인바운드 마케팅 전략에서 제품 비교 배포

둘 이상의 유사한 선택 중에서 결정해야 할 때마다 어떤 것이 가장 좋은지 어떻게 알아내나요? 예를 들어 트럭을 구매하고 Ford Explorer 또는 Jeep Cherokee로 범위를 좁혔다고 가정해 보겠습니다. 차를 느끼기 위해 둘 다 시승한 후 각각의 장단점을 비교하면서 비교해보는 거죠?

승차감, 총 비용, 연비, 보증, 이자율, 레그룸, 열선내장 시트 및 기타 프리미엄 기능 등을 살펴보고 둘 중 어느 것이 가장 많은 카테고리에서 우승했는지 확인합니다. 소비자 보고서를 둘 다 비교하고 온라인에서 비교하는 기사를 읽고 다른 의견을 얻을 수도 있습니다.

왜요?

모든 잠재적인 옵션을 최고의 2-3개 선택으로 좁힌 후에는 최고의 옵션을 선택하는 가장 쉬운 방법은 단순히 서로 비교하는 것입니다. 사람들은 자동차를 위해서만 이것을 하는 것이 아닙니다. 이 프로세스는 비즈니스 의사 결정권자의 모든 구매에서도 발생합니다.

귀하의 이점에 대한 제품 비교 사용

귀하의 잠재 고객이 귀하의 제품을 경쟁 업체와 직접 비교할 것이라는 사실을 알고 있으므로 제품 비교를 사용하여 제품 또는 서비스의 장점과 이점을 강조하고 귀하의 사이트에 더 많은 방문자를 유치할 수 있습니다. "A 회사 대 B 회사"와 같은 기사는 소셜 미디어에서 많은 클릭과 관심을 불러일으킬 뿐만 아니라 검색 엔진에서 가장 많이 검색되는 문구이기도 합니다. "vs"를 추가할 때마다 다른 사람들이 검색하는 항목에 대한 제안을 살펴보세요. 특정 제품, 서비스 또는 회사 이름 뒤에, 예를 들면 다음과 같습니다.

사람들이 당신의 제품이나 서비스를 경쟁자 중 하나와 비교할 것이라는 것을 알고 있다면 고전적인 "A 대 B" 기사를 작성하는 것이 경쟁에서 앞서 나갈 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 올바른 방법입니다.

두 가지 유형의 비교: 직접 및 간접 비교

제품이나 서비스를 경쟁업체와 비교하려는 경우 두 가지 방법을 사용할 수 있습니다. 이를 수행하는 첫 번째(가장 직접적인) 방법은 제품 또는 서비스를 직접 비교하는 것입니다(예: Whopper vs. Big Mac, Sprint vs. Verizon, Dell vs. Apple 등). 일대일 비교는 제품 사양을 비교하고 각 옵션의 뚜렷한 장점을 강조하는 가장 좋은 방법이며 배터리 수명이 더 길거나 메모리가 더 많거나 더 빠른 것과 같이 잠재 고객이 각각에 대해 갖는 특정 질문에 답할 수 있습니다. 소프트웨어?

반면에 귀하의 제품을 경쟁 제품과 직접 비교하는 것이 항상 최선의 조치는 아닐 수도 있습니다. 예를 들어 경쟁자가 직접 공격하는 것처럼 느끼지 않도록 하려면 제공하는 제품 또는 서비스에 대한 간접적인 비교를 생성할 수 있습니다(예: 알루미늄 트럭 차체 대 철강 트럭 차체, 내셔널 캐리어 대 로컬 캐리어, 맞춤형 윤활유 대 표준 윤활유 등). 이것은 또한 1:1이 아닌 특정 경쟁자 그룹과 제품, 서비스 또는 회사에 대한 일반적인 비교를 생성하는 좋은 방법입니다.

정품인 제품 비교 작성

제품 비교가 독자를 어떤 식으로든 실제로 설득하려면 100% 정직하고 진실해야 합니다. 예를 들어, 삼성이 갤럭시를 아이폰과 비교하는 기사를 쓰고 상상할 수 있는 모든 면에서 갤럭시가 더 낫다고 말한다면 실제로 그 비교 제품을 구매할 사람이 얼마나 될까요? 그것은 완전히 편향되어 전혀 신뢰할 수 없습니다.

독자가 제품 비교를 실제로 신뢰하게 하려면 다음 팁을 따르십시오.

경쟁자가 더 나은 일을 하는 곳을 인정하십시오

자존심을 삼키고 다른 회사가 더 나은 일을 하고 있다는 사실을 인정하는 것이 항상 쉬운 일은 아니지만 그것이 정직한 비교 작성의 일부입니다. 모든 면에서 우월하기를 원하는 만큼 결함이 없는 비즈니스는 없습니다. 경쟁자 중 한 명 또는 두 명이 특정 영역에서 더 나을 수 있다고 말하는 것은 부끄러운 일이 아닙니다. 왜냐하면 당신은 다른 영역에서 더 나을 것이고 그것에 집중할 수 있기 때문입니다. 크레딧이 필요한 곳에서 경쟁자에게 크레딧을 제공하면 더 나아졌을 때 자신의 경적을 울리는 것도 공평할 것입니다. 당신도 거짓말을 한다면 당신은 당신 자신에게 더 나쁜 평판을 줄 것입니다. 따라서 비교를 작성할 때 최대한 편향되지 않도록 하십시오.

사양에 중점을 두되 기능을 언급하는 것을 잊지 마십시오.

제품 비교를 하다 보면 사양(예: 메모리, 제품 크기, 한 달에 허용되는 다운로드 수 등)만을 기준으로 두 가지 옵션을 비교하는 사람들을 많이 볼 수 있습니다. 그리고 이것들은 당신의 잠재 고객이 그것에 대해 알고 싶어하는 확실히 중요한 주제이지만 완전히 사양을 기반으로 만들지 마십시오. 문서에서는 어떤 것이 멋지게 보일지 알지만 실제 세계에서 유용할지 확신이 서지 않습니까? 그게 바로 내가 말하는 것입니다. 사람들이 스스로 사용할 수 있도록 제품/서비스의 다양한 기능을 언급해야 합니다.

비디오를 찍을 수 있다면 보는 것이 믿는 것입니다

일부 제품 비교는 대부분 사용자의 의견 문제이지만 다른 제품 및 서비스는 거의 과학적으로 직접 비교할 수 있습니다. 예를 들어 두 대의 병입 기계의 병입 속도를 비교한다고 가정해 보겠습니다. 두 기계가 나란히 작동하는 비디오(일부 통계와 함께)는 의심할 여지 없이 많은 잠재 고객이 "보는 것이 믿는 것" 범주에 속하기 때문에 어느 것이 더 나은지 증명하는 가장 좋은 방법입니다.

당신의 잠재 고객이 항상 당신을 가장 가까운 경쟁자와 비교할 것이라는 사실을 알고 있기 때문에, 당신의 제품이나 서비스를 비교하는 것은 당신이 제공하는 혜택과 장점을 과시하는 좋은 방법입니다. 직접 또는 간접 비교를 사용하든 가능한 한 진실한지 확인하고 브랜드의 장점에 집중하세요. 편견 없는 리뷰 또는 비교의 좋은 예를 찾고 있다면 "HubSpot Marketing & Sales vs. Salesforce & Pardot: B2B를 위한 CRM 및 마케팅 자동화" 블로그를 확인하십시오.