Pourquoi la narration vidéo est l'avenir du marketing

Tyler Lessard, vice-président du marketing chez Vidyard, pense que le marketing vidéo n'est pas simplement une autre façon de raconter la même histoire. C'est l'occasion de devenir irrésistible. Et il n'est pas seul. Des startups locales aux entreprises mondiales d'un milliard de dollars, tout le monde semble être vendu au marketing vidéo. En fait, les entreprises publient en moyenne 33 nouvelles vidéos chaque mois, selon le rapport Video in Business Benchmark 2018 de Vidyard.

Et il y a une raison pour laquelle la vidéo est un outil de marketing aussi captivant et efficace. La vidéo exploite la puissance du son, de la vision et de la narration pour donner vie à vos produits et services. Ou comme le dit Tyler, la vidéo a les 4 E, qui sont :

• Engager : nous sommes câblés pour nous engager dans la narration
• Émotionnel : Possibilité d'invoquer des réponses émotionnelles
• Éducatif : nous traitons la vidéo plus rapidement et la conservons plus longtemps
• Empathique : Peut développer la confiance et l'empathie humaine

Et ce n'est qu'une des raisons pour lesquelles la vidéo est l'avenir de la narration. Il y a de fortes chances que la majorité de votre public cible regarde une vidéo. En fait, les statistiques montrent que beaucoup d'entre eux la préfèrent, avec 90 % des clients affirmant que la vidéo est utile pour prendre une décision d'achat, et 64 % des clients admettant que la vidéo influence leur décision d'achat.

Mais les clients ne sont pas le seul groupe qui voit la valeur de la vidéo, les chefs d'entreprise et les spécialistes du marketing la considèrent également comme un outil puissant. 76 % des entreprises déclarent que la vidéo les a aidées à augmenter leurs ventes.

Êtes-vous prêt à ajouter la vidéo à votre pile marketing et à voir ce qu'elle peut faire pour vous ? Voici quelques conseils et exemples de la façon dont d'autres utilisent ce média pour vous aider à démarrer.

Comment les grandes marques utilisent la vidéo pour le marketing de contenu

Les spécialistes du marketing créent des vidéos à diverses fins, telles que renforcer la notoriété de la marque, générer des prospects et stimuler l'engagement en ligne. Mais quel que soit l'objectif, vos efforts peuvent être inspirés par des exemples de marques qui obtiennent des résultats. Voici trois approches stratégiques du marketing de contenu vidéo.

1. GoPro : Promouvoir le bien social

GoPro utilise des vidéos mettant en vedette de vraies personnes pour parler de problèmes du monde réel qui résonnent avec son public cible. Les vidéos de la société ont attiré une audience de plus de 6 millions d'abonnés sur YouTube. À travers sa série "GoPro, Be a Hero", la société présente des gens moyens qui font des choses incroyables.

2. Everlane : renforcez l'engagement et la fidélité envers la marque

Everlane est une marque qui a su se développer grâce à son message de « transparence radicale ». La société a adopté Instagram Stories comme l'un de ses principaux véhicules pour transmettre cette mission, développer sa clientèle et engager les consommateurs. Par exemple, dans sa série en cours "Transparency Tuesday", les membres du personnel répondent aux questions des près de 529 000 abonnés Instagram de la marque concernant la mission de l'entreprise, les efforts de responsabilité d'entreprise et les prochaines versions de produits. Cette stratégie pourrait bien être ce qui alimente la croissance de l'entreprise puisque les recherches montrent que 91 % des clients sont plus susceptibles de manifester de l'intérêt pour les marques qui, selon eux, font preuve d'authenticité.

