发布商通过电子邮件营销实现目标的 5 种方法

您可能听说过电子邮件营销不再是一种有效的策略。 人们对营销电子邮件越来越不满意，电子邮件营销策略也变得过时。

实际上，电子邮件营销远未消亡，它仍然是扩大品牌影响力和增加收入的最有效营销策略之一。

根据研究，4.24% 的电子邮件营销流量转化为销售额，而搜索引擎流量为 2.49%，社交网络为 0.59%。 电子邮件营销不仅适用于小型企业和电子商务商店。

出版商越来越依赖电子邮件作为宣传其品牌的新渠道。 电子邮件营销可以帮助他们提高品牌知名度、吸引订阅者、推广和销售书籍。

继续阅读以了解一些电子邮件策略，这些策略可帮助发布商充分利用其电子邮件营销活动。

发布者如何快速增加电子邮件列表？

有了电子邮件营销的所有好处，您可能会问如何作为发布者建立一个成功的电子邮件列表。 要启动这项具有挑战性的任务，您可以采取以下几个步骤：

1. 培养买家角色。

您的内容不会吸引所有人。 如果您能了解您的理想读者，您将能够建立一个喜欢您的内容的订阅者列表，从而提高开放率和参与率。

2. 创建登陆页面

着陆页是引导读者采取行动的重要部分之一。 许多在线登陆页面构建器可以让您在制作精心设计和高转化率的页面时更轻松。

专注于建立您的品牌并拥有能够导致唯一号召性用语的精彩内容。 在这里，一个很好的提示是添加社交证明，例如过去的畅销书或对您的出版物分享想法的人的推荐。

3. 创建一个铅磁铁以换取他们的联系信息。

当您创建买家角色并设置着陆页时，您需要制作内容以使您的读者采取行动并订阅。

出版商通常可以利用他们的书面内容，并提供一些未出版书籍的预告片或成为更好作家的提示。 发现此信息有用的人将订阅您的列表，然后真正的游戏开始。

4. 将流量吸引到您的目标网页

越来越多的出版商利用社交媒体竞赛或赠品让人们谈论他们的品牌。 出版商可以共享一本书的免费副本并将流量发送到他们的目标网页。 一旦他们参加您的比赛，您可以向他们询问他们的电子邮件地址，以便他们参加。

