Neden Video Hikaye Anlatımı Pazarlamanın Geleceğidir?

Vidyard'ın pazarlama başkan yardımcısı Tyler Lessard, video pazarlamanın aynı hikayeyi anlatmanın başka bir yolu olmadığına inanıyor. Karşı konulmaz olmak için bir fırsat. Ve o yalnız değil. Yerel girişimlerden milyar dolarlık küresel şirketlere kadar herkes video pazarlamada satılmış gibi görünüyor. Aslında, Vidyard'ın 2018 Video in Business Benchmark Raporuna göre, işletmeler her ay ortalama 33 yeni video yayınlıyor.

Videonun bu kadar çekici ve etkili bir pazarlama aracı olmasının arkasında bir neden var. Video, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi canlı bir hayata geçirmek için sesin, görüntünün ve hikaye anlatımının gücünden yararlanır. Veya Tyler'ın belirttiği gibi, video 4 Es'e sahiptir, bunlar:

• İlgi çekici: Hikaye anlatımıyla meşgul olmaya hazırız
• Duygusal: Duygusal tepkileri harekete geçirme fırsatı
• Eğitici: Videoyu daha hızlı işliyor ve daha uzun süre saklıyoruz
• Empatik : Güven ve insan empatisini geliştirebilir

Ve bu, videonun hikaye anlatımının geleceği olmasının sadece bir nedeni. Muhtemelen hedef kitlenizin çoğunluğu video izliyordur. Aslında istatistikler, müşterilerin %90'ının videonun satın alma kararı vermede yararlı olduğunu iddia ettiği ve müşterilerin %64'ünün videonun satın alma kararlarını etkilediğini kabul ettiği, birçoğunun bunu tercih ettiğini gösteriyor.

Ancak videoda değer gören tek grup müşteriler değil, iş liderleri ve pazarlamacılar da onu güçlü bir araç olarak görüyor. İşletmelerin %76'sı videonun satışlarını artırmalarına yardımcı olduğunu söylüyor.

Pazarlama yığınınıza video eklemeye ve sizin için neler yapabileceğini görmeye hazır mısınız? İşte başlamanıza yardımcı olmak için başkalarının bu aracı nasıl kullandığına dair bazı ipuçları ve örnekler.

Büyük Markalar İçerik Pazarlaması İçin Videoyu Nasıl Kullanıyor?

Pazarlamacılar, marka bilinirliği oluşturmak, müşteri adayları oluşturmak ve çevrimiçi katılımı artırmak gibi çeşitli amaçlar için videolar oluşturur. Ancak amaç ne olursa olsun, çabalarınız sonuç alan marka örneklerinden ilham alabilir. İşte video içerik pazarlamasına yönelik üç stratejik yaklaşım.

1. GoPro: Sosyal Faydayı Teşvik Etmek

GoPro, hedef kitlesinde yankı uyandıran gerçek dünya sorunları hakkında konuşmak için gerçek kişilerin yer aldığı videoları kullanıyor. Şirketin videoları, YouTube'da 6 milyondan fazla aboneden oluşan bir kitleyi yakaladı. “GoPro, Be a Hero” serisiyle şirket, ortalama insanların harika şeyler yapmasını sağlıyor.

2. Everlane: Marka Bağlılığı ve Bağlılığı Oluşturun

Everlane, “radikal şeffaflık” mesajı sayesinde aşağıdakileri oldukça geliştiren bir markadır. Şirket, bu misyonu iletmek, müşteri tabanını oluşturmak ve tüketicilerle etkileşim kurmak için Instagram Stories'i ana araçlarından biri olarak benimsemiştir. Örneğin, devam eden “Şeffaflık Salı” serisinde personel, markanın yaklaşık 529 bin Instagram takipçisinden şirketin misyonu, kurumsal sorumluluk çalışmaları ve yakında çıkacak ürün sürümleriyle ilgili soruları yanıtlıyor. Araştırmalar, müşterilerin yüzde 91'inin orijinallik sergilediğini düşündükleri markalara ilgi gösterme olasılığının daha yüksek olduğunu gösterdiğinden, bu strateji şirketin büyümesini hızlandıran şey olabilir.

