通过移动营销产生潜在客户的 7 种方法

移动技术在我们向消费者营销的方式中继续发挥着巨大的作用，而且这种趋势似乎不会很快消失。 在当今的市场上，与台式机相比，用户将 59% 的在线时间花在移动设备上。 因此，对于企业来说，迎合这种体验以吸引更多潜在客户并产生更多转化和收入变得比以往任何时候都更加重要。

但这一切说起来容易做起来难。 随着手机技术日新月异，营销人员必须不断调整营销策略以更好地接触和吸引消费者。 幸运的是，我们提供了一些提示和建议，可帮助您制定能够取得成果的移动营销计划：

1. 确保您的网站和表单适合移动设备

在您完全投入移动营销之前，您应该确保您拥有适当的基本要素。 这将为您提供一个良好而健康的基础，从而开始您的其余营销工作，并提高您的整体成功机会。

首先，您要确保您的网站适合移动设备。 没有适合移动设备的网站会对您的 Google 搜索排名产生负面影响，因此如果您想首先吸引入站流量，则有必要这样做。 但是，更重要的是，您的网站是一个重要的营销工具，是用户信息的主要枢纽。 确保通过移动设备轻松导航和查看将带来积极的客户体验，从而激励您的受众了解更多信息。

要检查您的网站是否适合移动设备，您可以使用Google 的 Mobile Friendly Tester 。 如果不是这样，谷歌的移动友好网站指南可以提供有关如何针对移动设备进行优化的建议。

为了使您的潜在客户的在线体验更加无缝，您的网站上还应该有适合移动设备的潜在客户生成表格。 这将使潜在客户更容易注册以获取更多信息，从而提高参与度和转化率。

2. 创建适合移动设备的电子邮件

电子邮件在吸引和培养潜在客户方面都起着非常重要的作用。 到今年年底，移动电子邮件用户预计将达到22 亿，因此确保您发送的任何消息都易于从客户的手机上读取，这一点很重要。 这将使您给客户留下良好的印象，传达您的信息并让他们轻松响应电子邮件中的任何号召性用语。

不确定如何使您的电子邮件适合移动设备？ 这个过程实际上非常简单。 使用正确的营销自动化解决方案，您应该能够为移动用户测试和优化您的电子邮件活动。

3. 在社交媒体上投放广告并利用地理定位

您的客户很可能会在一天中的大部分时间花在社交媒体上，而且他们中的许多人会在他们的移动设备上这样做。 那么，为什么不通过将广告放置在客户会看到的地方来利用它来发挥您的优势呢？ 原生广告是嵌入在客户社交媒体供稿中的促销信息，它是开始移动营销的一种简单易行的方式。

您可以使用从引人注目的图形到有趣的视频等任何内容来宣传内容片段、特定产品，甚至将客户重定向到您的网站。 随着每年向社交媒体平台添加许多新功能，您总有新的有趣的方式来吸引您的客户。

通过实施地理定位，您可以使您的广告更加有效。 在制作下一个移动广告时，选择将其推广给位于特定区域、特定年龄范围内且具有与您的客户角色相匹配的特定兴趣的客户。 这样，您的广告就会被合适的人看到，并帮助您获得最大的收益。

4. 开发移动付费搜索活动

在当今世界，我们最迫切的问题的答案只是谷歌搜索。 因此，您可能希望您的客户在旅途中直接通过手机搜索企业或服务。 开发移动付费搜索活动将确保您的业务出现在这些搜索结果中并引起目标受众的兴趣。

如果您的业务依赖于本地流量，您可以通过确保出现在本地移动搜索中来提高被看到的机会。 如果没有，你可能会错过。 Moz 有这个有用的工具来帮助你检查你是否是。

5. 让您的移动内容具有交互性

互动内容是一种有趣的方式，可以让您的观众直接通过他们的移动设备与您互动。 您可以创建游戏、测验、拼图、小册子——任何让人们与您的品牌互动的东西。

如果您正在发表演讲或演示并希望通过他们的智能手机吸引观众，请考虑使用TwtPoll等工具来创建观众可以通过他们的设备做出回应的民意调查。 这是在 B2B 环境中利用移动设备并让潜在客户与您的品牌互动的好方法。

这是创建引人入胜的交互式移动电子邮件的一种创造性方式。 Zembula可以通过类似彩票的界面轻松发送消息。 收件人可以用手指轻扫屏幕，直接通过手机或平板电脑显示优惠或号召性用语。

有兴趣探索其他类型的互动内容吗？ 以下是有关如何使用交互式内容来产生参与度的更多想法。

6. 在活动和贸易展览中使用 SMS 来获取潜在客户

几乎您所有的业务潜在客户都可以通过他们的智能手机阅读文本。 为什么不利用它来发挥你的优势呢？ 您需要 SMS 服务提供商来帮助您（因为运行 SMS 活动可以获得技术性），但这是一种未充分利用的技术，可以而且应该被 B2B 营销人员利用。 尝试发短信告知您的分组会议或仅限表演的特别优惠。

7. 利用视频的力量

您可能已经看到最近视频变得越来越流行，并且这种趋势将继续增长。 专家预测，到 2019 年，视频将占所有移动流量的 78% ，其中50% 的观看次数将发生在移动设备上。 如果您想推广您的产品、服务和公司，则必须创建视频内容。

视频的美妙之处在于，您可以在漏斗的每个阶段使用多种方式。 您可以为社交媒体制作视频广告以告知潜在客户您的产品，您可以记录客户访谈以通过电子邮件发送给处于决策过程中的潜在客户，您还可以在整个网站中加入视频剪辑，以使移动浏览体验更加愉快。 通过移动设备利用视频将吸引潜在客户，保持潜在客户参与并通过销售渠道，并最终带来更多转化。