Gelen Pazarlama Stratejisinde Ürün Karşılaştırmaları Uygulamak

İki veya daha fazla benzer seçenek arasında karar vermeniz gerektiğinde, hangisinin en iyi olduğunu nasıl anlarsınız? Örneğin, bir kamyon satın aldığınızı ve bunu bir Ford Explorer veya Jeep Cherokee'ye indirdiğinizi varsayalım. Her ikisini de araba hakkında fikir edinmek için test sürüşünden sonra, artılarını ve eksilerini gözden geçirip birbirleriyle karşılaştırıyorsunuz, değil mi?

Daha yumuşak sürüş, toplam maliyet, yakıt tüketimi, garantiler, faiz oranları, bacak mesafesi, ısıtmalı koltuklar ve diğer premium özellikler gibi şeylere bakarsınız ve ikisinden hangisinin en çok kategoriyi kazandığını görürsünüz. Hatta her ikisi için Tüketici Raporlarını karşılaştırabilir ve başka bir görüş almak için çevrimiçi olarak karşılaştıran bazı makaleleri okuyabilirsiniz.

Niye ya?

Çünkü tüm potansiyel seçenekleri en iyi 2-3 seçeneğe indirdikten sonra, en iyinin en iyisini seçmenin en kolay yolu, bunları birbirleriyle karşılaştırmaktır. İnsanlar bunu sadece arabalar için de yapmıyor; bu süreç, iş karar vericileri tarafından yapılan her satın almada da gerçekleşir.

Ürün Karşılaştırmalarını Avantajınız İçin Kullanmak

Potansiyel müşterilerinizin tekliflerinizi rakiplerinizle doğrudan karşılaştıracağını bilerek, ürünlerinizin veya hizmetinizin avantajlarını ve faydalarını vurgulamak ve sitenize daha fazla ziyaretçi çekmek için ürün karşılaştırmalarını kullanabilirsiniz. “A Şirketi ve B Şirketi” gibi makaleler yalnızca sosyal medyada çok fazla tıklama ve ilgi oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda arama motorlarında en çok aranan ifadelerden bazılarıdır. Her "vs" eklediğinizde, diğer insanların ne aradığına ilişkin önerilere bakın. belirli bir ürün, hizmet veya şirket adından sonra, örneğin:

İnsanların ürününüzü veya hizmetinizi rakiplerinizden biriyle karşılaştıracağını biliyorsanız, klasik bir "A vs. B" makalesi yazmak, kendinizi rekabette öne çıkarmanın en iyi yollarından biridir - devam ettiğiniz sürece o doğru yol.

İki Tür Karşılaştırma: Doğrudan ve Dolaylı

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi rakiplerinizle karşılaştırmak istiyorsanız, bunun için iki farklı yol var. Bunu yapmanın ilk (ve en doğrudan) yolu, ürün veya hizmetinizi doğrudan onlarınkiyle karşılaştırmaktır (ör. Whopper ile Big Mac, Sprint ile Verizon, Dell ile Apple, vb.). Bunları kafa kafaya karşılaştırmak, ürün özelliklerini karşılaştırmanın, her seçeneğin sahip olduğu belirgin avantajları vurgulamanın ve daha uzun pil ömrüne, daha fazla belleğe veya daha hızlıya sahip olma gibi potansiyel müşterilerinizin her biri hakkında sahip olduğu belirli soruları yanıtlamanıza izin vermenin en iyi yoludur. yazılım?

Öte yandan, ürününüzü doğrudan rakiplerinizle karşılaştırmak her zaman en iyi hamle olmayabilir. Rakiplerinizin doğrudan onlara saldırıyormuş gibi hissetmesini istemiyorsanız, örneğin sunduğunuz ürün veya hizmetler hakkında dolaylı bir karşılaştırma oluşturabilirsiniz (örn. yerel taşıyıcı, özel yağlayıcılara karşı standart yağlayıcılar vb.). Bu aynı zamanda ürününüz, hizmetiniz veya şirketiniz ile belirli bir rakip grubu arasında bire bir karşılaştırma yapmak yerine genel bir karşılaştırma oluşturmanın harika bir yoludur.

