لماذا يعتبر سرد القصص عبر الفيديو هو مستقبل التسويق

يعتقد تايلر ليسارد ، نائب رئيس التسويق في Vidyard ، أن التسويق عبر الفيديو ليس مجرد طريقة أخرى لرواية نفس القصة. إنها فرصة لتصبح لا تقاوم. وهو ليس وحده. من الشركات الناشئة المحلية إلى الشركات العالمية بمليارات الدولارات ، يبدو أن الجميع قد تم بيعهم عبر تسويق الفيديو. في الواقع ، تنشر الشركات في المتوسط ​​33 مقطع فيديو جديدًا كل شهر ، وفقًا لـ Vidyard's 2018 Video in Business Benchmark Report.

وهناك سبب وراء كون الفيديو أداة تسويق جذابة وفعالة. يستفيد الفيديو من قوة الصوت والرؤية ورواية القصص لإضفاء الحيوية على منتجاتك وخدماتك. أو كما قال تايلر ، يحتوي الفيديو على 4 Es ، وهي:

• الانخراط: نحن مجبرون على الانخراط في سرد ​​القصص
• العاطفي: فرصة لاستدعاء ردود فعل عاطفية
• تعليمي: نعالج الفيديو بشكل أسرع ونحتفظ به لفترة أطول
• التعاطف : يمكن أن يطور الثقة والتعاطف البشري

وهذا سبب واحد فقط يجعل الفيديو هو مستقبل رواية القصص. الاحتمالات هي أن غالبية الجمهور المستهدف يشاهد الفيديو. في الواقع ، تُظهر الإحصائيات أن العديد منهم يفضلونها ، حيث يزعم 90٪ من العملاء أن الفيديو مفيد في اتخاذ قرار الشراء ، و 64٪ من العملاء يعترفون بأن هذا الفيديو يؤثر على قرارهم بالشراء.

لكن العملاء ليسوا المجموعة الوحيدة التي ترى قيمة في الفيديو ، كما يرى قادة الأعمال والمسوقون أنها أداة قوية. تقول 76٪ من الشركات أن الفيديو ساعدها على زيادة المبيعات.

هل أنت مستعد لإضافة فيديو إلى مجموعتك التسويقية ومعرفة ما يمكن أن يقدمه لك؟ فيما يلي بعض النصائح والأمثلة حول كيفية استفادة الآخرين من هذه الوسيلة للبدء.

كيف تستخدم العلامات التجارية الكبرى الفيديو لتسويق المحتوى

ينشئ المسوقون مقاطع فيديو لمجموعة متنوعة من الأغراض ، مثل بناء الوعي بالعلامة التجارية ، وتوليد العملاء المحتملين ، وتعزيز المشاركة عبر الإنترنت. ولكن بغض النظر عن الهدف ، يمكن أن تكون جهودك مستوحاة من أمثلة العلامات التجارية التي تحقق النتائج. فيما يلي ثلاث طرق إستراتيجية لتسويق محتوى الفيديو.

1. GoPro: تعزيز الصالح الاجتماعي

تستخدم GoPro مقاطع فيديو تعرض أشخاصًا حقيقيين للتحدث عن قضايا العالم الواقعي التي يتردد صداها مع جمهورها المستهدف. استقطبت مقاطع فيديو الشركة جمهورًا يزيد عن 6 ملايين مشترك على YouTube. من خلال سلسلة "GoPro ، Be a Hero" ، تعرض الشركة أشخاصًا عاديين يقومون بأشياء مذهلة.

2. Everlane: بناء تفاعل وولاء للعلامة التجارية

Everlane هي علامة تجارية طورت ما يلي بفضل رسالتها "الشفافية الجذرية". اعتمدت الشركة قصص Instagram كواحدة من وسائلها الرئيسية لنقل هذه المهمة ، وبناء قاعدة عملائها وإشراك المستهلكين. على سبيل المثال ، في سلسلتها المستمرة "يوم الثلاثاء الشفافية" ، يجيب الموظفون على أسئلة من حوالي 529 ألف متابع للعلامة التجارية على Instagram بخصوص مهمة الشركة وجهود مسؤولية الشركة وإصدارات المنتجات القادمة. قد تكون هذه الاستراتيجية هي فقط ما يغذي نمو الشركة لأن الأبحاث تظهر أن 91 في المائة من العملاء من المرجح أن يظهروا اهتمامًا بالعلامات التجارية التي يشعرون بأنها تظهر أصالة.

