Por qué la narración de videos es el futuro del marketing

Tyler Lessard, vicepresidente de marketing de Vidyard, cree que el video marketing no es solo otra forma de contar la misma historia. Es una oportunidad para volverse irresistible. Y no está solo. Desde nuevas empresas locales hasta empresas globales de miles de millones de dólares, todo el mundo parece estar convencido del video marketing. De hecho, las empresas en promedio publican 33 videos nuevos cada mes, según el Informe de referencia de video en negocios 2018 de Vidyard.

Y hay una razón detrás de por qué el video es una herramienta de marketing tan cautivadora y efectiva. El video aprovecha el poder del sonido, la visión y la narración para dar vida a sus productos y servicios. O como dice Tyler, el video tiene las 4 Es, que son:

• Interesante: estamos programados para participar en la narración de historias
• Emocional: Oportunidad de invocar respuestas emocionales
• Educativo: Procesamos el video más rápido y lo retenemos por más tiempo
• Empático: puede desarrollar confianza y empatía humana.

Y esa es solo una de las razones por las que el video es el futuro de la narración. Lo más probable es que la mayoría de su público objetivo esté viendo videos. De hecho, las estadísticas muestran que muchos de ellos lo prefieren: el 90 % de los clientes afirma que el video es útil para tomar una decisión de compra y el 64 % de los clientes admite que el video influye en su decisión de compra.

Pero los clientes no son el único grupo que ve valor en el video, los líderes empresariales y los especialistas en marketing también lo ven como una herramienta poderosa. El 76% de las empresas dicen que el video les ha ayudado a aumentar las ventas.

¿Está listo para agregar video a su pila de marketing y ver lo que puede hacer por usted? Estos son algunos consejos y ejemplos de cómo otros están aprovechando este medio para que usted comience.

Cómo las grandes marcas utilizan el video para el marketing de contenidos

Los especialistas en marketing crean videos para una variedad de propósitos, como crear conciencia de marca, generar clientes potenciales y aumentar la participación en línea. Pero independientemente del objetivo, sus esfuerzos pueden inspirarse en ejemplos de marcas que obtienen resultados. Aquí hay tres enfoques estratégicos para el marketing de contenido de video.

1. GoPro: promover el bien social

GoPro está utilizando videos con personas reales para hablar sobre problemas del mundo real que resuenan con su público objetivo. Los videos de la compañía han captado una audiencia de más de 6 millones de suscriptores en YouTube. A través de su serie "GoPro, Be a Hero", la compañía presenta a personas promedio que hacen cosas increíbles.

2. Everlane: Genera compromiso y lealtad con la marca

Everlane es una marca que ha desarrollado bastante seguidores gracias a su mensaje de “transparencia radical”. La empresa ha adoptado Instagram Stories como uno de sus principales vehículos para transmitir esta misión, construir su base de clientes e involucrar a los consumidores. Por ejemplo, en su serie en curso “Transparency Tuesday”, los miembros del personal responden preguntas de los casi 529 000 seguidores de Instagram de la marca sobre la misión de la empresa, los esfuerzos de responsabilidad corporativa y los próximos lanzamientos de productos. Esta estrategia podría ser lo que está impulsando el crecimiento de la empresa, ya que las investigaciones muestran que es más probable que el 91 % de los clientes muestren interés en las marcas que sienten que muestran autenticidad.

3. Columbia Sportswear: Muestre su producto en acción

Columbia Sportswear no solo afirma que sus productos están diseñados para quienes llevan un estilo de vida activo, sino que utiliza el video marketing para mostrarle exactamente lo que los hace únicos. La marca ha creado una variedad de series de YouTube, como "Directores de dureza", para contar historias emocionantes que motiven a su público objetivo a adoptar un estilo de vida activo, al mismo tiempo que muestran cómo resisten sus prendas y accesorios en situaciones y climas extremos.

7 consejos para el éxito de la narración de videos

Ya sea que sea la primera vez que experimenta con un video o que sea un profesional experimentado, siempre hay maneras de fortalecer sus esfuerzos de video marketing. Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a crear videos que sean efectivos y mejoren su ROI de marketing:

1. Capta la atención de tu audiencia. No asumas que tu audiencia se quedará hasta el final solo porque tu video aparece en su feed. Para mantener a los espectadores interesados ​​y transmitir su mensaje, asegúrese de que el contenido de su video los cautive desde el principio.
2. Crea la duración correcta del video. No existe una estrategia única para todos cuando se trata de crear un gran video, pero hay algunas pautas generales de duración. La investigación muestra que los videos de alrededor de dos minutos parecen obtener la mayor participación. Por lo tanto, podría ser una buena idea mantener las cosas breves y sencillas para su próximo proyecto de video.
3. Determine la mejor plataforma para exhibir su video. Hablando de que la duración del video no es única para todos, tampoco todas las plataformas son iguales. Piense en lo que está tratando de lograr con su video y en el mejor lugar para llegar a su audiencia con él. Por ejemplo, si planeas transmitir en vivo un festival de música, Facebook o Instagram Live pueden ser los mejores lugares para que te involucres.
4. Tiempo lo es todo. ¿Sabías que cuando publicas tu video puedes determinar qué tipo de compromiso recibes? Las estadísticas muestran que el martes entre las 7 am y las 11 am PST es el mejor momento para que las empresas B2B obtengan la mayor cantidad de visitas. Sin embargo, como con cualquier otra regla, siempre es una buena idea revisar sus análisis para ver qué marcos de tiempo funcionan mejor para su público objetivo específico.
5. No olvides una llamada a la acción. Al igual que otros esfuerzos de marketing de contenido, su video debe incluir un llamado a la acción. Puede pedirles a sus usuarios que se suscriban a su canal, vean una página de producto en su sitio web o se registren en su lista de correo electrónico. Solo asegúrese de pedirles que hagan algo que los aliente a seguir interactuando con usted en el futuro.
6. Aproveche los análisis y adapte su estrategia. Una vez que haya publicado su video, determine con qué videos interactúa más su público objetivo. ¿Qué plataformas están generando la mayor cantidad de vistas? ¿Cuándo están cayendo los espectadores? Estas son preguntas que querrá responder para obtener el máximo retorno de la inversión y guiar la creación de contenido en el futuro.
7. Utiliza elementos interactivos. Por ejemplo, los enlaces en el video, los cuestionarios y las encuestas pueden aumentar la efectividad y los niveles de participación de su video.

Usar video en el futuro

La integración exitosa del video en su marketing de contenido promueve un compromiso más profundo con sus clientes. Pero al crear estos activos, es importante preguntarse continuamente "¿Por qué estamos haciendo esto?" También es igualmente importante preguntarse "¿Por qué les importa a mis clientes?"

Los especialistas en marketing deben volverse menos como los especialistas en marketing tradicionales y más como narradores de historias, porque cuando cuentas grandes historias que resuenan con tu público objetivo, puedes impulsar el compromiso a niveles completamente nuevos.