或者，许多出版商利用社交媒体广告作为向其网站发送流量的一种方式。 这些广告是扩展您的电子邮件列表并为您的营销渠道培养合格潜在客户的绝佳方法。

作为发布者利用电子邮件营销的 5 种方法

现在我们已经为从头开始制作电子邮件列表奠定了坚实的基础，我们可以继续了解电子邮件营销如何帮助您作为发布者。

注意您的内容以创建忠实的订阅者

要创建一个包含潜在客户的健康列表，您需要创建引人注目的电子邮件来吸引人们的注意力。 作为发布者，您可以利用各种内容来实现这一目标。

告诉订阅者会发生什么。

大多数人过于关心获取读者的电子邮件地址，而没有告知他们该过程的期望。 让订阅者清楚为什么需要他们的电子邮件地址是最基本的电子邮件营销规则之一。

了解内容方面的预期可以让您的订阅者高枕无忧，这意味着他们更有可能与您的促销电子邮件互动。

但是，无论您的内容质量如何，您都必须小心不要发送过多的电子邮件，因为这可能会导致某些成员单击退订按钮。

可以跟踪打开率和点击率的电子邮件营销平台可以帮助您做出更好的决策，并在必要时通过仪表板前的重要数据打破频率。

提高电子邮件的可读性。

在内容方面，最重要的一步是简洁。 确保读者一眼就可以扫描电子邮件，无需阅读即可了解文本背后的想法。 视市场而定，更多细节可能是可以接受的。

包括图形图像和副标题可以极大地帮助读者理解信息，节省时间。 您还应该包括要点和可靠的号召性用语链接，以使感兴趣的客户更容易进行购买或下订单。

在您的电子邮件中利用视频。

大多数人都有繁忙的日程安排，很少有时间阅读电子邮件中的大段文字。 但是，只需添加一个促销、高质量和产品视频作为主要信息，就可以将阅读时间缩短到几秒钟。

HTML5 视频片段通常更好，因为它们加载速度很快，即使在缓慢的网络上也是如此。 作为出版商，您可以描述您的新书或分享有关特定主题的提示。

视听材料比书面内容转换得更好，因为它更容易理解。 下次您制作电子邮件活动时，请检查您是否可以创建视频而不是文本，看看它是否适合您。

使用电子邮件自动化升级您的游戏

营销人员可以使用电子邮件自动化快速构建流程，以便在正确的时间向客户提供量身定制、及时且相关的电子邮件。 发布者可以使用以下类型的电子邮件：

欢迎电子邮件系列

根据 Entrepreneur 的说法，欢迎电子邮件可以将您的打开率提高 86%，将点击率提高 196%。 因此，出版商应该关注这种活动，并有意识地欢迎他们的新订阅者。

制作欢迎电子邮件并不像看起来那么容易。 注意主题行，并尽量使其引人注目。 Moosend 的主题行测试器可以帮助您根据数据创建高转换的主题行，让您的生活更轻松。

除此之外，不要专注于推销策略。 相反，尝试描绘您的业务价值、过去的畅销书，并尝试通过了解哪种类型的内容最能吸引每个新订阅者来进行第一次细分。

如果您有名字，则可以通过实施个性化策略将您的欢迎系列提升到一个新的水平。 这可以大大提高您的转化率，并与您的潜在客户建立更稳固的关系。

浏览遗弃电子邮件

浏览放弃电子邮件是发送给之前访问过您网站上的产品或页面并且没有购买任何东西就离开的订阅者的电子邮件。

它们也是一种再营销策略，包括联系以前的客户或通过您的渠道订阅您的品牌内容的客户，以重新进行销售。

浏览放弃电子邮件是购物者通过在您的网站上执行特定操作来启动的自动序列，为他们提供高度个性化的体验。

如果客户来到您的网站，看了一本书然后离开，您可以向他们发送一封放弃浏览电子邮件。 您可以制作包含与他们看过的书籍相关的材料的电子邮件，从而增加他们返回您的在线商店的机会。

购物车放弃电子邮件

放弃购物车活动已成为一种流行的电子商务策略，但它们在出版业中仍然不常见。 放弃购物车的活动主要由纽约时报等顶级新闻出版商定期使用。

电子邮件活动的重点是吸引那些开始订阅时事通讯或购买其他在线产品但在完成购买之前放弃它的读者。

根据一份报告，向放弃在线购物车的客户发送自动电子邮件可实现 40% 的转化率。 然而，只有 24% 的发布商进行购物车放弃营销。

出版商放弃购物车的努力遵循与电子商务公司开展的活动类似的结构。 当读者将商品添加到他们的购物车并在未完成销售的情况下离开网站时，出版商会发送一封自动电子邮件以说服读者完成交易。

任何发布者都可以发起放弃购物车活动，但它对提供订阅或会员计划的发布者最为有效。 近一半的潜在消费者打开废弃的购物车跟进电子邮件，约 20% 的客户点击返回购物车，10% 完成交易。

