Einsatz von Produktvergleichen in einer Inbound-Marketing-Strategie

Wann immer Sie sich zwischen zwei oder mehr ähnlichen Möglichkeiten entscheiden müssen, wie finden Sie heraus, welche die beste ist? Nehmen wir zum Beispiel an, Sie kaufen einen Lastwagen und haben ihn entweder auf einen Ford Explorer oder einen Jeep Cherokee eingegrenzt. Nachdem Sie beide probegefahren sind, um ein Gefühl für das Auto zu bekommen, gehen Sie die Vor- und Nachteile von jedem durch und vergleichen sie miteinander, richtig?

Sie sehen sich Dinge an, wie die ruhigere Fahrt, die Gesamtkosten, den Benzinverbrauch, die Garantien, die Zinssätze, die Beinfreiheit, die Sitzheizung und andere Premium-Funktionen, und Sie sehen, welche der beiden die meisten Kategorien gewinnt. Sie können sogar die Verbraucherberichte für beide vergleichen und einige Artikel lesen, in denen sie online verglichen werden, um eine andere Meinung zu erhalten.

Wieso den?

Denn sobald Sie alle möglichen Optionen auf die besten 2-3 Möglichkeiten eingegrenzt haben, ist der einfachste Weg, die Besten der Besten auszuwählen, sie einfach miteinander zu vergleichen. Die Leute tun dies auch nicht nur für Autos; Dieser Prozess findet auch bei jedem Kauf statt, der von Entscheidungsträgern in Unternehmen getätigt wird.

Nutzen Sie Produktvergleiche zu Ihrem Vorteil

Da Sie wissen, dass Ihre potenziellen Kunden Ihre Angebote direkt mit Ihren Mitbewerbern vergleichen werden, können Sie Produktvergleiche verwenden, um die Vorteile und Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen hervorzuheben und mehr Besucher auf Ihre Website zu locken. Artikel wie „Unternehmen A vs. Unternehmen B“ generieren nicht nur viele Klicks und Interesse in den sozialen Medien, sie gehören auch zu den am häufigsten gesuchten Ausdrücken in Suchmaschinen. Sehen Sie sich einfach die Vorschläge an, wonach andere Leute suchen, wenn Sie „vs“ hinzufügen. nach einem bestimmten Produkt, Dienst oder Firmennamen, zum Beispiel:

Wenn Sie wissen, dass Leute Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit einem Ihrer Konkurrenten vergleichen werden, ist das Schreiben eines klassischen „A vs. B“-Artikels eine der besten Möglichkeiten, sich gegenüber der Konkurrenz zu positionieren – solange Sie es tun es der richtige Weg.

Die zwei Arten von Vergleichen: direkt und indirekt

Wenn Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen mit Ihren Mitbewerbern vergleichen möchten, haben Sie zwei Möglichkeiten. Der erste (und direkteste) Weg, dies zu tun, besteht darin, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung direkt mit ihrem zu vergleichen (z. B. Whopper vs. Big Mac, Sprint vs. Verizon, Dell vs. Apple usw.). Ein direkter Vergleich ist der beste Weg, um Produktspezifikationen zu vergleichen, die unterschiedlichen Vorteile jeder Option hervorzuheben und die spezifischen Fragen zu beantworten, die Ihre potenziellen Kunden zu jeder Option haben, z. B. was eine längere Akkulaufzeit, mehr Speicher oder schneller hat Software?

Andererseits ist der direkte Vergleich Ihres Produkts mit einem Ihrer Konkurrenten möglicherweise nicht immer der beste Schritt. Wenn Sie beispielsweise nicht möchten, dass Ihre Konkurrenten das Gefühl haben, dass Sie sie direkt angreifen, können Sie einen indirekten Vergleich über die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen erstellen (z. lokaler Spediteur, kundenspezifische Schmierstoffe vs. Standardschmierstoffe usw.). Dies ist auch eine großartige Möglichkeit, einen allgemeinen Vergleich für Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Unternehmen mit einer bestimmten Gruppe von Wettbewerbern zu erstellen, anstatt nur 1-zu-1.