Orijinal Ürün Karşılaştırmaları Yazma

Ürün karşılaştırmanızın okuyucuları bir şekilde ikna etmesi için karşılaştırmanızda %100 dürüst ve doğru olmanız gerekir. Örneğin Samsung, Galaxy ile iPhone'u karşılaştıran bir makale yazarsa ve Galaxy'nin akla gelebilecek her şekilde daha iyi olduğunu söylerse, bu karşılaştırmayı gerçekte kaç kişi satın alır? Tamamen taraflı olur ve hiç güvenilmez.

Okuyucuların ürün karşılaştırmanıza gerçekten güvenmelerini sağlamak için şu ipuçlarını uyguladığınızdan emin olun:

Rakiplerinizin Nerede Daha İyi Bir Şey Yaptığını Tanıyın

Gururunuzu yutup başka bir şirketin daha iyi bir şey yaptığını kabul etmek her zaman kolay değildir, ancak bu dürüst bir karşılaştırma yazmanın bir parçasıdır. Her yönden üstün olmak isteseniz de, hiçbir iş kusurları olmadan olmaz. Rakiplerinizden birinin belirli bir veya iki alanda daha iyi olabileceğini söylemekte utanılacak bir şey yok çünkü diğer alanlarda daha iyi olacaksınız ve buna odaklanabilirsiniz. Rakiplerinize kredinin vadesi geldiğinde kredi verirseniz, daha iyi olduğunuzda kendi boynuzunuzu kullanmak da adil olacaktır. Eğer sen de yalan söylersen, sadece kendine daha kötü bir ün verirsin; bu yüzden karşılaştırmalarınızı yazarken mümkün olduğunca tarafsız olmaya çalışın.

Özelliklere Odaklanın, ancak Yeteneklerden Bahsetmeyi Unutmayın

Ürün karşılaştırmalarında çoğu zaman insanların iki seçeneği yalnızca özelliklerine göre karşılaştırdığını görürsünüz (yani bellek, ürün boyutu, aylık izin verilen indirme sayısı vb.). Bunlar, potansiyel müşterilerinizin bilmek istediği kesinlikle önemli konular olsa da, tamamen spesifikasyonlara dayalı hale getirmeyin. Bir şeyin kağıt üzerinde nasıl harika görünebileceğini biliyorsunuz, ancak gerçek dünyada yararlı olup olmayacağından emin değil misiniz? İşte tam da bundan bahsediyorum. Ürününüzün/hizmetinizin farklı yeteneklerinden bahsettiğinizden emin olun, böylece insanlar bunu kendileri için kullanmayı düşünebilirler.

Video Çekebiliyorsan Görmek İnanmaktır

Bazı ürün karşılaştırmaları çoğunlukla kullanıcılar için bir fikir meselesi olurken, diğer ürün ve hizmetler neredeyse bilimsel olarak kafa kafaya karşılaştırılabilir. Örneğin, iki şişeleme makinesinin şişeleme hızını karşılaştırdığınızı varsayalım. Her iki makinenin yan yana çalıştığını gösteren bir video (bazı istatistiklerle birlikte) şüphesiz hangisinin daha iyi olduğunu kanıtlamanın en iyi yoludur, çünkü birçok müşteri adayı “görmek inanmaktır” kategorisine girer.

Potansiyel müşterilerinizin sizi her zaman en yakın rakiplerinizle karşılaştıracağını bilmek, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin bir karşılaştırmasını göstermek, sunduğunuz tekliflerin faydalarını ve avantajlarını göstermenin harika bir yoludur. İster doğrudan ister dolaylı bir karşılaştırma yapın, mümkün olduğunca gerçek olduğunuzdan emin olun ve markanızın olumlu yönlerine odaklanın. Tarafsız bir inceleme veya karşılaştırma için harika bir örnek arıyorsanız, “HubSpot Marketing & Sales ve Salesforce & Pardot: B2B için CRM ve Pazarlama Otomasyonu” adlı blogumuza göz atın.