為什麼視頻講故事是營銷的未來

Vidyard 營銷副總裁 Tyler Lessard 認為，視頻營銷不僅僅是講述同一故事的另一種方式。 這是一個變得不可抗拒的機會。 而且他並不孤單。 從本地初創公司到價值數十億美元的全球公司，每個人似乎都被視頻營銷所吸引。 事實上，根據 Vidyard 的 2018 年視頻業務基準報告，企業平均每月發布 33 個新視頻。

視頻之所以如此迷人且有效的營銷工具，是有原因的。 視頻利用聲音、視覺和講故事的力量，讓您的產品和服務栩栩如生。 或者正如泰勒所說，視頻有 4 個 E，它們是：

• 引人入勝：我們天生就喜歡講故事
• 情緒化：激發情緒反應的機會
• 教育：我們更快地處理視頻並保留更長時間
• 善解人意：可以培養信任和人類同理心

這只是視頻是講故事的未來的原因之一。 很可能您的大多數目標受眾都在觀看視頻。 事實上，統計數據顯示他們中的許多人更喜歡它，90% 的客戶聲稱視頻有助於做出購買決定，64% 的客戶承認視頻會影響他們的購買決定。

但客戶並不是唯一看到視頻價值的群體，商業領袖和營銷人員也將其視為一種強大的工具。 76% 的企業表示，視頻幫助他們增加了銷售額。

您準備好將視頻添加到您的營銷堆棧並查看它可以為您做什麼了嗎？ 以下是其他人如何利用這種媒體幫助您入門的一些技巧和示例。

大品牌如何使用視頻進行內容營銷

營銷人員出於各種目的製作視頻，例如建立品牌知名度、產生潛在客戶和提高在線參與度。 但無論目標如何，您的努力都可以從捕捉結果的品牌示例中得到啟發。 以下是視頻內容營銷的三種戰略方法。

1. GoPro：促進社會公益

GoPro 正在使用以真人為主角的視頻來談論與目標受眾產生共鳴的現實問題。 該公司的視頻在 YouTube 上吸引了超過 600 萬訂閱者。 通過其“GoPro，成為英雄”系列，該公司展示了普通人正在做驚人的事情。

2. Everlane：建立品牌參與度和忠誠度

Everlane 是一個品牌，由於其“徹底透明”的信息，它已經發展了很多。 該公司已將 Instagram Stories 作為其傳達這一使命、建立客戶群和吸引消費者的主要工具之一。 例如，在其正在進行的系列“透明星期二”中，工作人員回答了該品牌近 529,000 個 Instagram 粉絲關於公司使命、企業責任工作和即將發布的產品的問題。 這一策略可能正是推動公司增長的原因，因為研究表明，91% 的客戶更有可能對他們認為展示真實性的品牌表現出興趣。

3. Columbia Sportswear：展示您的產品

Columbia Sportswear 不僅聲稱其產品專為積極生活方式的人們而設計，它還使用視頻營銷向您展示它們的獨特之處。 該品牌製作了各種 YouTube 系列，例如“Directors of Toughness”，講述激動人心的故事，激勵目標受眾採取積極的生活方式，同時向您展示他們的服裝和配飾在極端情況和氣候下的表現。

視頻講故事成功的 7 個技巧

無論您是第一次嘗試視頻還是經驗豐富的專業人士，總有辦法讓您的視頻營銷工作更加強大。 以下提示可幫助您製作有效的視頻並提高營銷投資回報率：

1. 吸引觀眾的注意力。 不要僅僅因為您的視頻在他們的提要中彈出，就認為您的觀眾會堅持到最後。 為了讓觀眾保持參與並傳達您的信息，請確保您的視頻內容從一開始就吸引他們。
2. 創建正確的視頻長度。 在製作精彩視頻時，沒有一種萬能的策略，但有一些通用的長度指南。 研究表明，兩分鐘左右的視頻似乎獲得了最多的參與度。 因此，為您的下一個視頻項目保持簡短和甜蜜可能是一個好主意。
3. 確定展示視頻的最佳平台。 說到視頻長度不是一刀切，也不是所有平台都是平等的。 想想你想用你的視頻來完成什麼，以及用它來接觸你的觀眾的最佳地點。 例如，如果您計劃直播音樂節，Facebook 或 Instagram Live 可能是您參與的最佳場所。
4. 時機就是一切。 您是否知道，當您發布視頻時可以確定您收到的參與類型？ 統計數據顯示，太平洋標準時間週二上午 7 點至上午 11 點之間是 B2B 公司獲得最多瀏覽量的最佳時間。 但是，與任何其他規則一樣，檢查您的分析以了解哪些時間範圍最適合您的特定目標受眾總是一個好主意。
5. 不要忘記號召性用語。 與其他內容營銷工作一樣，您的視頻應包含號召性用語。 您可以要求您的用戶訂閱您的頻道、查看您網站上的產品頁面或註冊您的電子郵件列表。 只要確保讓他們做一些鼓勵他們在未來繼續與你互動的事情。
6. 利用分析並調整您的策略。 發布視頻後，確定您的目標受眾最喜歡哪些視頻。 哪些平台產生的觀看次數最多？ 觀眾什麼時候下課？ 您需要回答這些問題以獲得最大的投資回報率並指導未來的內容創作。
7. 使用交互式元素。 例如，視頻內鏈接、測驗和調查都可以提高視頻的有效性和參與度。

未來使用視頻

將視頻成功集成到您的內容營銷中可以促進與客戶的更深入互動。 但是在創建這些資產時，重要的是不斷問“我們為什麼要這樣做？” 同樣重要的是要問“為什麼我的客戶關心？”

營銷人員必須變得不像傳統營銷人員，而更像講故事的人——因為當您講述能引起目標受眾共鳴的精彩故事時，您可以將參與度提升到全新的水平。