3. Columbia Sportswear: Ürününüzü Hareket Halinde Gösterin

Columbia Sportswear, ürünlerinin yalnızca aktif bir yaşam tarzı yaşayanlar için tasarlandığını iddia etmekle kalmıyor, onları benzersiz kılan şeyin tam olarak ne olduğunu size göstermek için video pazarlamayı kullanıyor. Marka, hedef kitlesini aktif bir yaşam tarzı benimsemeye motive eden heyecan verici hikayeler anlatmak ve aynı zamanda size giyim ve aksesuarlarının aşırı durumlarda ve iklimlerde nasıl dayandığını göstermek için "Directors of Toughness" gibi çeşitli YouTube dizileri oluşturdu.

Video Hikaye Anlatma Başarısı için 7 İpucu

İster videoyla ilk kez deniyorsanız veya deneyimli bir profesyonel olun, video pazarlama çabalarınızı güçlendirmenin her zaman yolları vardır. Etkili videolar oluşturmanıza ve pazarlama yatırım getirinizi artırmanıza yardımcı olacak birkaç ipucu:

1. Kitlenizin dikkatini çekin. Sırf videonuz kendi özet akışında göründüğü için kitlenizin sonuna kadar bağlı kalacağını varsaymayın. İzleyicilerin ilgisini canlı tutmak ve mesajınızı iletmek için videonuzun içeriğinin en başından itibaren onları büyülediğinden emin olun.
2. Doğru video uzunluğunu oluşturun. Harika bir video oluşturmak söz konusu olduğunda herkese uyan tek bir strateji yoktur, ancak bazı genel uzunluk yönergeleri vardır. Araştırmalar, yaklaşık iki dakikalık videoların en fazla etkileşimi sağladığını gösteriyor. Bu nedenle, bir sonraki video projeniz için her şeyi kısa ve tatlı tutmak iyi bir fikir olabilir.
3. Videonuzu sergilemek için en iyi platformu belirleyin. Video uzunluğunun herkese uymamasından bahsetmişken, tüm platformlar da eşit yaratılmamıştır. Videonuzla neyi başarmaya çalıştığınızı ve videonuzla hedef kitlenize ulaşmak için en iyi yeri düşünün. Örneğin, bir müzik festivalini canlı yayınlamayı planlıyorsanız, Facebook veya Instagram Live, etkileşimde bulunmanız için en iyi yerler olabilir.
4. Zamanlama herşeydir. Videonuzu yayınladığınızda ne tür bir etkileşim alacağınızı belirleyebileceğini biliyor muydunuz? İstatistikler, B2B şirketlerinin en fazla görüş alması için Salı 07:00-11:00 PST arasının en iyi zaman olduğunu gösteriyor. Ancak, diğer kurallarda olduğu gibi, belirli hedef kitleniz için hangi zaman dilimlerinin en iyi sonucu verdiğini görmek için analizlerinizi kontrol etmek her zaman iyi bir fikirdir.
5. Harekete geçirme çağrısını unutmayın. Diğer içerik pazarlama çabaları gibi, videonuz da bir harekete geçirici mesaj içermelidir. Kullanıcılarınızdan kanalınıza abone olmalarını, web sitenizdeki bir ürün sayfasını görüntülemelerini veya e-posta listenize kaydolmalarını isteyebilirsiniz. Sadece gelecekte sizinle iletişim kurmaya devam etmeleri için onları cesaretlendirecek bir şey yapmalarını isteyin.
6. Analitikten yararlanın ve stratejinizi uyarlayın. Videonuzu yayınladıktan sonra, hedef kitlenizin en çok hangi videolarla etkileşime girdiğini belirleyin. En çok görüntülemeyi hangi platformlar sağlıyor? İzleyiciler ne zaman düşüyor? Bunlar, maksimum yatırım getirisi için yanıtlamak isteyeceğiniz ve gelecekteki içerik oluşturmaya rehberlik edecek sorulardır.
7. Etkileşimli öğeler kullanın. Örneğin, video içi bağlantılar, testler ve anketler, videonuzun etkinliğini ve katılım düzeylerini artırabilir.

Gelecekte Videoyu Kullanma

Videonun içerik pazarlamanıza başarılı bir şekilde entegrasyonu, müşterilerinizle daha derin bir etkileşimi teşvik eder. Ancak bu varlıkları oluştururken sürekli olarak “Bunu neden yapıyoruz?” sorusunu sormak önemlidir. "Müşterilerim neden umursuyor?" sorusunu sormak da aynı derecede önemlidir.

Pazarlamacılar geleneksel pazarlamacılara daha az, hikaye anlatıcılarına daha çok benzemelidir - çünkü hedef kitlenizde yankı uyandıran harika hikayeler anlattığınızda, etkileşimi tamamen yeni seviyelere çekebilirsiniz.