3. ملابس كولومبيا الرياضية: اعرض منتجك أثناء العمل

لا تدعي شركة Columbia Sportswear أن منتجاتها مصممة لأولئك الذين يعيشون أسلوب حياة نشطًا فحسب ، بل إنها تستخدم التسويق عبر الفيديو لتظهر لك بالضبط ما يجعلها فريدة من نوعها. أنشأت العلامة التجارية مجموعة متنوعة من سلاسل YouTube ، مثل "مديرو Toughness" لإخبار القصص المثيرة التي تحفز جمهورها المستهدف على تبني أسلوب حياة نشط ، بينما توضح لك أيضًا كيف تصمد ملابسهم وإكسسواراتهم في المواقف والمناخات القاسية.

7 نصائح لنجاح رواية القصص بالفيديو

سواء كانت هذه هي المرة الأولى التي تجرب فيها الفيديو أو كنت محترفًا محنكًا ، فهناك دائمًا طرق لك لجعل جهود تسويق الفيديو أقوى. إليك بعض النصائح لمساعدتك في إنشاء مقاطع فيديو فعالة وتحسن عائد الاستثمار التسويقي:

1. اجذب انتباه جمهورك. لا تفترض أن جمهورك سيستمر حتى النهاية فقط لأن الفيديو الخاص بك ينبثق في خلاصته. للحفاظ على تفاعل المشاهدين وإيصال رسالتك ، تأكد من أن محتوى الفيديو الخاص بك يأسرهم منذ البداية.
2. قم بإنشاء طول الفيديو الصحيح. لا توجد استراتيجية ذات مقاس واحد يناسب الجميع عندما يتعلق الأمر بإنشاء مقطع فيديو رائع ، ولكن هناك بعض الإرشادات العامة للطول. تظهر الأبحاث أن مقاطع الفيديو التي تبلغ مدتها دقيقتان تبدو أنها تحظى بأكبر قدر من المشاركة. لذلك ، قد يكون من الجيد إبقاء الأشياء قصيرة ولطيفة لمشروع الفيديو التالي.
3. حدد أفضل منصة لعرض الفيديو الخاص بك. عند الحديث عن طول الفيديو ليس مقاسًا واحدًا يناسب الجميع ، لم يتم إنشاء جميع المنصات على قدم المساواة أيضًا. فكر في ما تحاول تحقيقه بالفيديو الخاص بك وفي أفضل مكان للوصول إلى جمهورك به. على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط للبث المباشر لمهرجان موسيقي ، فقد يكون Facebook أو Instagram Live أفضل الأماكن بالنسبة لك للمشاركة.
4. التوقيت هو كل شيء. هل تعلم أنه عند نشر الفيديو الخاص بك يمكن أن يحدد نوع المشاركة التي تتلقاها؟ تشير الإحصاءات إلى أن يوم الثلاثاء بين الساعة 7 صباحًا و 11 صباحًا بتوقيت المحيط الهادي هو أفضل وقت لشركات B2B للحصول على أكبر عدد من المشاهدات. ومع ذلك ، كما هو الحال مع أي قاعدة أخرى ، من الأفضل دائمًا التحقق من تحليلاتك لمعرفة الأطر الزمنية التي تعمل بشكل أفضل لجمهورك المستهدف المحدد.
5. لا تنس دعوة للعمل. مثل جهود تسويق المحتوى الأخرى ، يجب أن يتضمن الفيديو الخاص بك عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يمكنك أن تطلب من المستخدمين الاشتراك في قناتك ، أو عرض صفحة منتج على موقع الويب الخاص بك ، أو الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. فقط تأكد من مطالبتهم بفعل شيء يشجعهم على مواصلة التواصل معك في المستقبل.
6. الاستفادة من التحليلات وتكييف استراتيجيتك. بمجرد نشر الفيديو الخاص بك ، حدد مقاطع الفيديو التي يتفاعل معها جمهورك المستهدف أكثر من غيرها. ما المنصات التي تولد أكبر عدد من المشاهدات؟ متى ينزل المشاهدون؟ هذه هي الأسئلة التي سترغب في الإجابة عليها للحصول على أقصى عائد استثمار ولتوجيه إنشاء المحتوى في المستقبل.
7. استخدم العناصر التفاعلية. على سبيل المثال ، يمكن للروابط والاختبارات والاستطلاعات داخل الفيديو أن تعزز جميع مستويات فعالية الفيديو الخاص بك والتفاعل معه.

استخدام الفيديو في المستقبل

يعزز الدمج الناجح للفيديو في تسويق المحتوى الخاص بك مشاركة أعمق مع عملائك. ولكن عند إنشاء هذه الأصول ، من المهم أن تسأل باستمرار "لماذا نفعل هذا؟" من المهم أيضًا أن تسأل "لماذا يهتم زبائني؟"

يجب أن يصبح المسوقون أقل شبهاً بالمسوقين التقليديين وأكثر شبهاً برواة القصص - لأنه عندما تروي قصصًا رائعة لها صدى لدى جمهورك المستهدف ، يمكنك دفع المشاركة إلى مستويات جديدة تمامًا.