitter 看到投资回报率。

那么，让我们开始吧。

#1 确定并陈述你的 Twitter 营销工作目标

我自己在 Twitter 上的不一致的原因之一是我从未真正打算将它用于特定目标。 即使我的“目标”是让我妈妈了解我正在做的事情，我至少应该说明这个目标。

Twitter 上 B2B 业务的一些首要目标可能是：

• 提高品牌知名度
• 增加潜在客户的产生
• 建立思想领导力
• 建立观众
• 提供客户支持

这就是我提到他们需要成为SMART目标的地方。 雅达 雅达 雅达。 阅读这些，在这里。

SMART 首字母缩写词中的测量是需要考虑的关键点。 假设我的目标是提高我的个人品牌知名度。 我是否通过追随者人数来衡量这一点？

SparkToro 的创始人 Rand Fishkin 表示，答案是否定的。 他说得轻松。 他有 413,000 名追随者。 他写道，您的追随者人数本身只是一个虚荣指标。 相反，他建议我们衡量互动和参与度。

“其推文获得大量喜欢、转发、评论和分享的推特账户更具影响力，获得更多知名度，并产生更大的影响，”他在一篇关于该主题的帖子中写道。

根据 Incite 的说法，关注者数量与参与度之间没有相关性，这意味着关注者越多并不意味着参与度越高。

您可以使用免费的 SparkScore 工具查看您的分数（以及您的品牌、老板或竞争对手的分数）。

与设定目标同样重要的是建立你必须使用的资源。 这归结为时间和金钱。 需要考虑的一些因素：

• 谁来管理帐户？
• 谁将创建内容？
• 您对付费促销有任何预算吗？
• 您可以使用哪些工具（免费或付费）来支持您的工作？

说了这么多，我想：

• 在接下来的三个月内将我的追随者人数增加到 1,000
• 将我的 SparkScore 从 1 增加到 20。当然，我想要更高的值。 但是在查看我想效仿的个人（例如@jaybaer 、 @annhandley或@crestodina ）时，他们的 Sparkscores 介于 42 到 56 之间。所以，小步。
• 我想被邀请在活动中发言，或者在播客或博客文章中接受采访，第一次互动来自 Twitter
• 我只想每周花不超过 4 小时（工作和个人时间）做这件事（不包括内容创作）
• 而且我不想花任何实际现金来完成这些工作

#2 确定你想关注的人和你想关注的人

您需要在 Twitter 上识别并找到您的部落。 可能他们甚至不在 Twitter 上，而是在另一个平台上。

我想与内容营销领域的营销人员以及与视频或播客合作的 B2B 营销人员进行交流。 我还想与营销技术领域的思想领袖交流，然后我可以邀请他们参加我们的 Rethink Marketing 播客。

虽然建立大量您关注的人很诱人，但您想要的是一种订婚关系。 这意味着关注可以帮助您实现社交媒体和业务目标的人。

您可以通过多种方式找到这些人。 您可以在 Twitter 中搜索主题标签或关键字，然后找到一堆您可以关注的人。 只要他们最近发了推文，并且他们在您的行业或潜在客户或客户中，他们就可以被关注。

另一种技术是关注其他 Twitter 帐户的关注者。 通过这样做，您可以从竞争对手那里“偷走”追随者。 您还可以通过查看谁在关注行业出版物和组织来​​找到潜在的关注者。

您可以通过已经关注您的人找到更多潜在的新关注者。

每天关注大约 10-20 个新帐户。 然后给他们时间跟着你回来。 大约两周后检查一下，看看谁关注了你。 取消关注不关注您的人。

如果这对您来说太慢，您可以使用自动化工具来帮助加快该过程。 有数十种 Twitter 工具可以快速帮助您找到合适的关注对象。 让我知道您是否推荐任何其他免费的工具或有免费的基本选项。

#3 更新你的推特个人资料

如果您想吸引更多关注者，您需要一个完整且引人入胜的个人资料。 以下是引人入胜的个人资料的一些基本要素：

• 个人资料照片：如果您是个人，请添加专业（或具有专业外观）的头像。 如果您是企业，请添加您的徽标。
• 添加标题照片。 有些标题照片有文字和号召性用语，但有些只是很漂亮。 您的标题也应该相关且专业。 它可以松散地与您的业务、您的地理位置或任何其他适合您的品牌的东西联系在一起。 需要一个很棒的标题图片吗？ 试用Unsplash以获得免费的高分辨率图像。
• 写一个伟大的生物。 这有两个目的：它告诉人们你在做什么，并且它是对他们为什么应该关注你的软推销。 您只有 160 个字符。 使用相关的标签。 添加 CTA 网址。 还请记住，一些 Twitter 工具会搜索 bios，因此请使用一些您想要找到的关键字。
• 包括您的位置。 这很重要，它证明你是一个真正的企业或个人。

这是我的个人资料的前后快照。 我更新了我的标题，加强了我的注意力，并在我们的 Rethink Marketing 播客中添加了一个 URL。

#4 推特真棒

为了值得关注和参与，您需要发布有用、有趣、可共享的内容。

让他们看起来很聪明、很酷，或者让他们帮助别人。 在您的推文中包含主题标签（但不要太多），并尽可能在您的推文中添加图像。

改变你推文的内容。 不要只发推文。 推特视频、SlideShares、播客链接、信息图表、研究、有趣的东西等等。 甚至每隔一段时间就发一条励志名言。

从理论上讲，这是我应该在培养参与度的追随者方面具有优势的地方。 我在 Act-On 管理我们的内容团队，并且可以随时访问我们每周创建的播客、视频、博客和其他内容。

#5 找到适合你的节奏

我知道，你想让我准确地告诉你每天发推文的次数。 没有确切的答案。 我认为应该至少每天一次，至少。 如果你能做更多，一天两到六次就好了。

SparkScore 报告每周 42 条推文是来自其数据集中账户的推文的中位数。

当然，这也取决于您的业务。 甜甜圈店不需要像广告公司那样频繁地发推文。

#6 与您的关注者互动

你必须付出才能得到。 如果你想增加你在 Twitter（或任何渠道，真的）上的参与度，它需要是一条双向的街道。 计划在一周内抽出一小段时间来点赞、回复、转发您的关注者以及您想成为关注者的内容。

SproutSocial和Buffer的人最近发布了一些关于该主题的帖子，值得一读。

#7 让你的内容可推特

这不是增加 Twitter 受众的直接方式，但肯定会促进受众增长。

确保您已将社交分享按钮添加到您的博客和其他内容中。 还可以考虑在您的内容中添加或嵌入 Click to Tweet 或类似工具，以便人们可以轻松地在推特上发表您诙谐或深刻的引语之一。

考虑对可以在 Twitter 上轻松共享的视频或播客进行二次编辑。

好的，我将在 12 月再次与您讨论这个话题。 同时，请考虑关注我 (@isaacsnd)，让我知道您正在采用哪些策略来在 Twitter 上建立参与的受众。