3. Columbia Sportswear : montrez votre produit en action

Columbia Sportswear ne prétend pas seulement que ses produits sont conçus pour ceux qui mènent une vie active, il utilise le marketing vidéo pour vous montrer exactement ce qui les rend uniques. La marque a créé une variété de séries YouTube, telles que "Directors of Toughness", pour raconter des histoires passionnantes qui motivent son public cible à adopter un mode de vie actif, tout en vous montrant comment leurs vêtements et accessoires résistent dans des situations et des climats extrêmes.

7 conseils pour réussir la narration vidéo

Que ce soit votre première expérience avec la vidéo ou que vous soyez un professionnel chevronné, il existe toujours des moyens pour vous de renforcer vos efforts de marketing vidéo. Voici quelques conseils pour vous aider à créer des vidéos efficaces et à améliorer votre retour sur investissement marketing :

1. Captez l'attention de votre auditoire. Ne présumez pas que votre public restera jusqu'à la fin simplement parce que votre vidéo apparaît sur son flux. Pour fidéliser les spectateurs et faire passer votre message, assurez-vous que le contenu de votre vidéo les captive dès le début.
2. Créez la bonne longueur de vidéo. Il n'existe pas de stratégie unique lorsqu'il s'agit de créer une excellente vidéo, mais il existe des directives générales sur la longueur. Les recherches montrent que les vidéos d'environ deux minutes semblent susciter le plus d'engagement. Par conséquent, il peut être judicieux de garder les choses courtes et agréables pour votre prochain projet vidéo.
3. Déterminez la meilleure plateforme pour présenter votre vidéo. En parlant de longueur de vidéo n'étant pas une taille unique, toutes les plates-formes ne sont pas créées égales non plus. Pensez à ce que vous essayez d'accomplir avec votre vidéo et au meilleur endroit pour atteindre votre public avec. Par exemple, si vous prévoyez de diffuser en direct un festival de musique, Facebook ou Instagram Live pourraient être les meilleurs endroits pour vous engager.
4. Le timing est tout. Saviez-vous que le moment où vous publiez votre vidéo peut déterminer le type d'engagement que vous recevez ? Les statistiques montrent que le mardi entre 7 h et 11 h PST est le meilleur moment pour les entreprises B2B pour obtenir le plus de vues. Cependant, comme pour toute autre règle, c'est toujours une bonne idée de vérifier vos analyses pour voir quels délais fonctionnent le mieux pour votre public cible spécifique.
5. N'oubliez pas un appel à l'action. Comme d'autres efforts de marketing de contenu, votre vidéo doit inclure un appel à l'action. Vous pouvez demander à vos utilisateurs de s'abonner à votre chaîne, d'afficher une page de produit sur votre site Web ou de s'inscrire à votre liste de diffusion. Assurez-vous simplement de leur demander de faire quelque chose qui les encourage à continuer à s'engager avec vous à l'avenir.
6. Tirez parti des analyses et adaptez votre stratégie. Une fois que vous avez publié votre vidéo, déterminez les vidéos avec lesquelles votre public cible interagit le plus. Quelles plateformes génèrent le plus de vues ? Quand les téléspectateurs décrochent-ils ? Ce sont des questions auxquelles vous voudrez répondre pour un retour sur investissement maximal et pour guider la création de contenu future.
7. Utilisez des éléments interactifs. Par exemple, les liens intégrés à la vidéo, les quiz et les sondages peuvent tous améliorer l'efficacité et les niveaux d'engagement de votre vidéo.

Utiliser la vidéo à l'avenir

L'intégration réussie de la vidéo dans votre marketing de contenu favorise un engagement plus profond avec vos clients. Mais lors de la création de ces actifs, il est important de se demander continuellement « Pourquoi faisons-nous cela ? » Il est également tout aussi important de se demander « Pourquoi mes clients s'en soucient-ils ? »

Les spécialistes du marketing doivent devenir moins comme des spécialistes du marketing traditionnels et davantage comme des conteurs, car lorsque vous racontez de belles histoires qui résonnent avec votre public cible, vous pouvez amener l'engagement à des niveaux entièrement nouveaux.