Perché il video storytelling è il futuro del marketing

Tyler Lessard, vicepresidente marketing di Vidyard, crede che il marketing video non sia solo un altro modo per raccontare la stessa storia. È un'opportunità per diventare irresistibili. E non è solo. Dalle startup locali alle aziende globali da miliardi di dollari, tutti sembrano essere venduti sul marketing video. In effetti, le aziende pubblicano in media 33 nuovi video ogni mese, secondo il Video in Business Benchmark Report 2018 di Vidyard.

E c'è una ragione dietro per cui il video è uno strumento di marketing così accattivante ed efficace. Il video sfrutta la potenza del suono, della visione e della narrazione per dare vita ai tuoi prodotti e servizi. O come dice Tyler, il video ha le 4 E, che sono:

• Coinvolgente: siamo programmati per impegnarci nella narrazione
• Emotivo: opportunità di invocare risposte emotive
• Educativo: elaboriamo i video più velocemente e li conserviamo più a lungo
• Empatico: può sviluppare fiducia ed empatia umana

E questo è solo uno dei motivi per cui il video è il futuro della narrazione. È probabile che la maggior parte del tuo pubblico di destinazione stia guardando video. In effetti, le statistiche mostrano che molti di loro lo preferiscono, con il 90% dei clienti che afferma che il video è utile per prendere una decisione di acquisto e il 64% dei clienti che ammette che il video influenza la loro decisione di acquisto.

Ma i clienti non sono l'unico gruppo che vede il valore nel video, anche i leader aziendali e gli esperti di marketing lo vedono come un potente strumento. Il 76% delle aziende afferma che il video le ha aiutate ad aumentare le vendite.

Sei pronto per aggiungere video al tuo stack di marketing e vedere cosa può fare per te? Ecco alcuni suggerimenti ed esempi di come altri stanno sfruttando questo mezzo per iniziare.

In che modo i grandi marchi utilizzano i video per il marketing dei contenuti

Gli esperti di marketing creano video per una varietà di scopi, come aumentare la consapevolezza del marchio, generare lead e aumentare il coinvolgimento online. Ma indipendentemente dall'obiettivo, i tuoi sforzi possono essere ispirati da esempi di marchi che stanno ottenendo risultati. Ecco tre approcci strategici al marketing dei contenuti video.

1. GoPro: promozione del bene sociale

GoPro utilizza video con persone reali per parlare di problemi del mondo reale che risuonano con il suo pubblico di destinazione. I video dell'azienda hanno catturato un pubblico di oltre 6 milioni di abbonati su YouTube. Attraverso la sua serie "GoPro, Be a Hero", l'azienda presenta persone normali che fanno cose straordinarie.

2. Everlane: crea coinvolgimento e fedeltà del marchio

Everlane è un marchio che ha sviluppato abbastanza il seguito grazie al suo messaggio di "trasparenza radicale". L'azienda ha adottato le Instagram Stories come uno dei suoi veicoli principali per trasmettere questa missione, costruire la sua base di clienti e coinvolgere i consumatori. Ad esempio, nella sua serie in corso "Transparency Tuesday", i membri dello staff rispondono alle domande dei quasi 529 mila follower su Instagram del marchio in merito alla missione dell'azienda, agli sforzi di responsabilità aziendale e alle imminenti versioni dei prodotti. Questa strategia potrebbe essere proprio ciò che sta alimentando la crescita dell'azienda poiché la ricerca mostra che il 91% dei clienti ha maggiori probabilità di mostrare interesse per i marchi che ritengono mostrino autenticità.

3. Columbia Sportswear: mostra il tuo prodotto in azione

Columbia Sportswear non solo afferma che i suoi prodotti sono progettati per coloro che vivono uno stile di vita attivo, ma utilizza il marketing video per mostrarti esattamente cosa li rende unici. Il marchio ha creato una varietà di serie YouTube, come "Directors of Toughness", per raccontare storie emozionanti che motivano il pubblico di destinazione ad adottare uno stile di vita attivo, mostrandoti anche come i loro capi di abbigliamento e accessori resistono in situazioni e climi estremi.

7 consigli per il successo della narrazione video

Che sia la prima volta che sperimenti con i video o che tu sia un professionista esperto, ci sono sempre modi per rendere più forti i tuoi sforzi di marketing video. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a creare video efficaci e a migliorare il tuo ROI di marketing:

1. Cattura l'attenzione del tuo pubblico. Non dare per scontato che il tuo pubblico rimarrà fino alla fine solo perché il tuo video viene visualizzato nel loro feed. Per coinvolgere gli spettatori e trasmettere il tuo messaggio, assicurati che il contenuto del tuo video li catturi sin dall'inizio.
2. Crea la giusta lunghezza del video. Non esiste una strategia valida per tutti quando si tratta di creare un video eccezionale, ma ci sono alcune linee guida generali sulla lunghezza. La ricerca mostra che i video di circa due minuti sembrano ottenere il massimo coinvolgimento. Pertanto, potrebbe essere una buona idea mantenere le cose brevi e dolci per il tuo prossimo progetto video.
3. Determina la piattaforma migliore per mostrare il tuo video. Parlando del fatto che la lunghezza del video non è una taglia unica, non tutte le piattaforme sono uguali. Pensa a cosa stai cercando di ottenere con il tuo video e al posto migliore per raggiungere il tuo pubblico con esso. Ad esempio, se prevedi di trasmettere in live streaming un festival musicale, Facebook o Instagram Live potrebbero essere i posti migliori per ottenere coinvolgimento.
4. Il tempismo è tutto. Sapevi che quando pubblichi il tuo video puoi determinare che tipo di coinvolgimento ricevi? Le statistiche mostrano che martedì tra le 7:00 e le 11:00 PST è il momento migliore per le aziende B2B per ottenere il maggior numero di visualizzazioni. Tuttavia, come con qualsiasi altra regola, è sempre una buona idea controllare le tue analisi per vedere quali intervalli di tempo funzionano meglio per il tuo pubblico di destinazione specifico.
5. Non dimenticare un invito all'azione. Come altri sforzi di marketing dei contenuti, il tuo video dovrebbe includere un invito all'azione. Puoi chiedere ai tuoi utenti di iscriversi al tuo canale, visualizzare una pagina di prodotto sul tuo sito web o iscriverti alla tua lista di email. Assicurati solo di chiedere loro di fare qualcosa che li incoraggi a continuare a interagire con te in futuro.
6. Sfrutta l'analisi e adatta la tua strategia. Dopo aver pubblicato il tuo video, determina con quali video il tuo pubblico di destinazione interagisce di più. Quali piattaforme generano il maggior numero di visualizzazioni? Quando scendono gli spettatori? Queste sono domande a cui vorrai rispondere per il massimo ROI e per guidare la creazione di contenuti futuri.
7. Usa elementi interattivi. Ad esempio, i link nel video, i quiz e i sondaggi possono aumentare l'efficacia e i livelli di coinvolgimento del tuo video.

Usare il video in futuro

Il successo dell'integrazione dei video nel tuo marketing dei contenuti promuove un coinvolgimento più profondo con i tuoi clienti. Ma quando crei queste risorse, è importante chiedersi continuamente "Perché lo stiamo facendo?" È anche altrettanto importante chiedere "Perché i miei clienti si preoccupano?"

I marketer devono diventare meno simili ai marketer tradizionali e più simili ai narratori, perché quando racconti grandi storie che risuonano con il tuo pubblico di destinazione, puoi portare il coinvolgimento a livelli completamente nuovi.