为 B2B 营销人员讲故事

所有营销归结为什么？ 扔掉广告、创意、报价、销售团队和网站。 如果您必须将营销简化到其基本目的，那会是什么？

沟通。 有很多沟通方式。 我可以给你看一张不同数字营销策略的图表——每一种都是一种沟通形式。

解说舞蹈和摩尔斯电码也是如此。 某些类型的交流显然比其他类型的信息更适合特定类型的信息……尽管我希望看到内容营销活动以解释性舞蹈进行。 （看着你，红牛。）

当然，人类已经交流了数千年。 最初是洞穴壁画和击鼓，现在是推文和电子邮件、YouTube 视频和网页。

现在通信数量激增，我们很难让我们的通信被听到。 尤其是作为营销人员，我们正在寻找任何超越噪音的方法。 我们的生存取决于它。

输入讲故事。 一直追溯到语言的起源，我们一直在讲故事。 这是解释一系列事件或任何不适合句子或手势的想法的最古老的方式。 我们用故事来做任何事情，从娱乐小孩子到解释上帝的本质。

故事交流

他们以一种比一串统计数字更令人难忘的方式进行交流。 如果做得好，故事也会传播开来。 每个人都喜欢听和讲好故事。 甚至是一个简单的笑话。

故事在沟通方面几乎是偷偷摸摸的。 在他们设置故事情节的同时，好故事也将我们与主角联系在一起。 他们在劝说我们把那个英雄看作是我们自己的反映。 例如，我们认同他们成为更好的人的动力，以及他们对家的渴望。 他们对家人的爱。

这一切都牵动着我们的心弦。 它让我们关心。 它引起了我们的注意。 一个好故事是一条有分量有分量的信息。 它不仅仅是一串单词，也不仅仅是一个广告标语。

故事吸引我们的注意力

小测验：现在内容营销中最重要的是什么？

订婚。

故事对于参与来说非常棒。 这不仅仅是一种意见。 这是一个可衡量的效果。 在写这篇文章之前，我从未想过讲故事是降低跳出率和增加页面停留时间的一种方式。 但这里有来自 Groove HQ 的数据，显示故事如何做到这一点。

故事是病毒式的

故事在营销人员的另一个关键方面很有效：它们被分享。

精心制作的故事可以很有趣地复述给其他人。 当然，这必须是一个好故事。 蹩脚的故事失败了。

这种分享好故事的倾向是社交媒体背后的引擎之一。 我们分享的内容讲述了一个故事——尤其是当我们在其背后有一些内容策略时。

故事需要英雄

那么我们如何制作一个关于某物的故事……比如说，一台复印机？ 我们首先需要的是英雄，也就是主角。

主人公是复印机吗？

没有。 如果你的故事要引起观众的共鸣，你需要一个像他们一样的主角。 你理想的客户会成为一个好英雄。 如果您一直围绕人物角色设计营销，那么这些人物角色中的每一个都可能成为他们自己故事中的主角。

您的故事成败取决于人们对英雄的认同程度。

视频和广告

在销售方面，短视频是最常见的讲故事形式。 我们每个人都看过成千上万个通过电视广告讲述的故事。 YouTube 是一个名副其实的短视频库，讲述有关公司和产品的故事。

长片

大多数公司负担不起一部完整电影的费用。 但有些人可以。 乐高大电影就是一个典型的例子。 有趣的事实：有些人认为《绿野仙踪》是出于政治动机的推销，目的是坚持美国的黄金标准，巧妙地伪装成儿童读物，然后是一部完整的电影。

杂志刊登

几十年来，公关公司一直在主流杂志上刊登有关品牌和公司的故事。 某些类型的杂志，如《福布斯》和《快公司》 ，非常关注企业，以至于它们基本上只是关于公司、产品和服务的故事集。 由于公关机构，其中一些故事得以实现。 有些是因为专职作家和自由职业者发现了一个值得讲述的故事。

实例探究

这是最常见的商业故事——也是最成功的商业故事之一。 案例研究通常是最有效的内容营销形式之一。 讲故事对他们来说是如此重要，以至于案例研究的另一个常用术语是“客户故事”。

在线评论

在线评论对购买决策有很大的影响。 BrightLocal 最近发现，几乎所有买家至少偶尔会查看在线评论。 他们使用评论来衡量企业的好坏。 评论确实是故事。 它们只是比案例研究短得多。 他们也是由消费者告知的，而不是公司。 而且因为它们不受公司控制（或者至少不应该受公司控制），在线评论有时不会讲述公司喜欢听到的故事。 但这正是这些类型的故事是最值得信赖的来源之一的原因。

电子邮件

电子邮件，尤其是电子邮件自动回复器，是经过验证的讲故事容器。 大多数主要撰稿人使用自动电子邮件程序（又名“滴灌活动”）随着时间的推移讲述一个故事。

首先，他们使用早期的电子邮件来建立信任并提供价值。 随着关系的发展，他们巧妙地训练订阅者打开他们的电子邮件并阅读它们。 然后，每隔一段时间，他们就会出售一些东西。 一些撰稿人和电子邮件营销人员非常擅长这种方法，他们可以将一封电子邮件转化为 96,000 美元的销售额。

口耳相传

口耳相传只是线下讲故事。 永远不要低估口耳相传的力量。 众所周知，很难跟踪和衡量，但这是销售和营销任何东西的最佳方式之一。 在几乎任何国家。