Produktvergleiche schreiben, die echt sind

Damit Ihr Produktvergleich die Leser tatsächlich so oder so überzeugen kann, müssen Sie bei Ihrem Vergleich 100% ehrlich und wahrheitsgemäß sein. Wenn Samsung zum Beispiel einen Artikel schreibt, in dem das Galaxy mit dem iPhone verglichen wird, und sagt, dass das Galaxy in jeder erdenklichen Hinsicht besser ist, wie viele Leute werden diesen Vergleich tatsächlich kaufen? Es wäre völlig voreingenommen und überhaupt nicht vertrauenswürdig.

Damit die Leser Ihrem Produktvergleich auch wirklich vertrauen, befolgen Sie unbedingt diese Tipps:

Erkennen Sie an, wo Ihre Konkurrenten etwas besser machen

Es ist nicht immer leicht, seinen Stolz herunterzuschlucken und zuzugeben, dass ein anderes Unternehmen etwas besser macht, aber das gehört zu einem ehrlichen Vergleich dazu. So sehr Sie in jeder Hinsicht überlegen sein möchten, kein Unternehmen ist ohne Fehler. Es ist keine Schande zu sagen, dass einer Ihrer Konkurrenten in einem oder zwei bestimmten Bereichen besser sein könnte, weil Sie in anderen Bereichen besser sein werden – und Sie können sich darauf konzentrieren. Wenn Sie Ihren Konkurrenten Ehre machen, wo Ehre gebührt, ist es auch fair, ins eigene Horn zu hupen, wenn Sie besser sind. Du verschaffst dir nur einen schlechteren Ruf, wenn du auch lügst; Versuchen Sie also, beim Schreiben Ihrer Vergleiche so unvoreingenommen wie möglich zu sein.

Konzentrieren Sie sich auf die Spezifikationen, aber vergessen Sie nicht, die Fähigkeiten zu erwähnen

Bei Produktvergleichen sieht man oft Leute, die zwei Optionen nur auf der Grundlage ihrer Spezifikationen vergleichen (z. B. Speicher, Produktgröße, Anzahl der zulässigen Downloads pro Monat usw.). Und obwohl dies sicherlich wichtige Themen sind, die Ihre potenziellen Kunden darüber wissen möchten, sollten Sie es nicht vollständig auf der Grundlage der Spezifikationen erstellen. Sie wissen, wie etwas auf dem Papier großartig aussehen könnte, sind sich aber nicht sicher, ob es in der realen Welt nützlich wäre? Genau das meine ich. Stellen Sie sicher, dass Sie die unterschiedlichen Fähigkeiten Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung erwähnen, damit sich die Leute vorstellen können, es für sich selbst zu verwenden.

Wenn Sie ein Video aufnehmen können, ist Sehen Glauben

Während einige Produktvergleiche für die Nutzer meist Ansichtssache sein werden, können andere Produkte und Dienstleistungen fast wissenschaftlich direkt verglichen werden. Angenommen, Sie vergleichen beispielsweise die Abfüllgeschwindigkeit von zwei Abfüllmaschinen. Ein Video von beiden Maschinen, die Seite an Seite arbeiten (zusammen mit einigen Statistiken), ist zweifellos der beste Weg, um zu beweisen, was besser ist, da viele Interessenten in die Kategorie „Sehen ist Glauben“ fallen.

Da Sie wissen, dass Ihre Interessenten Sie immer mit Ihren engsten Konkurrenten vergleichen werden, ist das Zeigen eines Vergleichs Ihrer Produkte oder Dienstleistungen eine großartige Möglichkeit, Ihre Vorteile und Vorteile Ihrer Angebote zu demonstrieren. Unabhängig davon, ob Sie einen direkten oder indirekten Vergleich verwenden, stellen Sie einfach sicher, dass Sie so authentisch wie möglich sind, und konzentrieren Sie sich auf die positiven Aspekte Ihrer Marke. Wenn Sie nach einem großartigen Beispiel für eine unvoreingenommene Überprüfung oder einen Vergleich suchen, lesen Sie unseren Blog „HubSpot Marketing & Sales vs. Salesforce & Pardot: CRM and Marketing Automation for B2B“.