为什么视频讲故事是营销的未来

Vidyard 营销副总裁 Tyler Lessard 认为，视频营销不仅仅是讲述同一故事的另一种方式。 这是一个变得不可抗拒的机会。 而且他并不孤单。 从本地初创公司到价值数十亿美元的全球公司，每个人似乎都被视频营销所吸引。 事实上，根据 Vidyard 的 2018 年视频业务基准报告，企业平均每月发布 33 个新视频。

视频之所以如此迷人且有效的营销工具，是有原因的。 视频利用声音、视觉和讲故事的力量，让您的产品和服务栩栩如生。 或者正如泰勒所说，视频有 4 个 E，它们是：

• 引人入胜：我们天生就喜欢讲故事
• 情绪化：激发情绪反应的机会
• 教育：我们更快地处理视频并保留更长时间
• 善解人意：可以培养信任和人类同理心

这只是视频是讲故事的未来的原因之一。 很可能您的大多数目标受众都在观看视频。 事实上，统计数据显示他们中的许多人更喜欢它，90% 的客户声称视频有助于做出购买决定，64% 的客户承认视频会影响他们的购买决定。

但客户并不是唯一看到视频价值的群体，商业领袖和营销人员也将其视为一种强大的工具。 76% 的企业表示，视频帮助他们增加了销售额。

您准备好将视频添加到您的营销堆栈并查看它可以为您做什么了吗？ 以下是其他人如何利用这种媒体帮助您入门的一些技巧和示例。

大品牌如何使用视频进行内容营销

营销人员出于各种目的制作视频，例如建立品牌知名度、产生潜在客户和提高在线参与度。 但无论目标如何，您的努力都可以从捕捉结果的品牌示例中得到启发。 以下是视频内容营销的三种战略方法。

1. GoPro：促进社会公益

GoPro 正在使用以真人为主角的视频来谈论与目标受众产生共鸣的现实问题。 该公司的视频在 YouTube 上吸引了超过 600 万订阅者。 通过其“GoPro，成为英雄”系列，该公司展示了普通人正在做惊人的事情。

2. Everlane：建立品牌参与度和忠诚度

Everlane 是一个品牌，由于其“彻底透明”的信息，它已经发展了很多。 该公司已将 Instagram Stories 作为其传达这一使命、建立客户群和吸引消费者的主要工具之一。 例如，在其正在进行的系列“透明星期二”中，工作人员回答了该品牌近 529,000 个 Instagram 粉丝关于公司使命、企业责任工作和即将发布的产品的问题。 这一策略可能正是推动公司增长的原因，因为研究表明，91% 的客户更有可能对他们认为展示真实性的品牌表现出兴趣。

3. Columbia Sportswear：展示您的产品

Columbia Sportswear 不仅声称其产品专为积极生活方式的人们而设计，它还使用视频营销向您展示它们的独特之处。 该品牌制作了各种 YouTube 系列，例如“Directors of Toughness”，讲述激动人心的故事，激励目标受众采取积极的生活方式，同时向您展示他们的服装和配饰在极端情况和气候下的表现。

视频讲故事成功的 7 个技巧

无论您是第一次尝试视频还是经验丰富的专业人士，总有办法让您的视频营销工作更加强大。 以下提示可帮助您制作有效的视频并提高营销投资回报率：

1. 吸引观众的注意力。 不要仅仅因为您的视频在他们的提要中弹出，就认为您的观众会坚持到最后。 为了让观众保持参与并传达您的信息，请确保您的视频内容从一开始就吸引他们。
2. 创建正确的视频长度。 在制作精彩视频时，没有一种万能的策略，但有一些通用的长度指南。 研究表明，两分钟左右的视频似乎获得了最多的参与度。 因此，为您的下一个视频项目保持简短和甜蜜可能是一个好主意。
3. 确定展示视频的最佳平台。 说到视频长度不是一刀切，也不是所有平台都是平等的。 想想你想用你的视频来完成什么，以及用它来接触你的观众的最佳地点。 例如，如果您计划直播音乐节，Facebook 或 Instagram Live 可能是您参与的最佳场所。
4. 时机就是一切。 您是否知道，当您发布视频时可以确定您收到的参与类型？ 统计数据显示，太平洋标准时间周二上午 7 点至上午 11 点之间是 B2B 公司获得最多浏览量的最佳时间。 但是，与任何其他规则一样，检查您的分析以了解哪些时间范围最适合您的特定目标受众总是一个好主意。
5. 不要忘记号召性用语。 与其他内容营销工作一样，您的视频应包含号召性用语。 您可以要求您的用户订阅您的频道、查看您网站上的产品页面或注册您的电子邮件列表。 只要确保让他们做一些鼓励他们在未来继续与你互动的事情。
6. 利用分析并调整您的策略。 发布视频后，确定您的目标受众最喜欢哪些视频。 哪些平台产生的观看次数最多？ 观众什么时候下课？ 您需要回答这些问题以获得最大的投资回报率并指导未来的内容创作。
7. 使用交互式元素。 例如，视频内链接、测验和调查都可以提高视频的有效性和参与度。

未来使用视频

将视频成功集成到您的内容营销中可以促进与客户的更深入互动。 但是在创建这些资产时，重要的是不断问“我们为什么要这样做？” 同样重要的是要问“为什么我的客户关心？”

营销人员必须变得不像传统营销人员，而更像讲故事的人——因为当您讲述能引起目标受众共鸣的精彩故事时，您可以将参与度提升到全新的水平。