设置购物车放弃流程可以帮助发布商获得竞争优势并产生收入； 因此，这是您应该尽快采用的策略。

利用个性化内容进行细分

与其他利基市场一样，出版商将内容分发给具有不同品味的各种订阅者和客户。 要创建有效的电子邮件营销活动，出版商必须迎合这些不同的兴趣。

换句话说，出版商无法向邮件列表中的每个人发送电子邮件。 在消费者寻求高度个性化内容的时代，普通电子邮件不再有效。

受众细分和有针对性的活动占电子邮件营销收入的 77%，这一事实令人震惊。 使用细分受众作为发布者来推动您的电子邮件营销工作可以帮助您提高总投资回报率。

许多企业按人口统计、先前购买或购买行为进行细分，但基于兴趣的细分最有利于出版商。 允许客户根据自己的兴趣选择他们希望接收的信息将提高响应率。

在注册之前，您可能有一些偏好选项，允许订阅者选择到达收件箱的内容类型，从而改善客户体验。

在个性化方面，您可以将您的时事通讯分成不同的部分或将其提升到一个新的水平，并根据每个订阅者的兴趣为他们提供个性化的消息。

除此之外，您可以通过在您的电子邮件副本中添加他们的名字或分享他们已经喜欢的书籍等相关书籍来创建个性化体验。

作为出版商，此类电子邮件具有帮助您建立读者群的巨大潜力。 个性化电子邮件消息时，平均打开率为 18.8%，而主题行个性化时仅为 7.4%。

发送定制的电子邮件时，您将控制权交给目标受众，让他们选择关注的主题。

专注于移动设计。

移动友好且响应迅速的电子邮件模板是必须的，全球超过一半的电子邮件是在移动设备上打开的。

电子邮件营销人员必须在设计时考虑到移动设备。 如果他们不这样做，他们的电子邮件在移动设备上正确呈现的机会就会急剧下降，而让潜在客户转化的机会也会下降。

实际上，收件人只需三秒钟即可删除在移动设备上显示错误的电子邮件。 更糟糕的是，15% 的订阅者还会从您的邮件列表中退订。 那么，您如何确保您的电子邮件信息是完美的并且您的收件人可以看到它们呢？

通过遵循这些准则，您可以：

• 避免尺寸错误的照片。
• 减少电子邮件中的副本数量，而是利用负空间来创造休息时间。
• 使用单列布局。
• 如果图像未加载，请包含描述它们的 ALT 文本。

了解移动友好型和响应式电子邮件模板之间的区别至关重要。 虽然这两种方法都可以确保您的消息在移动设备上是最佳的，但您的用户可能更喜欢其中一种。

那么，两者有什么区别呢？

1. 移动友好：这些设计使用单列样式，以确保所有消息在所有设备上的外观和工作方式都相同。
2. 响应式：这些设计可以包括多列布局，但它们使用媒体查询来调整消息的外观以适应任何屏幕尺寸。

Moosend 提供移动响应式电子邮件模板，这意味着它们在任何设备上看起来都很棒。 发布者还可以发送测试电子邮件以查看其电子邮件的外观，然后再将其发送到整个列表。

与订阅者分享推荐计划或特别优惠。

使用电子邮件营销扩大受众的另一种方法是推荐电子邮件。 此方法侧重于敦促您当前的订阅者推荐他们的朋友加入您的邮件列表或向您购买东西。

这是一种被称为“朋友推荐营销”的做法，对希望扩大读者群的出版商有效。

在获取新订阅者方面，这种策略比个性化电子邮件更有效。 您将从这些推荐电子邮件中收到高质量的潜在客户，这意味着更多的订阅者会继续关注您并保持活跃。

为了鼓励您的订阅者采取行动并将您的产品或服务推荐给他们的朋友，许多营销人员会提供折扣等奖励措施。

除了朋友推荐邮件之外，出版商还将一次性优惠作为其电子邮件营销策略的一部分。 发布商可能在其电子邮件营销活动中使用的其他类似可能性包括：

• 试用订阅
• 订阅赠品
• 订阅折扣

当与朋友推荐信结合使用时，此类优惠可以帮助发布商提高客户保留率并获得与他们保持更长时间的新客户。

外卖

出版商正在利用电子邮件营销提供的工具和洞察力，通过收集有关订阅者偏好的数据和发送各种个性化电子邮件来提升他们的品牌、吸引订阅者并提高在线形象。

2022 年必须花时间设置您的电子邮件营销活动，所有发布商都应该利用这个渠道。 本指南可以帮助您为电子邮件营销奠定坚实的基础，并为您即将取得的成功奠定基调。

直到下一个，继续发送电子邮件。

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Alex 是 Moosend 的作家，他喜欢披萨和摄影。 当他不为博客创建数字营销内容时，你会发现他在世界各地旅行，寻找宝藏。